郭照盛-如何打造最具战斗力队伍【中华讲师网】.ppt

德行盛世 DEXINGSHENGSHI 上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢 中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系 上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢 中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系 如何打造最具战斗力队伍 主讲人：郭照盛 招生实战校长俱乐部实战招生之道—— 郭照盛，又名郭招生 中国教育培训招生实战校长俱乐部发起人 德行盛世（武汉）教育集团创始人 德行盛世（武汉）教育科技有限公司董事长 营销特种兵精英管理学院院长 中国家庭教育指导师 儿童心理行为习惯引导师 从事教育培训十余年，从基层员工一直做到高层管理，曾创业经营大综合教育培训学校，常年从事市场招生和活动策划及学校运营管理工作，具有丰富的实战经验，给自己的员工及管理团队培训上百余场，同时先后被邀到湖南、湖北、广东、河南、江西、山东等教育培训机构进行员工及管理团队实战培训近500余场，开展校长培训论坛近二十余场，全国长期服务支持的机构近五十余家。被众多培训机构誉为“招生实战人”。 目录 第一讲 第二讲 如何打造和培训团队 第三讲 如何激励团队 第四讲 如何给团队成员做成长规划 如何招聘团队 第一讲 如何招聘团队 1.1招聘人才的三大黄金法则 1.2招聘人才时应注意事项 1.3薪酬制度的考核标准和方法 1.1招聘人才的三大黄金法则 悟性 认同 肯干 从言行举止等细节来观察其对事物的理解、分析、感悟、觉悟等。 对企业文化、办学理念、教育宗旨以及个人和团队精神作风的理解和认可，能使自己的态度和行为与我们相接近。 勤劳、肯吃苦、不怕牺牲、不怕付出、不计较、态度端正。 悟性 认同 肯干 1.2招聘人才时应注意事项 1、不应仓促招聘，应时刻储备人才、挖掘人才 2、简历并不能代表什么 3、工作经历和家庭背景比学历更重要 4、不要忽略了其个性特征和性格特点对岗位工作的要求 5、面试前要先问知其对我们的了解和认知及与岗位的匹配程度 6、面试切忌话多或者空谈 7、多给求职者展示和表现机会 8、面试时注意时间的合理安排和细节把控 1.3薪酬制度的考核标准和方法 1、薪酬结构 工资总额=基本工资+岗位工资+工龄工资+绩效工资+课时提成+业务提成+奖金 基本工资=保底工资+食宿津贴+电话补助+交通补助 2、薪酬原则 多劳多得 上不封顶 竞争与激励原则 基本工资 当地最低工资标准 岗位工资 岗位级别工资，根据岗位责任和承担任务制定 工龄工资 以年度为单位，每年标准递增，一般在50-100之间，视情况而定 绩效工资 根据岗位职责所必须要承担和完成的一定任务来做能力和业务考核 课时业务提成 超过标准任务数后，额外的提成奖励 奖金 额外激励、员工福利等，视岗位及工作而定 三到五天的试工期，双向选择； 一个月到三个月的试用期，考核心态和业务熟悉能力； 正式员工，纳入绩效考核，评估所创造的利润和价值。 薪酬结构 第二讲 如何打造和培训团队 2.1让他知道来干什么的（三天左右） 2.2让他知道如何能干好（三周左右） 2.3让他知道干不好就劝退（三个月左右） 2.4团队人员明确分工合作 2.1让他知道来干什么的（三天左右） 1、给新人安排好座位及办公的桌子，拥有自己的地方； 2、开一个欢迎会介绍团队里的每一人，相互认识； 3、单独沟通：让其了解公司过去、现在和未来，并了解新人成长经历、家庭背景、职业规划。告知工作职责及给自身带来的价值和成长。明确每天要做什么，怎么做，熟悉公司企业文化和工作流程； 4、对于日常工作中的问题及时发现及时纠正，并给予及时肯定和表扬；检查每天的工作量； 5、让老人尽可能多的和新人接触，消除新人的陌生感，让其尽快融入团队。新人最好按时下班，不要加班。要点：消除陌生感, 做好职业规划，协助其成长。 上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢 1、带领新人熟悉环境和各部门人，让他知道怎么工作，通过哪些渠道开 展工作，需要什资源该找哪个人，如何问好等等； 2、将新人安排在离自己近的地方，方便观察和指导； 3、及时观察其情绪状态，做好及时调整，把自己的经验及时教给他，让 其在实战中学习； 4、对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高的期望。要点：关心生 活、关注工作、观察细节。 2.2让他知道如何能干好（三周左右） 上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢 1、基本要掌握的技能和方法已掌握，对其讲清工作的要求；讲清公司考核的 指标及考核要求； 2、鼓励多参与公司活动，观察其优点和能力，扬长补短； 3、犯了错误时给其改变的机会，必要时刺激其改变，查看其逆境时的心态， 观察其行为，看其的培养价值；需要给其压力，同时要刺激一下，如果实在 无法培养，看看是否适合其它部门，多给其机会；要点：讲清规则、讲清成 果、讲清后果。 2.3让他知道干不好就劝退（三个月左右