- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
采购管理供应谈判计巧要点
降购管理的低何区别?如采价? 企业招购哪些?我成服务,欢迎本成本预算及定采购管理供职业经理应析供应商商管、物流谈层管理者判何通过招技谈判计划巧
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理的目标顺序应该如何?
采购成本的学习曲线
沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
各种采购管理的目标差异
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
套期保值
卖出套期保值案例
老板为什么要力推采购制度?
第二讲:如何编制采购成本预算?
财务预算的五大内容
费用预算的方法
弹性预算法的三种形式
什么是概率预算
影响原材料性采购预算的七大因素
预算管理的挑战
真实诱导预算法
预算管理的方式
项目性采购预算的特点
如何发挥采购预算管理的作用
什么是多品复合预算?
如何获取行情供应价格?
采购职场论坛
如何查询价格变化的相关数据?
案例演示:滚动预算图例
案例分析:XX物料2010年采购预算表
第三讲:如何避免不必要的采购成本?
哪些因素与价格没有关系?
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本?
经济型酒店的“采购成本”
如家快捷酒店的价值创新
第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
供应商定价原则
可口可乐与富士康的供应链区别在哪里?
四种供应链类型的挑战?
库存导向型-边际成本定价法
成本的类型
成本定价法-边际成本定价法
代工企业的成本分摊法
目标收益定价法
得龙公司目标毛利如何确定?
产品组合中的五种角色
商贸型供应商的定价策略
第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
如何分析供应商们的报价?
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买?
为什么要外包?
可租赁的领域
案例分析:各种运输形式的成本比较
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较
您不认可下列哪些观点?
立场性谈判与利益性谈判的比较
双赢和公平
哪些因素对谈判效果的影响更大?
人的四种性格
你实际上是怎么做的?
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些?
如何克服自身的弱点?
第六讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判
美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
第六步:谈判方式的确定
第七步:小组成员的分工
第七讲:如何实施有效的谈判?
怎样开场?
整个谈判的掌控如何?
哪种砍价方式更好
不同强弱势的谈判策略
我方为弱势怎么谈?
什么是分阶段蚕食?
什么时候用“最后通牒”
如何提升说服力?
第三方的参考依据
哪种沟通形式的难度最大
电话谈判的特点
如何提高谈判时的沟通实效?
如何提高我们的聆听能力?
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈?
对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
小组成员如何配合?
出现僵局怎么谈?
谈判即将破裂怎么办?
如何结尾?
如何与老板谈?
如何与职业经理人谈
如何与新手谈?
如何与老手谈?
第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
库存管理有哪些KPI指标?
库存管理各目标的逻辑顺序?
周转率的类别
存货库存周转率的计算案例
单库周转率与总周转率的区别?
库存周转率的意义
库存信息为什么会不准?
库存的七种成分?
第二节:如何降低安全库存?
安全库存的计算
正态分布的标准差的应用
目前情况下的缺货率是多少?
如何计算原材料的缺货成本?
终端成品缺货的损失
不能缺货时的最高库存应为多少?
如何减少安全库存量
改进后的效果
库存管理的四项基本改进措施
第三节:如何做好VMI管理?
VMI的模式有哪些?
VMI的三种管理方式
供应商代管式
供应商寄存式
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
第一节:如何进行招投标?
企业为什么要进行招投标?
政府采购的招投标标准
哪些采购项目可以招投标?
采购软件系统能否招投标?
不同招标项目的挑战
如何实施邀请招投标?
宝洁公司如何实施邀请招标的?
评标方法有哪两大类别?
综合评标法
如何评定技术标?
招标文件
综合评标实战案例
第二节:实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
如何破解参标者的‘不轨’?
影响参标者报价的因素?
招标实践中的问题
投标保证金与履约保证金
采购流程优化及供应商评估与管理都受了伤
最
第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些?
采购管理的KPI指标有哪些? 三鹿公司真的没有发现吗?
采购管
您可能关注的文档
- 醉美婚房百变新郡.ppt
- 采用双环控制的四桥臂三相逆变器1.doc
- 采暖系统培训-商务人员.ppt
- 采用材料及机械价格表.doc
- 采暖课程第二讲常用材料.ppt
- 采矿专业毕业论文范文.doc
- 采煤专业质量标准化及安全评估培训课件.ppt
- 采莲湾工作计划总结(确定稿).ppt
- 3初中美术八年级《手绘线条图像—物象的多视角表达》.ppt
- 采薇(教学用).ppt
- 冶金工业技能鉴定考试试题题库5篇.pdf
- 人教版(PEP)小学英语六年级下册 Unit 2 Last weekend Part C 同步测试(.pdf
- 五年级数学下册易错题汇总+分析.pdf
- 中小学生心理健康测验.pdf
- 人教版英语七年级上册Unit2 过关测试卷(有答案).pdf
- 【备考2023年】安徽省合肥市公务员省考行政职业能力测验测试卷(含答案).pdf
- 偃师市六年级下册数学期末测试卷及1套参考答案.pdf
- 主治医师考试眼科第六次测评考试卷(含答案).pdf
- 六年级下册道德与法治第三单元 多样文明 多彩生活 测试卷及答案【易错题】.pdf
- 二级建造师《施工管理》基础模拟试题(2).pdf
文档评论(0)