采购师总复习：历年试题讲解及考点资料.doc

一、采购师知识树 学习是建立认知结构的过程 思想主线： 1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键） 2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心） 3）关系决定论：供应商关系图谱（短期交易、长期交易、合作伙伴交易） M2知识结构树 二、采购师重要表格 表1不同类型组织的主要区别 特征 私营企业 公共部门 非盈利组织 控制 个人或其他企业 政府 个人和组织 资金 股东投入、累计的利润 税收、基金、国债、其他收费 发起人投入、会员、服务收费 主要目标 利润、增长、市场份额最大化 为公众提供有效服务 为了信仰、价值观、意识形态 责任 对股东负责 对公众负责 对创办者和会员负责 竞争 存在 不存在 无关 约束 法律、企业制度规章 法律、公共部门法规、政府政策 法律、发起者规定、自主规定 采购供应职能 （1）应用组织内部采购供应政策和原则； （2）可以从广泛的供应商自由选择； 中小企业（SME）的采购：（1）集权化决策（2）有限的技术和市场知识（3）有限的资金和信用（4）价值低、零散（5）有限的国际采购 一般遵守的原则：（1）透明度（2）可说明性（3）公开竞争（4）非歧视性 遵守政府政策； 繁琐的程序可能导致低效； 使用捐款和基金时遵守捐赠人的原则； WTO在推动竞争和透明度的提高 （1）通常遵循组织内部的政策和原则； （2）有时遵守捐赠人制订的原则。 表2不同类型组织文化的主要特征 权力文化 角色文化 任务文化 个人文化 权力的主要来源 地位带来的权力 专业技术和组织能力带来的权力 专家的权力 决策与控制的类型 制度和程序 项目经理和项目小组 个人 适合什么样的组织 常规化工作与稳定的环境 项目环境 专业人士的合伙组织 缺点 创造力受到抑制； 对于变化的惰性。 成员合作不利将遭受失败 可能难以控制 集体还是个人主义 集体主义 集体主义 个人主义 适合什么样的个人 稳妥的个人 合作者 自我激励的人 可能的市场组合 需求 供给 很多供应商 少量供应商 一个供应商 很多购买者 完全竞争 寡头垄断 垄断 少量购买者 寡头买方垄断 寡头垄断/ 寡头买方垄断 受限制的垄断 一个购买者 买方垄断 受限制的买方垄断 垄断/ 买方垄断 表7 获取报价方法 表8 评估报价方法 表9 四种项目的获取与评估报价方法 三、采购师知识点 模块1 影响采购的组织环境 １.判断：组织环境对企业采购具有影响，采购部门与企业其他部门具有相互影响。 2.判断：公司产权、规模、文化、使命、目标、政策以及企业战略、相关流程和职能对采购具有直接影响。 ★3.判断/单选：采购供应职能：确保以合理的成本从外部购买各种必要产品和服务而进行的各种管理和运作活动的总和。 4.判断/单选：供应链：由向市场提供某一特定产品或服务的所有组织和流程共同构成的系统。 5.供应链包括最终的消费者，包括产品被使用后的废弃物处理？（判断） ★6.供应链管理要求公司内外部所有活动以最终消费者为中心。（单选） 7.供应链的所有成员企业除了努力提高自身竞争力，还要努力促进所在供应链上所有企业的运作效率与竞争力的提升？（判断）每家企业都可以为改善供应链做出贡献？ 8.供应链成员与重要客户和供应商的战略联盟关系包括，为提高供应链的全面质量而进行的共同努力,包括：分享信息、为降低成本和压缩提前期而进行的合作。（多选） 9.采购供应职能除了与物流和物资管理相关，与公司的供应链管理也相关。（判断） 10.采购供应部门需要与相关团队合作（市场营销、研发、质量管理、工艺设计与管理）（多选：答案是全选ABCDE） ★11.影响采购的组织环境包括：①组织类型、②公司的文化、使命、目标与政策、③公司战略、④公司职能流程与结构（及公司架构）四个因素。这些因素影响到采购的：目标、政策、流程、文化与结构，这四个方面。（多选、简答） ★12.采购组织的类型：私有企业、公共部门、非营利机构，共三种。（多选） 13.自由市场经济中公共部门相对较小（5－8％），在计划经济中较大（发展中国家9％－13％）。（判断、单选） 14.私有企业的特征：①独立个人或组织建立并拥有；②以营利为最初目的；③在竞争性市场中自主经营。 （判断、选择）中小企业的特征：①管理成本低，反应迅速；②缺乏资金和信用；③决策依赖个人；④对人才的吸引力弱；⑤没有完善的供应职能；⑥没有进口权；⑦技术能力有限；⑧对市场缺乏了解。 判断：中小企业在募集资金和其他商业信贷方面会遇到很多困难。√ 小企业的各种决策都依赖于企业的领导。√ 中小企业由于缺乏专业知识和技术支持，将难以应付复杂多变的经营活动。√ 跨国公司的特征与SME刚好对应：①拥有大量