销售技巧-常见问题集.ppt

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销售技巧-常见问题集要点

P* CONFIDENTIAL B Zは顧客に評価されていて、実績もある。 Zで機嫌よく売れているのに、何故? Middle温調のSOMは日系メーカがリード。 RKCはじめとする日系競合メーカは、Zより新しいプラットフォーム(機能、価格対応力)を武器に、Zを脅かせている。 さらに、Delta、Autonics、Yudianなど、台湾/韓国/中国メーカが技術力をつけてきており、近い将来、日系メーカを脅かす存在になる。 が、現行Zは旧世代のプラットフォームで今後は原価が下がる見込み無。 3年後の状況を考えると、今より価格対応が厳しくなる 強い今のうちに、オムロンとしては次世代機種に切り替え、 強いオムロン温調を維持し、さらなる拡大に転じる。 VG2020に向け、売上?付加価値額の確保?拡大! そのための、次世代温調E5□Cシリーズ! * FY11 欧姆龙自动化华南市场开发统括部 代理店商品培训资料 销售技巧常见问题 2011年12月 战略产品销售技巧及常见问题 一、 元器件产品 S8JC电源 温控器 E5□C/E5□L 二、 系统产品 CP1E NB触摸屏 三、 通用传感器产品 光电 E3Z 光纤 E3X系列 四、销售通用常见问题及应对 产品背景: 目前在国内工业用通用开关电源市场,明纬的G1系列占据了相当大的市场份额(SOM 75%) 其主要的优势就在于价格相比其他品牌更具竞争力。 S8JC-Z的目标就是明纬的G1/NE系列 面向机械制造行业(OEM) (机床/塑机/食品包装机械/陶瓷机械/电子设备/电梯等) S8JC-Z卖点说明 1,OMRON品牌的经济电源,价格可以做到不高于明纬的G1 2,安装尺寸同规格比明纬的小10%~20%,更节约空间 3,同时具有过电压保护和过电流保护,G1只有过电压保护 4,有导轨式安装,G1没有 5,效率24V的平均为85%,比明纬G1高5%,和明纬NE相当 6,50%负荷,标准工作温度下,寿命3~4年,100%负荷下也可达到2年,G1一年 1)说明更经济,2)/5)/6)说明更体积小,重量轻,高效节能,长寿命! (不同的需求,同一卖点有不同的价值) S8JC-Z竞争对比表 Brand name Meanwell OMRON Seriesname G1 series NE series S8JC-Z S8JC-S (with CE) Safety standard Non CE/CCC/cULus Non CE Guarantee term 1 yr 2 yrs 1 yr 2 yrs Temperature range -10 - + 60 degree (load reduction) -20 - + 60 degree (load reduction) -10 - + 60 degree (load reduction) -20 - + 70 degree (load reduction) Dielectric strength IN – OUT IN - FG OUT – FG 1.5kV 1 kV 0.5kV 3 kV 1.5kV 0.5kV 1.5kV 1 kV 0.5kV 3 kV 2 kV 1 kV Vibration resistance 2G 2G 3G 3G Overcurrect protection Yes Yes Yes Yes Overvoltage protection No Yes Yes Yes Input voltage range 115/230VAC Selectable SW 115/230VAC Selectable SW 200-240VAC 200-240VAC 100-120VAC * Separately model Efficiency Over 80% Over 85% Over 85% Over 85% Size L 199 159 159 159 W 98 97 97 97 H 38 38 38 38 Mounting type Directly DIN rail * Optional item Directly DIN rail * Optional item Directly DIN rail * As line-up Directly DIN rail * As line-up 100W/24V type S8JC-Z的主要型号尺寸都要小于竞争对手G1,更加方便在狭小空间 内安装使用。与NE系列一致. 2,OMRON的电源为何做的如此简单,里面基本看不到有多少元器件? 采用了新型电路设计,节省了空间,成本,同时提高了效率和寿

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