长春_中信城_4月营销总结及5月执行案.ppt

中信城4月营销总结及5月执行案 周末两次看房团，凝聚现场人气，扩大项目影响力 一、房地产报看房团 时间：4月11日 形式：房展会宣讲+各项目参观 效果：到场客户130批，意向客户10批 二、搜房网看房团 时间：3月26、27日 形式：房展展场+各项目参观 效果：到场160批，成交2套 5月1日，中信创城日 5月15日，投资理财讲座 5月22日，卓展签约仪式 推广策略 短信精确制导，卓展进驻热炒全城 短信： 中信城引入卓展商业巨擘，打造净月繁华圈，业主老带新活动全新启动，介绍成交新老业主均可获得物业管理费，周末软陶DIY，家人欢乐共老业主 【中信城】引入卓展缔造净月商业繁华圈，150平米三代居火热加推，购房获师大附小限额学位，有机会赢惊喜大礼，诚邀周末面具彩绘DI中信城引进卓展商业巨擘打造净月繁华圈，150㎡三代居热销全城，购房可获师大附小稀缺学位，并有机会得5000元大礼，周末木艺DI卓展商业巨擎进驻中信城，打造净月核心都市圈，150㎡三代居全城热售，购房即有机会获5000元大礼及附小稀缺学位！周末幻彩假面东北师大附小，中信城业主专属名校，首付10万起即可入住，获取限量学位。温馨三代居150㎡洋房，热销全城。周末玩转布偶DIY新客户 首付10万，师大附小 150平产品 卓展进驻，送礼 卓展进驻，送礼 推广策略 电台广告： 电台广播迅速更换，卓展进驻热炒全城 推广策略 周末旺场小活动，不断更新保证现场人气和氛围 现场活动： 周末旺场小活动有效的保证了现场气氛，暖场效果明显。另外，由于都是DIY活动，因此客户参与度高，停留时间长，尤其针对小朋友特别明显，很多家长也因此愿意多做停留，因此，建议下个月继续举办此类周末旺场活动。 5月执行方案 销售目标及目标分解 存量盘点 5月整体营销思路 销售执行 营销费用预算 存量盘点 目前在售产品当中，剩余套数332套，累计剩余面积53976.91平米，剩余金额5.02亿（已推未售） 502029600 53976.91 332 合计5697.54 36 13# 136337300 23815.9 237 12#7159.48 20 5#2378.54 7 4# 244059000 14925.45 32 1# 剩余金额 剩余面积 剩余套数 区域 已推未售存量 5月执行方案 销售目标及目标分解 存量盘点 5月整体营销思路 销售执行 营销费用预算 5月销售目标1亿 车位 洋房 别墅 产品类型 500万 40个 —— 1亿 合计 7000万 100套 12#地5500万 13#地1500万 2500万 8套 4#地1500万 5#地1000万 销售目标 套数目标 目标细分 5月执行方案 销售目标及目标分解 存量盘点 5月整体营销思路 销售执行 营销费用预算 “5月，开启中信城创想计划” 本月营销基调：“创城5月，礼惠全城” 5月主题——中信【创城日】 创想计划1：买别墅，送品牌名车！ 创想计划2：买洋房，送世博基金！ 5月整体营销思路 一个大的营销主题，两条线走 别墅2、3#地启动线上推广 洋房以活动促销走量 推售策略：5月市场不明朗的情况下，以回款为目的，客户需求为导向，根据周反馈情况，进行适度推货。 价格策略：根据市场变化针对性调整； 推广策略：多种媒体推广组合；线上做推广，集中在5月主题和2、3#地整体形象；线下做活动搞促销，以暖场和聚人气为主， 促销策略：针对五一黄金假期加大促销力度，对13#地进行促销噱头宣传，利用优惠消化剩余难点户型；同时5月根据市场变化调整促销策略。 客户策略：中信会持续经营，别墅圈层活动营销（高尔夫、车友会等资源）、中信内部资源利用； 展示策略：销售中心、样板房、看楼通道整改，体验式营销； 5.1—5.7 5.22-5.31 5.15-5.21 5.8-5.14 营销节点 集中推售 客户目标 250批 180批 180批 活动配合 5月，开启中信城创想计划 推广渠道 中信城5月主题 180批 电视/电台 户外 短信 网络 报纸 150平米产品信息释放 卓展信息及2、3#地整体形象 卓展信息及2、3#地整体形象 产品推介+活动+促销（每天持续） 产品推介+持续活动信息更换 产品推介+活动+促销（每周持续） 12#100㎡、150㎡产品 13#地130、150㎡产品 5月营销总控图 加推2号楼140平米产品 成交目标 25（洋房）+2（别墅） 25（洋房）+2（别墅） 25（洋房）+2（别墅） 25（洋房）+2（别墅） 五一促销 2、3#地整体形象 5月执行方案 销售目标及目标分解 存量盘点 5