湘域熙岸提案630.ppt

【 服务力】 任何高端产品带来的都是产品和服务的巅峰体验 服务力包括售前服务力和售后服务力，要创造前所未有、 与众不同的美好感受，领悟价值内涵。 1、 关于情境会所 会所可以联合某高端家居品牌做现场发布，并以会所为其展厅。 也可以将会所装修成书香艺术馆。书+咖啡+展品，气质迥然于其他项目。 2、 关于入口 入口可铺设星光大道，成交的业主可以在星光大道留下自己的手印。 而依据手印做成的手模，将作为礼物送给业主。 3、 关于销售人员 建议全部售楼人员均接受五星级酒店管家服务培训。 或者可以考虑与丽兹酒店合作，请其管家作为礼仪顾问。 【 活动力】 不鸣则已，一鸣惊人 活动一：见微知著 ——湘域背后的故事 媒体座谈会 活动二：董事长参加湖南卫视《背后的故事》，从董事长的人生经历 为线索，带出湘域熙岸。 活动三：长沙第一届全奢侈品室内设计展暨TOP奢侈品大赏 【 新闻力】 制造正面话题，引起瞩目 新闻一：《湘域熙岸何以自称豪宅?》 引出话题，呼应广告主题，解构豪宅的标准 新闻二：《湘域熙岸两千万造入户园林，是有钱还是有心？》 湘域品牌精神和湘域品质理念一起讲 新闻三：《前所未闻，湘域背后的故事》 呼应活动 新闻四：《长沙奢侈品协会携手湘域熙岸，欲打造长沙最奢侈样板间》 新闻五：《湘域熙岸露真相——奢华园林与奢侈品样板间向VIP开放》 开盘前的沸点 新闻六：《长沙第一届全奢侈品室内设计展暨TOP奢侈品大赏》 与新闻五同步炒作 新闻七：《湘域熙岸名流会所开放》 2010年营销攻击体系 7月 8月 9月 10月 11月 12月 8月主攻 品牌＆产品 9月主攻 现场开放 10强攻 开盘 12月 品牌答谢 7月主攻 活动＆新闻 ＆现场包装 讲述背后的故事 “豪宅”话题导入 现场包装快速换装 梳理和升华湘领品牌 导出产品独特价值点 通过广告引人入场 品鉴项目园林和样板间品质 11月主攻 分价值点释放 提案完毕，欢迎提问 内页跨版～～ 品质地产 品位生活 柏拉图将人的精神层面分为金、银、铜三个层次，分别对应理性、精神和欲望三个层次——理性被放置在了最高一级。 有趣的是，将这准则拿来，将中国全民购房行为归类，则可以发现相对应的三类购房阶层，或称之为三个购房阶段：第一阶段为温饱而奔波，只求安身立命之所，房子只是一种简单的欲望；第二阶段已经衣食无忧，希望拥有更好的生活条件，精神追求初见端倪；第三阶段则更注重于精神文化层面，寻求自我，追求品质之上的品位生活。这并不靠资本多少来区分，更主要的是他们对生活品位的不同追求——毫无疑问，景鹏地产自2004年成立以来，便以“品质 品位”为企业核心理念的品牌特质，注定它属于追求品质品位的理性阶层。 湘域中央为长沙景鹏房地产开发有限公司在长沙倾注全部心血的首个实力之作，历经多年精心规划，整合国际优秀资源，世界排名前十的著名建筑设计公司澳大利亚柏涛倾情加盟，演绎出长沙首席新城市主义居所，也由此为景鹏地产旗下的湘域系列赢得了一大批追随者。某种意义上，这正是景鹏地产注重品质品位的最好见证。 随着2010年5月湘域熙岸的问世，景鹏地产湘域系列的品质与品位又自此跃升至另一个高度。拥有原河资源的湘域熙岸，并不满足于自然条件的优厚，而以其卓越的规划与凝重的建筑品质打动人心。将整个社区后退60米，远离道路，并以2000万手笔臻造至善至美的私密园林；重金定制飘窗，只因无法苟同市面现有的飘窗形状与品质；不远万里远渡重洋购回珍贵石材，只为了匹配入户大堂的气度……种种细节处的考究，令人叹为观止。 而正是这种对品质品位的精益求精，才使得湘域熙岸继湘域中央之后，再度成为长沙国际生活品质的又一代言。5月开盘，没有报纸广告，不做营销活动，销售却异常火爆，一个多月便近乎售罄。这种奇迹，完全有赖于口碑传播，好品质，永远令人有口皆碑。 景鹏地产认为：品质为先，品位为道。品位是品质的质变，也是反过来作用于品质的一种掌控力。品质是物质层面的外在，体现在建筑、园林等方面，而品位则是内在的精神层面，更注重内涵、文化、气质等。一个地产项目，二者齐全才可形神兼备。 时间凝练的智慧，对经典的传承与超越，永不妥协的居住理想