5宝贝详情内页优化.ppt

你需要什么样的详情页（适合自己的才是最好的） 简单粗暴，强奸买家的眼睛 挑战买家的极限（低客单价，几乎没有什么定位可言的，搞批发的） 感情制胜，和买家谈恋爱，细水长流，你侬我侬（产品人群 品牌 文化定位很明确，客单价偏高） 我是认真的，用事实说话，我不会承认我在吹牛。(功能性产品，科技含量高的电子产品或新型空气净化类产品） 综合型（更具产品价格，风格，卖点，打造一个属于自己的详情页） 基础模块 FABE销售法则： 优秀的导购员元素一： 超级推销员员元素二：能说会道 引发客户兴趣：如何在首屏抓住客户的兴趣点 看见客户想看见的 价格，销量，规格，精致的主图，放大后的细节 激发潜在需求 从信任到信赖（产品描述） 焦点图 从信任到信赖（产品描述） 焦点图 从信任到信赖（产品描述） 从信任到信赖（产品描述） 从信任到信赖（产品描述）不同场景赋予产品不同的特性 信任到信赖（产品描述）细节展示：细节是强调产品材质 品质感的表现 信任到信赖（产品描述）特色展示 在同类产品中属于自己产品的独有特性 定心丸 彻底打消你的购买顾虑 （完美的售后 品质保证 第三方评价） 一个好的详情，不一定说是要有多大牌，看起来多高档，而是结合你的产品属性 产品特点去迎合你的客户群体的受众的爱好打造一个即能说会道有得体的导购。对自己的产品要有足够的了解。 * 详情页优化内页 Page ? * 课 程 大 纲 一、详情页的大致模块 二、FABE销售法则 三、案例 宝贝描述是 超级推销员 F：（Features）指的是本项产品的特质丶特性等方面的功能。 A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来 B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。 E：（Evidence）佐证 1.外形，干净素雅。菜市场甩卖的便宜却又脏乱差，精品店是有格调的，大型商场宽敞明亮的（并且能提供产品以外的附加服务，例如贴心的服务态度，休息区 茶水区）。大品牌都喜欢强调简单，包括一些设计师品牌，保险的方法是你只要保持色调不乱，离高档就不远了，我们要做的是：数学不好做减法！少就是多！因为少，视线更集中在宝贝上，越高档要越干净。 把对的消费者引进门，然后带着我的产品离开 引发客户兴趣 激发潜在需求 从信任到信赖 戳痛点 安抚 定心丸 主图是否够精致，细节图是否能体现产品卖点，随时都可以放卖点，你的首屏能主抓买家的点吗？ 激发买家内心的购买欲望 店铺活动介绍 ：宝贝特性，收藏有奖，同类关联，搭配关联，店铺活动，热卖宝贝，等有助于提升客单价和转化的，一定要占据详情的前3屏。诱人的活动，诱人的同款是不是都是你愿意停下来来继续往下翻的动力？但是关联切不可过多，尤其对于不成熟的中小卖家和不成熟的小爆款，这样容易引起买家的反感分散对宝贝本身的注意力。 前面的优惠劵什么的都助攻的，宝贝本身好才是真的好。用事实说明。刺激买家的眼睛——焦点图 像裤子、鞋子、箱包这类单品，很难说去表现，就比方说一双鞋，你怎么表现？除了静物展现，就是要穿在脚上，拿在手上，才有生气。“使用中”是远远强于“静止中”的。广告表现的最基本原则就是第一眼看上去，知道你是卖什么的！除非你家是熟知度很高的品牌，不然还是不要随意玩意境 这样的创意。 基本产品的规格（属性） 主要的规格属性：尺码 颜色 款式 生产日期 出厂时间 保质期 品牌 等等。。。产品的基本属性要在详情说明 产品展示图 实物图：主要是，产品详情+尺寸表、模特图、场景图、平铺图、功能说明、细节图，大家都知道同一个宝贝不同的手法 背景 拍出来效果是完全不一样的，要结合自己宝贝的特点选择适合的场景细节以及适当的软文进行感情的烘托，引起客户的共鸣。 作为一个系列的茶具，不同的拍摄手法和背景赋予茶具宁静/安逸/回归自然的不同感受 同样是翻领短袖，不同模特不同的拍摄场地所展现出来的风格，产品本质看上去是差很多的，其实单单从价格来说他们在39-149区间，同样都是天猫店，去掉第一款最便宜的喝最后一款1489最高的，按循序价格排名分别是 69-79-89 。无论站在消费者还是看客的角度哪一款看起来更有质感，更能激起您的购买欲？这里没有明显的好坏之分只有产品定位之分，是否于自己产品和店铺定位相符？ 作为一个39元的款，这样的模特图已经做到了高于他价格。 这种没有明确特色和场地的。优势在于不给客户固定的年龄层和风格定位，买家看他是什么风格就是什么风格，但是缺点是产品特性不够精准，你的这款产品主要定位于那个年龄 品位阶段的？个人觉得这与定向推广是意义是差不多，你是爆款性价比高你的定向可以不那么精准，但是如果不是开定向是不是需要精准投放人群 从信任到信赖（产品描述