采购管理供应谈判计巧.doc

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采购管理供应谈判计巧要点

降购管理的低何区别?如采价? 企业招购哪些?我成服务,欢迎本成本预算及定采购管理供职业经理应析供应商商管、物流谈层管理者判何通过招技谈判计划巧 第一讲:如何设定采购管理的绩效目标? 采购管理的KPI指标有哪些? 采购管理的目标顺序应该如何? 采购成本的学习曲线 沃尔码采购与宝洁采购有何区别? 各种采购管理的目标差异 为什么采购成本越来越敏感? 采购成本管理的方法有哪些? 套期保值 卖出套期保值案例 老板为什么要力推采购制度? 第二讲:如何编制采购成本预算? 财务预算的五大内容 费用预算的方法 弹性预算法的三种形式 什么是概率预算 影响原材料性采购预算的七大因素 预算管理的挑战 真实诱导预算法 预算管理的方式 项目性采购预算的特点 如何发挥采购预算管理的作用 什么是多品复合预算? 如何获取行情供应价格? 采购职场论坛 如何查询价格变化的相关数据? 案例演示:滚动预算图例 案例分析:XX物料2010年采购预算表 第三讲:如何避免不必要的采购成本? 哪些因素与价格没有关系? 采购要求的类别 如何避免不必要的采购成本? 经济型酒店的“采购成本” 如家快捷酒店的价值创新 第四讲:如何分析供应商的报价? 第一节:供应商们是如何定价? 产品价格是怎样定出来的? 什么是行情定价法? 什么是价值定价法? 供应商定价原则 可口可乐与富士康的供应链区别在哪里? 四种供应链类型的挑战? 库存导向型-边际成本定价法 成本的类型 成本定价法-边际成本定价法 代工企业的成本分摊法 目标收益定价法 得龙公司目标毛利如何确定? 产品组合中的五种角色 商贸型供应商的定价策略 第二节:如何分析供应商的报价? 供应商的两种报价形式 供应商成本分析表(损益表)基本摸式 如何分析供应商们的报价? 如何分析资产性采购的报价? 资产型采购的三种形式 为什么我们租而不买? 为什么要外包? 可租赁的领域 案例分析:各种运输形式的成本比较 第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些? 各种谈判的比较 您不认可下列哪些观点? 立场性谈判与利益性谈判的比较 双赢和公平 哪些因素对谈判效果的影响更大? 人的四种性格 你实际上是怎么做的? 您最容易和最不容易相处的谈判对手 四种谈判对手的弱点有哪些? 如何克服自身的弱点? 第六讲:如何制定谈判的计划? 即兴性谈判与计划性谈判 美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤 第一步:双方意向的明确 第二步:双方差异的分析 第三步:各项分歧的重要性排序 第四步:设定各项分歧的谈判目标 第五步:达成谈判目标的各种方法和途径 第六步:谈判方式的确定 第七步:小组成员的分工 第七讲:如何实施有效的谈判? 怎样开场? 整个谈判的掌控如何? 哪种砍价方式更好 不同强弱势的谈判策略 我方为弱势怎么谈? 什么是分阶段蚕食? 什么时候用“最后通牒” 如何提升说服力? 第三方的参考依据 哪种沟通形式的难度最大 电话谈判的特点 如何提高谈判时的沟通实效? 如何提高我们的聆听能力? 如何问问题吗? 反驳对方的几种方式? 沟通的禁忌 对方让步不够怎么谈? 对方忽悠我怎么谈? 如何挽回失误(失口)? 小组成员如何配合? 出现僵局怎么谈? 谈判即将破裂怎么办? 如何结尾? 如何与老板谈? 如何与职业经理人谈 如何与新手谈? 如何与老手谈? 第八讲:如何降低采购物品的库存成本? 第一节:库存管理的挑战是什么? 库存管理有哪些KPI指标? 库存管理各目标的逻辑顺序? 周转率的类别 存货库存周转率的计算案例 单库周转率与总周转率的区别? 库存周转率的意义 库存信息为什么会不准? 库存的七种成分? 第二节:如何降低安全库存? 安全库存的计算 正态分布的标准差的应用 目前情况下的缺货率是多少? 如何计算原材料的缺货成本? 终端成品缺货的损失 不能缺货时的最高库存应为多少? 如何减少安全库存量 改进后的效果 库存管理的四项基本改进措施 第三节:如何做好VMI管理? VMI的模式有哪些? VMI的三种管理方式 供应商代管式 供应商寄存式 第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”? 第一节:如何进行招投标? 企业为什么要进行招投标? 政府采购的招投标标准 哪些采购项目可以招投标? 采购软件系统能否招投标? 不同招标项目的挑战 如何实施邀请招投标? 宝洁公司如何实施邀请招标的? 评标方法有哪两大类别? 综合评标法 如何评定技术标? 招标文件 综合评标实战案例 第二节:实用招标策略 招投标方式的分类 暗标与明标的比较 招标的几种形式 如何破解参标者的‘不轨’? 影响参标者报价的因素? 招标实践中的问题 投标保证金与履约保证金 采购流程优化及供应商评估与管理都受了伤 最 第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些? 采购管理的KPI指标有哪些? 三鹿公司真的没有发现吗? 采购管

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