渠道营销案例.ppt

农夫山泉渠道设计;;农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。;农夫山泉系列产品展示;农夫山泉三大理念;我们不生产水  ——我们只是大自然的搬运工;天然理念篇;;环保理念篇;健康理念篇;现有的营销渠道;农夫山泉渠道模式展示;现有渠道缺点;为什么农夫山泉渠道打不开？、; 同样是进军水市场，娃哈哈显然是农夫山泉最直接的对手。当时已经和法国达能合资的娃哈哈不仅有国内最大的纯净水生产厂???而且拥有果奶、AD钙奶、碳酸饮料、茶饮料、营养八宝粥等几十种同一品牌产品，规模优势明显，使得娃哈哈能够牢牢控制着已经建设了近10年的渠道。资料显示，娃哈哈在全国各地拥有3000多个经销商，另有成千上万的二级、三级分销商，娃哈哈掌门宗庆后被称为“织网大师”，通过这张网，娃哈哈产品可抵达最偏远的农村。;对农夫山泉的建议;对农夫山泉的建议;新渠道改进方案;厂商 分销商 运营商;渠道设计小结;吴 菲