国际营销顾问培训课件..pptVIP

1、土地政策 4、国家政府发布的综合性政策 2、财税政策 3、金融政策 5大政策 （房地产相关的政策） 5、地方政府发布的综合性政策 每周监测竞争项目各重大节点 认筹 开盘 加推 活动 推广 宣传监测等 最终形成周报 1个标准动作 所属区域市场的竞品表现和变化情况，包括竞品的成交情况、价格情况、来电来访情况、营销推广情况及客户变化情况等； 竞品名称 上周成交套数 成交均价 市场报价 来电 来访 营销推广动作（包含加推、活动、推广等） 客户情况 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1、模型公司：本地、外地，模型价格（2000-5000元/平米） 4、工法展示：新材料、新工艺、新技术等展示 2、效果图：鸟瞰图、单体、景观、日景、夜景（100-1000元/张） 3、三维动画：15秒、30秒、5分钟，价格按照秒收费（300-1000元/秒） 5、广告公司：广告公司内容，策略、平面、软文等 6、媒体公司：平面、杂志、户外、网络、电台、电视、 短信、道旗 7、印刷公司：销售物料（楼书、折页、海报、户型单张） 等印刷制作 8、喷绘公司：户外或者现场包装时喷绘，注意户外颜色的 把握 9、网络公司：网络投放，每月投放费用 10、网站公司：项目网站的设计 11、庆典公司：活动包装 12、活动公司：大型活动的组织 13、装修公司：售楼处装修、样板间装修 14、布展公司：房展会 15、物业管理公司：国际知名几大物管公司，物业收费标准 16、银行：信贷政策 17、礼品公司 18、会员卡制作公司 19、名片制作公司 熟识各合作单位及各种媒体的价格、尺寸、投放规律、效果评估、联系方式、联系人 19件要事 1、 会写新闻稿、软文 2、 会看图纸 3、 会方案活动撰写并100%执行 4、 会客户分析 5、 会价格策略及价格制定 6、 懂包装 新闻稿特点、新闻稿主题、新闻稿结构、新闻稿字数、新闻稿投放（投放媒体：报纸、杂志、网络）。 软文的价值、软文如何书写、软文主题、软文框架、软文字数、每种媒体的投放规律。 6大技能 宗美国际营销顾问及营销策划执行探讨 Part 1、如何理解营销顾问工作Part 2、如何理解营销顾问下的案场策划Part 3、通过案例来分享营销代理和顾问模式的执行差异 Part 1 、如何理解营销顾问工作 在项目不同的推进阶段营销顾问 它体现的价值和关注点是有所不同 ? 在前期策划阶段： 聚焦在市场、客户层面对项目的销售前景进行初评，意义在于 判断项目是否具备可代理或顾问的空间 在规划设计阶段： 聚焦在产品层面，关注产品在市场上可能的销售趋势，客户需求特征，贴合市场给予规划设计销售层面的意见 在营销启动阶段开始-全程操盘-结盘，我们要做哪些工作： 一、项目营销策略顾问服务 二、项目销售执行顾问服务 三、项目销售跟踪服务 四、项目销售诊断服务 五、项目专题研究服务 以下五个层面提炼我们的工作内容 项目营销策略顾问服务内容 营销策略顾问服务旨在结合项目的市场定位和产品定位，从深入分析客户需求特征入手，敏锐洞察市场特征及竞争态势，挖掘项目卖点和核心竞争力，树立鲜明的项目形象，确定行之有效的营销渠道及推广手法，最终制定与市场高度契合且具有实操性的营销策划方案。 服务阶段 适用范围 主要服务内容 顾问价值 营销策略 需要一个具有高度和全局性的策略指导项目销售执行 1、项目定位回顾 准确锁定目标客户，定制化的策略制定，提升形象，提高竞争力，准确把握项目方向，指导代理公司和广告公司工作。 2、目标客群心理诉求分析 3、竞争优劣势分析 4、主题概念提炼 5、项目形象定位 6、竞争性营销策略 7、总体营销策略 8、分阶段营销策略 项目营销策略顾问服务内容 项目销售执行顾问服务内容 在营销策略的指导下，制定有针对性和计划性的销售工作执行方案。 服务阶段 适用范围 主要服务内容 顾问价值 销售执行方案 已有整体策略和思路需要更有针对性和计划性的开展销售工作 1、项目定位回顾 行之有效的执行计划，在发展商利润目标与市场接受之间实现双赢，同时实现与代理公司和广告公司的对接。 2、目标客群特征分析 3、推广核心概念、主题与形象确定 4、整体营销策略回顾与分析 5、推盘节奏与控制 6、广告媒体计划 7、形象包装建议 8、价格制定与实现 9、租售与招商建议（经营性物业） 项目销售跟踪服务内容 销售跟踪服务旨在根据项目的实际进展及销售状况，在一定时期内提供销售过程中的销售跟踪顾问服务工作，帮助发展商组建销售团队并进行销售培训，以参加重要节点工作会议、提供针对性解决方案的形式，落实营销策略，有效与代理公司和广告公司等合作方进行对接。