汽车经销商三八妇女节活动方案.ppt

三月女人天，靓丽妇女节 XXXX汽车销售服务有限责任公司 2011.3.1 目 录 活动前期数据分析 活动前期背景分析及目的确认 活动前期宣传方案 活动亮点分析 活动期间时间安排 活动应急预案处理 一 二 三 四 五 六 目 录 活动前期数据分析 活动前期背景分析及目的确认 活动前期宣传方案 活动亮点分析 活动期间时间安排 活动应急预案处理 一 二 三 四 五 六 一、各车型客流情况分析 从以上数据来看，除第二周因为春节原因客流量较少，途安、和普桑进店参加的客流很少。 二、各车型来店及来电统计 来店车型统计 来电车型统计 除第二周春节假期以外，其他的车型客流均出现小幅度上升。 除第二周春节假期以外，P0LO客流均呈上升趋势。 三、各车型新增潜客分析 从以上数据可以看出各车型的潜客正在逐步增加。Polo三周与四周增加幅度较大。 四、各车型新增潜客级别分析 Polo的客户级别多数处于A\B两级，为提高客户级别应做一些关于促进成交的活动方案。 五、各车型成交情况分析 除朗逸的销量一直很好，途安和普桑的销量基本为零。 六、各车型战败情况分析 新领驭战败的车型最多，而POLO战败的车型正在小幅度下降。 七、各车型库存情况分析 从以上数据来看，POLO的库存最大，根据现有POLO的潜客，完成销量有一定的难度。 目 录 活动前期数据分析 活动前期背景分析及目的确认 活动前期宣传方案 活动亮点分析 活动期间时间安排 活动应急预案处理 一 二 三 四 五 六 分析向导 目的向导 模块 分析类别 分析项目名称 分析结果 问题确认 决策分析 展厅客流量分析 (本周与历史4周对比) 到店客流量统计分析（分车型） 进店数据：本周各车型进店量下降 本周客流量下降，原因主要是，春节到来，客户消费热情被过年团圆所取代，所以客流量下降。 来电客流量统计分析（分车型） 来电数据：各车型来电下降 潜在客户数量分析 新增潜客数量分析（分车型） 建卡量：各个车型建卡情况均下降 成交数量分析 成交客户数量统计分析（分车型） 本周零售销量14台 战败数量分析 战败客户数量统计分析（分车型） 本周战败车型均下降 库存分析 库存结构(各车型库存量及在途量)分析（分车型/库龄） 长库龄的车型是志俊、普桑 一、“三月女人天，靓丽妇女节”活动前期分析 高 低 低 中 中 重要 高 紧急 确认目的优先级（潜在客户） 关注 联系 购买 意向 1、自新POLO上市以来销量不是很理想，近期polo库存较多，为促进上市的新Polo销量。 2、通过活动的优惠力度和特殊形式，触动其购买欲，达成实际销售。 3、结合销售部促销政策，开展以购买意向为目的的市场活动，提高POLO的潜在客户级别及成交转化率。 二、“三月女人天，靓丽妇女节” 活动目的 目 录 活动前期数据分析 活动前期背景分析及目的确认 活动前期宣传方案 活动亮点分析 活动期间时间安排 活动应急预案处理 一 二 三 四 五 六 一、“三月女人天，靓丽妇女节”活动工具包组合 五大渠道 20类工具 本次活动工具选取 广告 电视、广播、电台、短信 / 网络、平面广告 / 户外广告 / 特殊媒介广告 /口言相传 / 展示广告 电台、网络 公关 媒体关系 / 赞助 / 危机公关 媒体关系 交互活动 店外活动 / 店头活动 店头活动 直复营销 直邮、人员直销 / 经纪人（代理）推荐 / 电话开拓 / 大客户开发 销售促进 促销日 / 抽奖 / 特殊装备 促销日、抽奖 二、“三月女人天，靓丽妇女节”活动目标 CAE活动策划方案 1 活动组合包： 1、广播、网络 2、店头活动 3、媒体