酒店8月份销售计划.docx

苏北城区新沂火车站南京路店2016年8月份销售计划 姓名：刘宝山 酒店基本信息： 1、地理位置 新沂火车站南京路店位于新沂市南京路18号，南京路苏宁电器西侧50米。本店位于老城市中心，酒店斜对面就有两家大型商超，另外酒店向南300米内有永利步行街、悠沃时尚地下街区、金三角等购物场所，夜色KTV，小吃一条街等娱乐、饮食场所；酒店向北200米即为新沂火车站，交通便利，地理位置良好。 2、开业日期： 3、酒店周边概况： 酒店周边1km内有品牌连锁5家，分别为海友、青皮树、汉庭、格林豪泰、锦江之星；另有一家尚客优酒店距本店仅有100米，正在筹建；周边大小社会宾馆数量超过60家，其中包括如家快捷宾馆（山寨如家）在本店西侧十字路口，距本店100米。 二、8月份销售目标 本店2016年上半年每月总营收同比均在上升阶段，详情见下图： 2015年8月份总营收为283732元，其中客房收入267802元，非客房收入14654元，月度RevPAR为108元，月度出租率为98%，月度平均房价110元。 根据酒店去年同期营业数据，结合2016年度预算，制定本店8月份销售目标为同比增长10%。目标总营收为：312105元。 目标分解 继续常态化的销售动作。 酒店每天最低两次对外进行基础销售工作，由店长或运营经理领队，保证外出销售的可靠性和可持续性。对外基础销售工作包括单页发放和地贴；发放地点在酒店周边小区、沿街商铺、美食广场等地。一方面稳固酒店在核心商圈的知名度；另一方面通过反复的教育市场，推送酒店现阶段的优惠信息，从而从竞品酒店争取更多的客源。 以下为本店每日的销售报表，以及本店日常基础销售图片锦集。 价格的把控。 1）、针对会员推出的会员专享价格将在7月底到期，导致酒店对外价格门槛缺失。届时酒店将根据当时市场适度调整部分房型房价，寻找均价和出租率的平衡点； 2）、培训前台留客技巧，通过房间升级、延时退房、赠送早餐等操作，提高酒店房间售价。努力减少通过降价的方法留客。 公司、城区的各项销售指标转化到各岗员工，责任到人。 8月份将继续参照酒店制定的每月业绩考核方案，重新制定8月份业绩考核方案，并再由前厅部将任务指标分解到每个班次。让整个酒店都有良好的销售意识，抓住每一次销售机会。 以下为本店制定的7月份业绩考核绩效内容： 4、酒店各渠道房态控制和销售政策。 1）、每天所有预定渠道畅订；需要每天多次查看流量后台，及时更新各渠道房态。 2）、白天尽可能的做高出租率，而夜班通过保证价格执行率来提高全天的平均房价，以此来达到较高的每房收益； 协议客户的开发和维护和异业联盟。 、协议客户的开发和维护工作继续，尤其关注近期未有入住信息的协议。 、与联盟商家合作互放的单页以及台卡要定期维护，以免出现店内优惠在联盟商家放置后又被商家撤掉的情况。 以上为2016年8月份的销售计划，后期可能会略有改动，但是全店整体的销售意识不会变！销售贵在坚持，而本店对外的销售工作从未间断过。为本店每一位员工点赞！