陆风X7主动营销篇20150601.pptx

陆风X7;;经销商新车上市——营销现状 ;经销商新车上市——主动营销方式;鱼骨刺图锁定X7客源;1、引来路人目光的单透贴 2、利益引来围观的店外展 3、烘托主题的促销宣传工具 4、因地制宜的展车摆放设计;电话销售，来电接听话术（参考）： 您好：欢迎致电陆风XX店，我店正在做X7限时抢 购活动，销售顾问小张有什么可以帮助您的吗…… 前台新增迎宾话术（参考）： 您好：欢迎参加X7限量销售活动…… 您好：您是参加X7限时抢购活动的客户吗…… ;电话营销案例： 销售顾问接听电话：先生您好，欢迎致电陆风XX店，本店正在做X7限时抢购活动，销售顾问“李丽”有什么可以帮助您的吗？ 客户：我是想问问X5最高配优惠的事，不过你刚才说X7有现车是吗？ 销售顾问：先生请问您怎么称呼？ 客户：我姓张…… 销售顾问：张先生您好！我真为您高兴，两件好事儿您都赶上了…… 客户：是吗？这话怎么说…… 销售顾问：张先生，您刚说的X5豪华版促销月活动还没有结束，又赶上X7限量抢购，其实X7是回馈老客户换购专场。明天上午9:00能到店里吗？如果能，我就跟领导请示一下，让您以老客户的身份参加X7专场，您的电话号码是……我会把活动邀请函以短信形式发给您。明天到店时，您出示手机短信就可以了…… 客户：小李，你发给我的短信里有你店的地址吗……你会在店里吧…… ;全员头脑风暴： 针对一款上市新车，展车应该如何布置…… 思考点：展车角度位置、灯光、水牌地台、条横幅、易拉宝等;1、销售顾问X7成交KPI激励方案 2、非销售员工介绍成交激励方案 3、保有客户转介绍成交激励方案 4、大客户关键客户采购激励方案 ;激励方案（参考） ;全员头脑风暴： 针对X7新车上市全员参与集客活动，我们的激励方案有哪些？ 针对市场经理如何激励？ 针对销售经理如何激励？ 针对销售顾问如何激励？ 针对非销售人员如何激励？ ;区域市场---外拓推广集客形式;新车上市活动成功三要素;;;新车上市活动成功三要素;深圳奔驰店Smart集客拓展成功案例;《站了51小时终于把车“摸”走了 摸车耐力赛吸引眼球》 2013年4月29日11时 “谁摸得久，就把车开走” 经过体检才能参赛，每6小时15分钟休息，医生全程看护、救护车保驾 48小时后增加了脚跟离地、高举矿泉水瓶、膝盖弯曲90度等动作“催生”冠军 冠军是29岁的汤小姐，一位日企员工 “博眼球”、“招人气”，媒体报道和市场关注度，已然实现“眼球效应” ; 路演解释： 路演推介是一种促销手段。是通过在城市比较繁华的商场、超市等人群集中的地方，利用某些吸引人的节目来引起路人的关注，并在表演中不断的加入对商品的介绍。 路演目的： 不是为了商品（车辆）的现场销售而是为了宣传、加深和提升“公司品牌形象”，使客户记住我们。路演更大程度上是在追求“广告效应”。 适用店面： 偏远、周围无其他品牌的“孤店” 活动关注点： 时间地点选择、场地搭建、人员准备（含“托儿”）、口号策划、标识设计、节目安排、奖品备份……; 闭店销售解释： 是指汽车经销商寻找、邀约有相同购车意向的客户，或针对单位特定群体，给出较低的价格或优惠配套政策，做出的“定制式专场服务”的销售手段。 活动形式： 规定时间内，店面停止接待普通消费者，专门为邀请到场的贵宾客户或会员提供专属服务，并享受特惠???格。 活动特点： 可根据预知的客户特点，量身打造“差异化”的主题营销活动，精心配套服务，展示出“本店”的品牌实力和服务优势。 ;展厅促销活动及案例分享;市场营销活动促进汽车后市场盈利;示例;汽车展会、市场活动案例分享;景区促销活动案例介绍与分析; 公益营销本质： ;公益活动的策划与案例分享;公益活动的策划与案例分享; 自驾游营销： 通过计划景点、沿途路线、内容设计，组织保有客户或意向客户参加的自驾旅游活动。 活动目的： 品牌（公司、产品）宣传 进一步提升知名度 增加销量（转介绍为主） 维护老客户增强忠诚度 新增潜在客户品牌信心 ;优秀4S店营销案例分享;小组讨论与思考： 1、请写出：单店新车外拓集客的实用方法有哪些？ 2、请策划：一次单店，X7外拓集客的实用性方案？ 策划要求：1、投入成本低 2、可行性 3、可效仿 方案体现：诱因设计、形式新颖、目标合理、成熟经验; CCTV语录： 知而获智，智达高远！;