古井集团领导力培训讲义.pptVIP

厂家希望什么 1、接受公司的理念 2、有品牌意识 3、配合度高 4、经销商有实力 5、经销商守信用 6、客户网络好 7、配送能力强 厂商合作成功的法宝 1、理念的认同 2、运作的配合 3、及时的沟通 4、相互的理解 5、相互的支持 古井贡酒1995纪年酒 靠什么发展？ 古井贡酒1995的四大优势 （一）、品牌优势： “古井贡酒”中国八大名酒之一， 国家五届评酒会，四次获金奖！ 安徽唯一的“中国名酒”！ （二）、广告宣传的强大优势： 央视、省级卫视、地方电视等广告的强势拉力， 门头、店招、路牌等多种媒体的以及商超、酒店的超强推力 和促销团购宣传。 古井贡酒1995靠什么发展（ 一） 古井贡酒1995靠什么发展（二） 古井贡酒1995的四大优势 （三）、品质优势： 中国的白酒基地之一；四连冠的品质保证；纯粮固态发酵认证；国家原产地保护品质。 （四）、市场优势: 跟随法则，有着多年的市场根基，古井贡酒年份原浆的大力推广， 消费者认可的产品品质 1、闻着醇香； 2、入口绵柔； 3、回味持久； 4、喝后平和； 古井贡酒1995靠什么发展（二） 古井贡酒1995靠什么发展（三） 最优秀的团队 团队的专业化 团队的知识化 团队的年轻化 团队的学习化 团队的凝聚力 古井贡酒1995靠什么发展（四） 超前的市场意识 掌握行业发展趋势 深刻了解市场动态 了解经销商的需求 把握消费者的心理 古井贡酒1995靠什么发展（五） 全方位的售后服务 从调查市场开始 到市场的全程策划 到市场的深度分销 再到各级人员的培训 古井贡酒1995靠什么发展（六） 差异化的运作模式 详细的市场调查 精细的市场分析 详尽的运作方案 会议式营销 营销培训 大力度的市场支持政策： 1、铺货支持： 首批进货，按10%的市场铺货支持， 即：每进货100件，公司赠送10件的标准来进行 市场铺货 。 2、公关、品尝酒支持： 按每次进货量5%，即：每进货100件，公司赠送5件；以此类推。 3、广告支持： 10%的广告支持，必须在所做的市场进行广告宣传，此项费用需进行核报。 4、人员支持： 根据市场的具体情况，公司给予人员的大力支持，其中包括：超市导购、团购专员，每月基本工资1000元∕人，以后根据销量，继续支持。（费用率控制在10%） 5、品鉴会支持： 公司负责召开新品上市品尝会或重点客户的小型品鉴会、阶段性的客户联谊会、培训会等；（费用率控制在5%，此项费用需进行核报。） 大力度的市场政策及支持： 大力度的市场政策及支持： 6、旅游支持： 核心客户、消费领袖，消费体验之旅——古井集团、古井博物馆、古井工业园区实地考察、旅游等费用； 7、终端支持： 目标店（核心超市、酒店、名烟名酒店），进店费用、陈列、店内装饰（灯箱片、包柱、写真等）费用；费用比例5%，此项费用需进行核报。 扬长续短 纵横淮阳 您们的优势（一） 1、团队的优势 2、丰富的人脉资源 3、强大的各种关系网 4、各自的品牌优势 5、强力的资金优势 您们的优势（二） 淮阳的地产酒不强势 古井贡酒年份原浆正突飞猛进 广大消费者对古井品牌的认可和接受 我们与古井办事处的协同配合 古井贡酒1995纪年酒的价格准确的定位 您们的劣势 初次做酒，没有相关的经验 没有成熟的销售渠道 没有营销团队 来自市场的威胁 市场竞争的激烈 品牌之间的竞争 人们选择的多样性 对古井贡酒1995的认识度不够 我们的机会 我们的市场操作的灵活性 紧紧给随年份原浆的步伐 真正的团购市场还没有形成 古井贡酒的销售氛围即将形成。 操作价格（参考） 单位元∕瓶 产品名称 度数 出厂价 支持力度 实际价 批发价 团