5-21善于借势造势.ppt

一个不争的事实 活动量 决定您的收入和发展 借势造势 放大格局 所有的你的人脉统统有哪些信誉好的足球投注网站一遍 国家政策之“势”； 产品利好之“势”； 经济发展之“势”； 市场需求之“势”； 行业利好之“势”； 方案炒作之“势”； 公司发展之“势”； 圣安之星之“势”； 团队比拼之“势”； 工具运用之“势”； 国家政策之“势” 善于发现政策中的可用之“势” 积极学习、领会 与工作联系起来 宣传保险工作时，能起到事半功倍的效果 在团队经营中，用政策之“势”稳定和发展壮大团队 例:保监委规定，7月1号之后提高保险从业人员大专以上 学历要求，有利于增员；“保险、让生活更美好”保 监委的广告宣传，保险已经走进千家万户。 经济发展之“势” 任何商品的存在，是因为有其购买力 经济发展是保险业腾飞的基础 我国近几年来的GDP增长在全球是最快的 保险的购买能力急速上升，购买需求不断增加 遗产税的政策出台，合法避税成了重要话题 银行低息与CPI的持续攀高，带来了保险理财时代的春天 行业利好之“势” 保险业已成为构建和谐社会的重要保证 众多外资保险企业紧盯中国保险市场 保险业在中国的迅猛发展 一站式服务的保险代理公司已经成为不可逆转的大势所趋 公司发展之“势” 诚信经营—打造百年老店 价值分享—独乐乐不如众乐乐 产品全面---个、团、财并驾齐驱 强大的基本法---利益占比高达73% 理赔快捷—简捷高效的理赔速度 员工制政策支持的圣安之星荣誉体系---每一位圣安人都能安身立命 团队比拼之“势” 每一个竞赛阶段,要么公司会将各个团队进行配对对抗;要么我们自己可以借机与其它团队进行对抗 (注意:对抗团队之间不能相差太悬殊) 不要认为团队比拼会让自己没有面子,相反,它能使我们在竞争中得以成长 潜在需求之“势” 随着社会的进步,人们的风险观念不断增强; 理财时代的到来,使人们开始选择更多渠道来打理自己的财富; 人们对保险的潜在需求越来越大; 产品利好之“势” 每一个新产品在上市之前,都是经过大量的市场调研,再经精算师精密计算,而研发出来的,所以任何的迟疑都只会使自己错失良机; 产品停售之时,公司都会有相应的推动措施,我们一定要借这些机会激活市场,激发客户新的需求,为自己创造更多财富创造更多机会; 方案炒作之“势” 激励方案是公司为帮助团队和伙伴能更快达成自己目标而设计的“势”； 激励方案是我们佣金收入之外的“收获”； 有很强的时效性，过期不候！ 针对不同的伙伴用不同的激励，差异化激励 例：青岛、崂山游，圣安双星，基本法（底薪、晋升、管理津贴…..） 圣安之星之“势” 圣安之星是公司的最高荣誉殿堂 圣安之星是公司收入越来越高的员工 圣安之星是公司的未来白领阶层 圣安之星是公司的皇家卫队、御林军 圣安之星就是公司的不容亵渎的最高荣誉 总之，持续的圣安之星是圣安的“熊猫”，是最骄傲的人 工具运用之“势” 展业工具是我们专业的体现； 大家都在用，你不用能行吗？ 大量事实证明，工具的运用能促进业务的发展； 例：建议书、停售通知、分红报告单复印件….. 五部曲说鸿金宝 “再回首”---我们知道原来中国寿险界最好的产品鸿金宝B款她好到极致：年年领取、保额分红、万能账户、全险账户； “吻别”---有散也有聚，有聚也有散，聚散都是缘 “有多少爱可以重来”---不可磨灭的一代功臣 “如果还有明天”---活在当下，珍惜拥有 “让我再看你一眼”---千万宠爱于一身的鸿金宝，别走！ 一流的产品在圣安 一流的管理在圣安 一流的培训在圣安 一流的人才在圣安 一流的待遇在圣安 善于借势造势推动业务发展 何谓势？ 孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。企业在市场竞争的商战中，只有借势造势，才可先声夺人。所以企业无势者需造势，无力造势者需借势，有势者需用势。 孔明自出茅庐以后，极擅长造势、借势、用势。孔明七星坛上借东风，大造声势，造势的目的在于用势。 胡雪岩说过：“做事情如中国一句成语说的，与其待时，不如借势?，借势而起，借力而发，对胡雪岩来说轻车熟路：胡雪岩为帮助左宗棠筹办船厂和筹措军饷向洋行借款成功，就是借势而行。 一、对造势的理解： 通过一定的方法和技巧，达到渲染气氛，引导行为，最后达成理想绩效的一种营销策略。 造势、谋局 ——大处着眼、通盘考虑 ——有所为有所不为 ——风物长宜放眼量 二、树立四个理念 敢于造势 善于造势 借势造势 全员造势 1.敢于造势 2012年1月，提出鸿金宝停售，预收149万，实际达成120万 2013年3月爱无忧停售，提出230万目标，预收近160万，实际承