2016年深圳龙岗万科麓城住宅项目推广策略54p.ppt

户外广告 搜房网 百 度 微信公众号 营销推广 直观感受分析 直观感受 楼盘外围 营销中心 样板间 营销中心外部 楼盘外围 环境：从上水径站C出口出来，感觉周边环境脏乱，灰尘较大，噪音大。 交通：地铁口车辆停放秩序差，红绿灯、交通指示牌不完善， 大型卡车经过频繁，交通比较拥堵，人行道规划欠缺，交通安全隐患大。 从地铁口走到路程楼盘大概需要10分钟，还是很近的。 小区有个路口处设有警示牌，有警示效果，还是很人性化的，能感受到贴心 营销中心外部 营销中心外部 楼盘外围 商业配套：生活配套有但不齐全，零星商铺，比较冷清，主要是经营汽车配件 营销中心外部 楼盘外围 户外广告：街边广告不明显，破旧，不醒目容易被忽略。 楼盘标志也不明显，没有指示牌，不容易区分项目的确切位置，让访客 找路犹豫。但建筑楼上的品牌比较清晰。 采石场：楼盘与采石场距离较近，空气污染严重 营销中心外部 楼盘外围 采石场：楼盘与采石场距离较近，空气污染严重 营销中心外部 楼盘外围 大门口：与周边喧闹的街道有一定的隔开，更干净整洁，车辆不容易随意进出， 但保安人员比较随意，进小区门以后营销中心指示不明显， 会让访客有点犹豫。 进门上坡以后，营销中心在右边里面，视野上不容易注意到， 且从外面往里面看光线比较暗，不够气派。 会有接待人员出来迎接这点不错。 营销中心内部 销售人员：态度都友善，笑容满面 服装整齐统一， 但多家中介代理商区域，人员混杂，辨识度低，无法明确其分工 讲解很专业按流程走先区域 后沙盘 最后是户型样板间， 能够流利解答客户的问题 闻到的味道：香味清新 不呛鼻 音乐：英文流行音乐年轻人耳熟能详，易产生共鸣，音量适中 营销中心内部 沙盘区 ：有灯光设计有现代科幻感觉，但光线比较暗，会有压迫感， 客户可能会因为光线暗无法看清。 项目价值分析 我想去看海··等（插入） 项价值分析 一、项目概况 1.1宏观情况 龙岗 “一心四区”创新发展 未来定位 “深圳东部中心” 1.1宏观情况 龙岗区建有各级各类医疗机构566家， 病床数4875张，142家社康中心实现了社区基本覆盖，构建了15分钟医疗卫生服务圈，实现常住人口医疗保险和社区健康服务全覆盖，成为全国第一批“人人享有卫生保健达标区”。 龙岗区目前已拥有460所学校，管理人员35.6万人，超越宝安成为深圳教育规模最大的区。 教育系统现有办学单位395个，其中幼儿园232所，中小学160所，广播电视大学、教师进修学校、中小学生社会实践基地各1所。 现有龙岗大道、水官高速两条交通大动脉，片区内道路多为新建，路况较好，行驶通畅。 火车布吉站将承担普通列车的长途功能，取代深圳罗湖火车站长途客运和火车西站的功能。 地铁3线与地铁5线已建成通车，12、13、14、16号线，以及地铁3号线延长段正在规划中。 设施较为完善 政策好、利率低 1.2项目情况 1.2.1 区位分析 项目位于深圳市龙岗区银湖山东·布龙路与吉华路交汇处。 交通状况：直接接驳地铁5号线上水径站，未来14号线开通后经6站即可到达福田中心区（福田站） 500米即可进入南坪快速、清平高速、水官高速。并临近龙岗大道、坂雪岗大道、西环路等城市主干道。连接坂田、龙华片区、福田及罗湖中心区的快速交通路。 1.2项目情况 1.2.2项目具体分析 物业类型 普通住宅 开发商 万科集团 策划代理 深圳中原 物业管理 万科物业管理公司 装修标准 精装 占地面积 约4.2万㎡ 绿化率 35% 总建筑面积 约12.9万㎡ 容积率 3.0 建筑类型 板楼 总户数 均价 51000元/平方米 本期推售套数 100 付款方式及优惠 认购98折，按时签约99折 车位 1954/300 1.项目基本信息 3.项目内配套 直驳地铁通道 建设地下通道直驳地铁五号线上水径站，将生活与地铁无缝连接 让出行更快捷让城市变得更小，实现住户的便捷梦想 3.项目内配套 麓城外国语小学去年九月顺利开课 政府规划24班国有小学，以外语教学为特色，实现孩子成长梦想 3.项目内配套 万科里商业