针对基地进行滨城区调查.doc

滨州市场的分析 中国目前约有新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了孕婴童行业的未来将是20年的牛市； “4+2+1”的大家庭模式，独生子女不但承载着更大的希望，也倍受宠爱，隔代的长辈更是推波助澜，孩童的高消费之风越来越盛行； 未来的年内，由80后、90后乃至00后出生的父母将占主导，是构成孕婴童消费市场的主体。年轻父母在孩子的生活、健康、教育的过程中，以生疏与无助为起点，所得到的帮助有限，上一辈的经验完全不适应时代的消费升级； 孕婴童市场孕育出新的礼品市场需求； 网购成为消费者购物的重要方式，所占比例将逐步增长； 这个时代年轻的母亲们，都具有一定消费品位，个性独立，品牌导向性强。但是作为年轻的新妈妈，在育婴教儿方面普遍没有经验，都迫切需要系统的育婴教儿的经验指导。这些年轻的妈妈注重用品安全，在婴童商品的选择上占有绝对的主导地位；讲究用品品质，讲究生活品质，对孩子的生教养方面的要求更高。这些妈妈常喜欢与身边的人分享自己的“经验”。滨州市位于黄河下游、鲁北平原，地处黄河三角洲腹地，北临渤海，东与东营市接壤，南和淄博市毗邻，西同德州市和济南市搭界，是山东的北大门。1950年建惠民专区，几经沿革，1992年改称滨州地区，2001年撤地设市。现辖滨城区、惠民县、阳信县、无棣县、沾化县、博兴县、邹平县六县一区和经济开发区，版图面积9600平方公里，人口万人。　　滨州历史悠久，文化渊源流长。早在新石器时代，就有人类繁衍生息，是黄河文化和齐文化的发祥地之一。在商朝时建有蒲姑国，秦朝开始建县，从西汉起至民国先后设有郡(国)、州、府、道等地方行政建置，五代时期置滨州，以濒临渤海而得名。传统民间艺术异彩纷呈，发源于博兴的吕剧、惠民的胡集书会、泥塑、木版画及滨州剪纸具有深厚的乡土气息，独具艺术风格。滨州民风淳朴，人杰地灵，惠民县是古代著名军事家中国武圣孙武的故里。邹平县是宋代著名政治家范仲淹的生长地。博兴县是汉孝子董永的故乡，中国“孝”文化的发源地。滨州还是中国吕剧的发源地。滨州市常住人口中，0-14岁的人口为万人 三位一体的营销模式 实体商场购物：即到商场实体购物体验 电子商务平台：我们对每一个经营户做门户网站、网购 直销购物手册：实体商品手册、针对对老年人、可以电话购物 联动教育局、婴幼童培训场所、妇联、旅游局、电视台等诸多战略合作伙伴共同推广。 先进的管理经营模式，温馨舒适的环境，充满人性化的空间设计为准妈妈及0—1岁的孩子提供优质、安全、丰富、新颖的全系列母婴童商品，以及健康、有趣有利于培养的服务。…… 规模化、系统化、长久的得到收益，通过实力运营团队加上、电视台、广播电台、高炮、报纸、形象选秀等媒介全面推广、品牌传播，在滨州以旗舰店规模崭露头角、继而向周边地级市、甚至整个省、乃至于全国经济较发达地市不断复制、连锁经营、形成一种无可覆盖的知名度。努力成为中国婴童行业中的标杆，相信在5年内能够成为中国版婴童零售业的“沃尔玛”、家喻户晓的“*****教育基地”！ 滨州市婴幼童商品娱乐类市场分析：现目前滨州市婴幼童相关产业并不集中，具有代表性的有婴氏、孕婴、宝宝屋、银座楼、渤海国际内等。涵盖品类有儿童游乐场、儿童摄影、儿童职业体验、儿童手工制作、儿童图书、电子教育、书刊、儿童服饰、婴幼用品、儿童早教、艺术培训等。作为商场运作比较成功的只有华龙商厦，引进品牌知名度较高，销售业绩20平方米单店平均5万元/月。例如宝宝屋经营方面推出大幅度活动，目前赔钱经营状态。 留住了孩子就留住了家长，现在很多大型商业项目正在逐步增加儿童品类项目的占比率，例如滨州婴氏，在建的滨州万达、喜爱多等。儿童品类已经成为商业项目不可缺少的一部分。 结合本项目情况建议主要招商对象为主力店形式，针对业态为儿童游乐、儿童摄影、早教中心、儿童餐厅、婴幼儿旗舰店、农艺小园、迷彩天地、未来空间、胎教、早教、国学学堂、外籍外语培训相对毛利率较高的品类。儿童零售以外包形式去做，因为该品类本身毛利率不高，而且受到学校控制学生穿校服和各条街道便利店太多的影响，销售业绩不理想，并且还要支付外立面装修和推广宣传等运营成本。招商渠道本地和外地结合，引进一些儿童溜冰、职业体验、主题餐厅等具有特色类项目，尽量以厂家直营的合作模式来做。另外目前滨州市场儿童品类房租费用承受能力偏弱，合作模式和费用成本等方面还需要去解决。 一、儿童游乐（幼童游乐园、大童游艺中心、主题乐园） 全福元：2楼 地址：黄河五路渤海二十四路 黄河店银座：-1楼 地址：黄河五路渤海十路 古月童城：1-2楼 地址：滨州市渤海国际内 拉斐尔儿童娱乐天地：1楼 地址：渤海国际院内 万众广场：1楼 200-300平 地址：胜利路与京开路交汇处 U+宝贝：1-3楼 地址：黄河十路渤海七路往北 婴氏旗舰店彩虹湖店：1-2 地址：黄河