潮流前线促销策划.ppt

非常6+1 目录 市场分析 SWOT 分析 企业内部环境分析 目标市场策略与目标 行动方案 * 促销策划 前言 策略实施评估 市场环境分析 目标市场策略 与目标 活动目标 行动方案 其他营销策略 营销组合策略 潮流前线 潮流前线位于大众传媒职业技术学校与长沙师范学院之间，正对于特立公园正门。地理位置较优越。但是最近前面公路正在修建中，交通不便、客户量较少、于是发起此次促销活动。增加人气、扩大销量、增加在消费者中的知名度. 前言 东莞市搜于特服装股份有限公司，是集研发、设计、销售和品牌建设推广为一体的服装企业。而《潮流前线》是搜于特服装股份有限公司旗下拥有著名的青春休闲服饰品牌，以快速、平价、时尚的市场定位和大众时尚的经营理念，深受广大消费者的青睐和喜爱。经过短短几年的快速发展，目前，《潮流前线》品牌庞大的市场销售网络已经遍布全部各省各市、县、镇。在品牌的宣传推广上，公司找代言、拍广告，在国内电视、平面和网络等主流媒体，进行规模性的品牌宣传和推广活动。 企业介绍 现在韩剧流行，潮流前线在消费者心目中有良好的形象，请宋慧乔代言，使“潮流前线”品牌的知名度、美誉度和忠诚度不断提升，深受广大消费者和加盟商们的青睐和喜爱。 经济环境 人口环境 社会文化环境 经济消费能力强。五年人均GDP增长速度在14%以上，学生群体消费需求大，调查数据显示62.7%的大学生月生活600-1000元，25.4%在1000-2000元间，具有一定的消费能力。 气候环境 10度，防寒 衣物进入销售 高峰期 促销趁现在。 近日长沙 气温强势进入寒冬， 温差超过 潜在顾客多， 消费群体集。三所高校环绕（大众传媒、长沙师范、长沙卫校），女生比重较大，占76.3%，年龄多为16-23岁，都是潮流前线的潜在顾客。 劣势 机会 周边店面多以价格低廉取胜， 最近前面公路正在修建中， 交通不便、客户量较少。 威胁 优势 质量有保证，时尚新颖，价格适中。 品牌定位重复与空挡 渠道掌控力较差。 宣传力度不够 高校环立 学生较多 购买能力较强 潜在客户较多 、 有一定生活追去。 年轻的学生群体，调查显示占49.2%的学生买衣服的一般价位为100-200元，23.7%的为200-350元，但也有123.7%为100元以下。 2、消费习惯明显。40.0%的被调查者会一月买一次衣服，32.2%会一季度买一次。 相对于周边服装店而言，唯一一家品牌专卖店，质量有保证，时尚新颖，但周边店面多以价格低廉取胜， 竞争对手分析 消费者分析 服装款式繁多，有选择的余地 1 产品价格在同类市场处于较低水平 2 员工具有较强的团队协作意识。 3 员工有创新精神 4 目标市场选择专业化，以多角化经营模式 主打情侣、时尚、校园系列 差异性市场营销策略 销量提高60%、知名度提高到95% 营销组合策略 产品策略 价格策略 促销策略 将持续主导冬季潮流新品 专注于学生市场， 提供“淑女系列、时尚系列、校园系列、商务系列、情侣系列”五大主题风格 产品组合策略 产品线专业型 产品 策略 心理定价 （招徕定价） 价格策略 差别打折 定价 产品组合定价策略之可选产品定价策略（高价） 价格 策略 其他营销策略 发放传单 另类经营时尚导购 电视广告的支持 店面氛围 全天八折 平安夜 圣诞节 元旦节 满三百送八十代金券、满四百送一百二代金券。 幸福520秒杀季 特色折扣 （活动为一个月） 当天下午5:15至5:25成功购买的客户全打5、2折，购买情侣套装的送电影票二 张。 购买冬装新品第一件原价 ，一周之内购第二件八折，两周之内购第二件八五折 活动时间：从12月1日至2012年1月2日止 广告 导购 气氛 校内宣传 对店长和店员 进行培训 在校拉横幅，为期半个月。在活动开始之初，我们将派人员在各大高校门口及人流量大的地方派发传单。 发传单、 店面POP 在店内、外通过装饰，来营造一种节日气氛（圣诞节店外：圣诞树、彩灯、挂气球、圣诞贴纸等） 宣传方式 4226 总和 200 其他 1000 50 20张 电影票 30 3 10张 圣诞贴纸 50 5 10个 圣诞帽 100 50 2棵 圣诞树 8 8 1袋 心形气球 18 18 1套 Pop笔 20 4 5张 Pop纸 900 300 3个 赞助费 300 50 6人 工资 1600 0.5 3200份 传单 总价（元） 单价（元） 数量 预算 * * *