“帮你省”书店项目策划.pptx

“帮你省”书店 项目策划 “帮你省”书店 帮你“省钱”、“省事”、“省心” 这是一个每个月，净赚六千的“好商机” 这是一个七个月，扭亏为盈的“好项目” 这是一个一年半，彻底回本的“好投资” CONTENTS 目 录 项 目 设 计 前 期 准 备 资 金 预 算 营 销 策 略 项 目 预 期 市 场 调 研 项目设计 项目条件 10万元的项目启动资金 目标群体为＊＊市的在校大学生 创业的人员仅有5名 项目规模不能太大，区域覆盖面相对较小 目标群体相对集中，消费水平较低 创业人员较少，业务模式不能太复杂 初步结论 在＊＊的一所大学的校区内 做一个低消费水平的简单项目 发现商机 基于对＊＊大学＊＊校区在校大学生需求的了解 以及屏风校区周围以大学生为目标的消费市场的观察 ＊＊校区周边没有一家像样的书店 大学生对书籍的需求量相对较大 ＊＊校区以大三、大四的本科生以及研究生为主 他们对于考研、考证类的书籍需求量尤其的大 我们发现： 项目初设 在＊＊大学＊＊校区内 开一家专营考研、考证类书籍的书店 “帮你省”书店 CONTENTS 目 录 项 目 设 计 前 期 准 备 资 金 预 算 营 销 策 略 项 目 预 期 市 场 调 研 市场调研 市场调研 调查时间： 11月20日～11月27日（为期一周） 调查方法： 网络问卷调查（160份），深度访谈（7人） 调查对象： 针对＊＊校区的在校大学生（多为大三、大四的本科生） 市场调研 问卷调查： 1、您的性别为？ 2、您的学科类别是？ 3、您愿意读纸质版的书还是电子书（小说除外）？ 4、您觉得各类证书对就业有帮助么？ 5、您打算考取什么证书？ 6、您毕业后有何打算？ 7、肖秀荣、任汝芬、李永乐、汤家凤、何凯文、刘一男 这几位老师，您听说过几个？ 8、您愿意购买低价的非正版书籍么？ 9、您觉得书店应该开在学校什么地方？ 深度访谈： 对7名在校大学生（4名大四学生，1名大三学生，2名研究生）就他们对于书籍的喜好和需求，以及他们对于在学校内开书店的想法进行了逐个深入的了解。几位同学都给予了忠恳的建议。 ［85%纸质版］ ［72.5%认为有帮助］ ［四六级，计算机二三级，会计证等］ ［27.5%考研，15%考公务员，52.5%就业］ ［超过85.6%的人都听说过］ ［仅27.5%的人不愿意］ ［食堂、图书馆附近］ 结 论 ＊＊大学＊＊校区的大学生，正如我们预期的，对于考研、考证类的书籍需求量很大，且学校周边并没有一家像样的书店能满足学生的需求。 对于这个需求量大且近乎空白的市场，我们可以进入！ CONTENTS 目 录 项 目 设 计 前 期 准 备 资 金 预 算 营 销 策 略 项 目 预 期 市 场 调 研 前期准备 门店选址 根据我们对学校周边地理位置的考察，以及问卷调查的结果， 我们在校内的食堂、图书馆一带进行店址的筛选。 最终选定了食堂二层超市内的一块店面 进货渠道 对于考研、考证类书籍可以向出版社直接进货。这样折扣低、利润空间大一些。 买一本必威体育精装版版的《全国图书发行单位名录》（中国青年出版社），即可获得所有国营出版社及部分民营发行公司的联系方式，直接与其沟通。 参加几次书市、订货会，并去图书批发市场寻找较好的进货商。 开业筹划及准备 1、证照是否办齐——《工商营业执照》（到＊＊区工商部门办理）、《税务登记证》（到＊＊区税务部门办理），特别是《图书经营许可证》（到＊＊文化或新闻出版主管部门办理）。 2、营业设备是否备妥——电脑、扫描器、电话、收银柜、验钞机、包装袋、票据、印章等等。 3、门店布置是否妥当——内外装饰、书架摆设、盆栽、海报等等。 4、人员培训与演练——对店员进行一些业务培训和演练，预演顾客购书全流程，对导购、查询、找书、收银、电脑操作、上架添货等环节细致入微地演练，以便提前发现问题。 5、开业仪式的准备——悬挂横幅，摆放花篮。（有条件的还可请老师来剪彩，争取校报对开业进行报道。） CONTENTS 目 录 项 目 设 计 前 期 准 备 资 金 预 算 营 销 策 略 项 目 预 期 市 场 调 研 资金预算 资金预算 1、店铺装修：作为普通的小书店，装修每平方米300元足矣。15平方米的书店约需投入装修费4500元。（如果是盘下来的店面，之前的地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节约不少费用，或许花3000元修饰即可。） 　 2、书架：中档的报价是每个300元。15平方米的书店放10个书架，3000元。 　 3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话等等，大约8000元。 　 4