浅析互联网时代韩国电影产业营销策略研究.doc

浅析互联网时代韩国电影产业营销策略研究 　　摘 要：随着互联网时代的到来，各行各业都受到互联网的影响而有了新面貌，其中影视行业更是迎来了革命性的改变，互联网对于电影行业的营销方案进步起了重大作用。韩国电影近年来在国际舞台大放光彩，从1966年韩国政府取消“电影审查制度”以来，韩国电影就异军突起，并在20世纪中期，伴随着韩国电影振兴委员会的诞生蓬勃发展。韩国电影行业发展如此迅速，有许多蜚声内外的优秀作品，除了委员会的大力支持、国家对相关人才的大力培养，更重要的是精确营销方案的指导。紧扣消费者需求、多元营销渠道、多种产业结盟等方式使韩国电影业快速振兴，并成功跻身世界电影强国之列。1 关键词：互联网时代；韩国电影；快速发展；电影营销策略 我们一般所说的“营销”指的是，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。20世纪70年代韩国实行配额制度以来韩国电影异军突起，在国际电影市场有了自己的一席之地。配额制也被称为“国产电影义务放映制”，这一政策的实施是韩国政府希望能确保韩国本土电影在国内的放映时间，并且电视台播放本土电影需要免费，并占一定比例。2韩国电影的成功，可以说市场营销做得很成功，上述理论同样适用，因此，要想分析韩国电影迅速占领国际市场的原因可以从以下几个几方面来分析 1 更多种类的题材 进行目标市场定位是文化产品营销的首要问题。4电影开始制作发行之前，企业需要根据不同的群体需求，进行目标市场定位。自从韩国政府宣布取消“电影审查制度”以来，为了提高影片的可看性以及迎合观众的口味，增加电影的收益，越来越多的韩国电影加入政治、暴力、情色等内容，当然，除了这些内容，韩国电影的题材还是十分丰富的，灾难、喜剧、爱情、犯罪、惊悚等有许多优秀的题材被表现出来。例如《生死谍变》就是取消电影审查制度后韩国电影的神作，类似的还有《杀人回忆》、《共同警备区》等本来属于被禁止的题材大受欢迎。还有像《七号房的礼物》、《暗杀》、《雪国列车》等剧情类的优秀影片也如雨后春笋般冒出。另外古代故事透露出来的的浪漫在这个快速发展的社会显得另类别致，喜剧电影也有着韩国独有的特点和笑料。韩国影片的创意性一直是特有的核心竞争力。在市场竞争中，创意及个性是决定一项文化产品成功与否的关键所在 2 强大的资金投资力度 韩国电影行业的运行分三个部分：一是制作方，即影视制作公司；二是投资方；三是发行和市场运作方。由此可以看出电影在韩国是被当作投资的对象的，当然，最开始的时候，韩国的投资家并不愿意把钱投往电影行业。在20世纪末期，亚洲金融风暴来袭，韩国企业也是一片低靡，这时，一些投资家注意到“电影配额制”这一政策，无奈之下对韩国本土电影进行投资，本来这些投资者也没有对获得的收益抱很大期望，但电影《银杏床》的大获成功让他们眼前一亮，高额的回报也让但大家意识到对韩国电影进行投资是一条新的“生财之路”，这点在之后《生死谍变》、《醉画仙》等大获成功的电影身上得到验证。有了强大的资金后盾，韩国电影的进步更加快速 除此之外，政府还通过网络引导文化企业对电影行业进行捐款，对电影产业实行基金政策和减免税收，从而使电影产业的发展有充足的资金。3 3 多元化的营销渠道 韩国电影产业拥有多条完善的营销渠道。在国内，一些大型企业除了拥有电影制作及发行部门外，旗下还拥有影院、音乐机构等，为电影制作及发行、音乐制作、网络平台等多方面业务的实现提供可能，同时这些企业也是中介，将手里的电影版权等授权给其他国家，促使韩国本土电影在海外的发行；韩国政府为了推动韩国电影业的发展，除了在外国设置办事处来调查当地观众喜好及文化特点之外，还对韩国本土电影进行多种扶持 1.导演扶持：对于那些已经有韩国本土电影在影院上映的导演，如果下一部作品仍旧要拍本土电影，则可以申请下一部剧的启动资金，资金的数额就取决于上一部影片的票房。韩国电影振兴委员会每年会从中挑选六十部左右的影片，每部提供至多7万美元的自助 2.编剧扶持：韩国电影剧本数据库是借由网络提供和收集的中枢。编剧有了新的作品后便可将作品上传到该数据库，寻找投资方或者有机会进行跨国合作。从过去的情况来看，每个月会有四本左右的优秀剧本被选中，编剧可以再申请为期三个月的剧本修缮课程。当剧本最终成型，就会被推销。当然，该数据库也有奖励制度，被选出的作品的编剧每部可以获得5000到50000美元 3.公司扶持：从数据库中选出的剧本最终会被发放到所属公司。一般来说会选50个剧本，委员会总共自助90万美元，由所属公司进行下一步的制作及发行 4.风险投资：对于那些小成本、有类型突破、具备新意、风险大的项目，一般