【美国友邦保险】意外险接触话术.docVIP

PA最有效接触话术 ?瓷博会?景德镇信息网?景德镇信息网?景德镇人才人事网?笑话大王?景德镇陶瓷?景德镇陶瓷?情侣日记??标杆品牌网 PA展业系列工具书一 前 言 各位业务同仁，2004北京友邦PA最有效接触话术大赛日前落下了帷幕，经过紧张的角逐，意外与健康产品组和LAPA产品组共评出了12件获奖作品。在市场竞争日益激烈的今天，如何用最直接和最有效的语言引起客户的注意并促成已成为了广大业务伙伴面临的一个重要的问题，为了让更多的业务同仁了解PA产品的特点，掌握PA产品的销售技巧，用好PA敲门砖，人身意外险部特别将本次大赛的优秀作品汇集成册。 一句话代表一个观念的输出，也许会带来意想不到潜移默化的效果，客户今天也许不买，但琢磨你的话后，明天、后天他会想到你的一句话，就会成为你忠诚的朋友，衷心祝愿广大业务同仁用好展业利器，努力推动PA产品的销售。 人身意外险部敬上 2005.1 *意外与健康产品话术 奖级 作品内容 营管处 作者 一等奖 代理人：**（先生/小姐）您好，请问，您平时出门身上一般携带多少现金？ 500多元吧 客户：每天平均也就花50元左右吧 代理人：您每天只花费50元，为什么要带500多元出门呢？ 代理人：就是您所说的这个道理，投保一份意外险的作用就是这样的，您平均每天支付不到2元钱，就可以让友邦公司为您承担10-20万元的意外风险 赵勇 二等奖 如果您有200元钱，是愿意用于消费？还是存入银行？还是为您宝贵的生命买一份保障？ 存入银行——您所得到的回报微乎其微，更难解您燃眉之需… 我建议您——用200元钱为您宝贵的生命规买一份10万元保障，它将在您未来的生活中伴您左右，为您宝贵的生命保驾护航，您何乐而不为那？ 张萱 二等奖 业务员：王先生，您好，不知道您发现没有，您儿子的小书包上也许多了点东西？ 京汇一处 徐昶欣 王先生：啊？你也没见到我儿子，你是怎么知道的啊？ 业务员：（微笑）噢，您别奇怪，我是看了新闻上说的，北京市的学生书包上都将会多块反光带。 王先生：噢，我还真不知道，为什么啊？ 业务员：喔，是这样的，国务院妇女儿童工作委员会、卫生部、联合国儿童基金会和儿童安全联盟向媒体公布了一项必威体育精装版的调查研究，调查中提到意外伤害是造成北京市儿童死亡和伤残的首要原因。据统计，2003年，北京有5万多名儿童受到不同程度的伤害。这意味着每天有139名儿童受到伤害，需要就诊或住院治疗、导致残疾、甚至死亡。北京市政府将采取行动，减少儿童的意外伤害。 业务员：增加儿童书包反光光带，就是为了让儿童能够减少些被动的交通事故，但儿童的意外伤害不单是交通事故的，您也知道，还有跌伤、动物咬伤等其他因素呢。 王先生：那怎么办啊，我儿子上了学校我就看不见啦，再说在家里我也不能老盯着他