2016年5月份温州公司月度工作总结.docx

2016年5月份温州公司月度工作总结一、上月问题反馈完成情况内容落实措施跟踪人措施完成情况10家核心客户走访偏少5月份走访9家核心客户（特福隆在上海，计划6月份走访），按要求填写走访记录郭文伟5月份9家核心客户均已走访，上海特福隆6月5日已安排走访，并认识了新上任的总经理助理，相关人员关系已对接上9000自查资料未上传组织相关人员认真按9000要求自查，并上传内部交流栏郭文伟配合总公司开展的9000审核工作，审核中提出部分不符合项，并对不符合项进行分析整改措施业务走访次数偏少合理安排时间走访客户，至少每月走访30次郭文伟5月份完成走访32次走访记录滚动计划准确率偏低1、打电话学习杭州、温岭公司滚动计划上报方法；2、上报滚动计划经理负责审核章益志内审期间安排了滚动计划提升的私董会，并制订出4条提升计划的措施，并积极按措施进行落实推进聚焦新客户资源缺乏组织业务员开会讨论，确认1－2家聚焦新客户上报章益志金额达200万元的潜在新客户还未发现，但要求业务员根据汽摩配黄页开始分工寻找浙江三星、通力、鹰武4月份同比大浮负增长针对负责增长原因分析及制订提升措施章益志1、浙江三星提升进入淡季，但6205份额有所减少，邀请林老师协助拜访高层沟通份额事宜；2、通力资金问题业务停止，部份要求高的进行月结操作；3、鹰武价格调整，份额提升协议已签订风险客户金额达158万元针对风险客户制订下降控制措施郭建国库存金额超控制标准（标准350万元）制订库存下降措施及滞销品下降措施郭建国二、经理计划担当完成情况全年指标1－5月销售指标累计完成销售额累计新客户销售额同期累计销售额累计指标完成率累计销售增长额累计销售增长率516.73194.24423.99116.94252.37218.28%171.6168.00%三、新客户、新产品开发情况月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月新客户销售额104.75 31.15 122.78 136.36 106.55 　　　　　　　新产品进货额2.41 3.63 0.01 0.00 0.00 　　　　　　　文字说明：1、新客户资源严重缺乏导致新客户销售额偏低； 2、新产品进货额连续几个月为0。改善措施：1、组织员工进行市场调研，寻找潜在客户； 2、绩效考核中把新客户开发列入重点； 3、宣传寻找开发非标、组件等新产品； 4、所有新产品开发按要求提交新产品开发申请四、重点增量客户及推进计划客户名称增量项目16年度计划15年实际销售1-5月达成情况分析当月推进措施销售计划累计实际销售累计对比15年增量累计对比计划增量本月工作重点博立汽车替代进口新产品6006、6007非标送样仁和电梯新客户业务正常维护台邦电机份额提升伺服电机项目推进，送样康维汽车份额提升业务正常维护尚能传动份额提升业务正常维护胜华波份额提升业务正常维护瑞德森份额提升业务正常维护正田电机份额提升业务正常维护菱奥汽车新产品6005X8货源确保天力电机新客户关注竞争对手价格圣雷汽车自然增长业务正常维护萨博汽车份额提升业务正常维护鑫劲传动份额提升份额提升跟进万通机电自然增长业务正常维护华工汽车份额提升份额提升，货源跟进维新汽车自然增长水泵轴承货源保证特福隆客户新产品配合新产品开发三星机电新项目德清项目跟进文字说明：1、客户增长乏力，年初制订的增长计划未实现； 2、部份业务员还存大负增长。改善措施：1、6月份重新梳理重点增量客户及增量项目； 2、要求负增长业务员编写转正计划五、战略客户推进情况客户名称16计划销售额16年目标销售额1－5月累计销售额战略合作推进计划推进措施实际推进工作进展浙江三星5776.1257802077.122015年已签订战略协议提升丢失的6205份额邀请林老师协助拜访高层，洽谈份额事宜，主要原因是华洋6205普通轴承比我们偏宜中泉集团34312015年已签订战略协议圆柱系列轴承和工厂价格协商，重新合作与杭州大型和上海新邦达成调价协议温州博立316482016年11月25日开展新项目和新产品技术交流对接，了解试验工况和技术要求邀请赵文圣针对新产品进行了技术对接交流，并拿到试验条件（2400N，6000转，试验1000小时，工作温度140度）和配合公差六、竞争对手活动分析客户名称竞争对手厂商或品牌竞争对手活动信息客户感受公司应对措施前期走访送样/发货调价促销高层交流其他浙江三星无锡华洋　6205已批量供货　　　华洋6205价格比人本低0.12元，成本压力较大邀请林老师给其高层施压中泉集团天马轴承安瑞轴承　圆柱轴承已转用天马轴承　安瑞轴承高层走访　圆柱轴承只要我们价格和天马差不多，仍然同意