IMS固话业务交流材料.pptx

IMS固话业务交流材料;目录;;他网PSTN;大型企业IMS拓展策略 聚焦电力、制造、能源等高价值客户，通过一机双号切入，分流竞争对手话务。 推荐群共享分钟数低ARPU套餐，反抢用户，组建融合V网，加强集团统付回馈，吸纳通信费用。;皖能铜陵发电厂六期2×1000MW火电机组改扩建工程是省“861”重点工程之一，随着厂区规划扩容，产生了内部通信升级改造需求。 铜陵移动在2010年10月完成升级改造，签约10年。 实施效果 成功替换1000门电信固定电话，并实现与3000部手机用户短号互拨，满足了集团客户方便调度、优质话务需求。 中高层领导中50余人办理了托收统付，费用从之前的每月约8800元升高至目前的每月约12000元。 原电信的宽带及固定电话收入从每月15000降至6000元左右。;安徽环保厅新建办公大楼于2009年底竣工，安徽移动及时掌握这一信息，对该集团进行IMS业务营销，环保厅跨地市传真业务频繁，IMS业务运行环境复杂。公司网络、建维部门协作，多次上门调试，成功实施改项目。 实施效果： 该项目是我公司首次在省级单位实施IMS 项目，首次成功解决传真业务实际应用场景。 通过该项目直接拓展了120门电话，月收入10000元，单用户ARPU值超过80元。 同时，该项目也扩大了我公司在省级集团行业影响力，强化了重点客户保有，形成了示范效应。;中小企业IMS拓展策略 聚焦批发零售、餐饮、娱乐等服务型企业，主推长市包等高ARPU套餐。 与移动400、移动总机等语音产品组合互补，满足低成本、易维护的要求;滁州移动在全椒县移动机房集中部署了一台PBX设备，集中接入了多家企业，有效降低了组网成本。 实施效果： 其中，15部以下电话的中小企业共48家，共发展固话234部，月均收入6600元，ARPU值超过30元 所有企业全部组建融合V网，有效捆绑企业负责人和近千名员工。;聚类聚位市场IMS拓展策略 锁定商务楼宇、专业卖场、产业园区三类聚位市场客户，采用GPON技术统谈实施客户接入，节省投入，围绕基础需求推出融合套餐产品，开展组合营销。;项目简介：“圣大国际广场”位于瑶海区东二环和裕溪路交口, 可容纳1500户商户，是安徽最大规模的精品家具主题商场。公???前期对该市场进行了移动宽带预覆盖建设。 业务发展情况：该聚类市场开通后公司即组织客户经理进行现场营销。短短三天，在已入驻商家142户中，办理我公司IMS业务的有65户，目前业务发展覆盖商户数达60户，覆盖率达42%，双方新增市场占有率达60%。 投资收益情况：从目前发展情况测算以及前期聚类市场户均业务发展情况计算，预计3年内即可收回投资成本。;五、典型案例2-白马服装城三期;问题：与竞争对手相比，我公司产品融合度低，无法实现宽带和IMS电话、手机整体优惠，无法充分发挥移动手机用户的规模优势； 思路：加快IMS+宽带（专线）+手机的融合产品需求整理，对产品的开通服务流程进行梳理，确保融合产品在品质上达到竞争需要。;;一、整体发展情况;全市固话月最低消费超过2000元的大项目明细;三、2014年发展思路