铂金水岸四期21#、22#VIP卡公开认筹活动方案.doc

铂金水岸四期21#、22#ＶＩＰ卡公开认筹 活动方案 一、筹划目的 1、造势：借“中阳大崛起、铂金大感恩”感恩第一季正式启动之势，把握事件营销节点，以老业主为基础，以情感为纽带扩大口碑效应强调度2016年6月9日~7月8日 2、VIP优惠：①贰仟抵贰万，即客户缴纳贰仟元VIP卡诚意金，开盘凭VIP卡即享受贰万元总房款/套优惠【开盘优惠另行提呈】。 ②办理VIP卡，成功购房送品牌家电。 1、认筹日6月9日起半个月内认筹赠送品牌空调一台（价值3000元左右）；2、认筹日半个月后至开盘前，赠送品牌冰箱一台（价值1500元左右）3、认筹启动半月后方才认筹的客户，可以酌情赠送品牌空调一台（价值3000元左右），该申请作为促进成功认购VIP卡的手段。 注：以上认筹的赠送礼品待开盘时成功购买房源才方可生效。 ③认筹活动期间(2016年6月9日~7月8日)成功认购四期21#、22#铂金水岸VIP卡，享一套空调被，另外端午活动当天(2016年6月9日)成功认筹VIP卡客户可额外获赠1000元购房抵用券。 老带新：? a、老客户：老客户带新客户成功认购，新客户签约三日内老客户获赠1000元现金奖励；并额外赠送空调被一套及品牌冰箱一台（价值1500元左右）。 b、新客户： 老客户带新客户成功认购，新客户七日内签约，购100㎡以下（含100㎡）享2000元/套总房款优惠、100㎡~140㎡（含140㎡）享3000元/套总房款优惠、140㎡以上享4000元/套总房款优惠——说明：只限购买铂金水岸四期21#、22#房源。 三、活动时间 2016年6月9日（端午佳节 感恩启动 夏季狂欢） 9：00~18:00 四、活动地点 本案营销中心 五、针对人群 1、目标客群：在案意向客户、外拓意向客户、当天来访客户 2、撑场客群：本案一期、二期、三期、业主客户 六、活动主题 粽情飘香 端午献礼 铂金水岸端午水果节狂欢派对 组织形式 1、内场****************************************************************************************************** 一边饮无拘无束抽奖2016年6月9日~7月8日)成功认购四期21#、22#铂金水岸VIP卡，享一套空调被，另外端午活动当天(2016年6月9日)成功认筹VIP卡客户可额外获赠1000元购房抵用券。 （4）演艺表演：小提琴音乐表演，包粽子大赛、飞镖扎气球，吃西瓜比赛、现场互动； （5）有奖竞猜：通过有奖问答形式，穿插项目信息，使客户对项目有进一步认知，增加对项目的好感，为后期推盘积累人气。 活动流程： 序号 时间节点 工作内容 活动前期准备：邀请客户前往售楼部免费领取活动券 活动当天准备 6月9日 1 8:30-9:00 7:30之前活动执行人员到位，现场布置及物料到位； 8:30确认所有人员进入工作状态，提振认筹信心； 2 9:00-9:30 客户到场 背景音乐响起，主持人开始介绍本次活动流程及表演节目 3 9:30-12:00 主持人宣布VIP卡认筹启动开始 客户观看现场表演?，乐器表演、魔术表演 客户互动游戏，有奖问答、飞镖扎气球、包粽子比赛、吃西瓜比赛等 3、免费领取水果，水果、冰淇淋等食物品尝 4、参加铂金水岸有奖问答环节，并领取礼品。（空调被一套） 5、认筹VIP卡、抽奖 4 12:00 表演活动结束，VIP卡认筹继续 3、VIP认筹****************************************************************************************************** （1）申领流程 09：00 客户到场 ↓ 【洽谈区】 置业顾问接待客户 引导和指导下填写《铂金水岸ＶＩＰ卡申领单》 ↓ 【财务区】 置业顾问引导客户交纳贰仟元诚意金 财务A收款（现金或刷卡） 财务B开具《收款收据》并将《收款收据》、《铂金水岸ＶＩＰ卡申领单》客户联、ＶＩＰ卡、抽奖券呈递客户。 【备注：财务B开具《收款收据》的同时在《收款收据》和