微观环境之供应分析.ppt

微观环境之供应商分析;供应者影响 企业供应商对企业营销活动的影响主要表现在： ①供货的稳定性与及时性。原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证，是企业营销活动顺利进行的前提。如粮食加工厂需要谷物来进行粮食加工，还需要具备人力、设备、能源等其他生产要素，才能使企业的生产活动正常开展。供应量不足，供应短缺，都可影响企业按期完成交货任务。 ;②供货的价格变动。毫无疑问，供货的价格直接影响企业的成本。如果供应商提高原材料价格，生产企业亦将被迫提高其产品价格，由此可能影响到企业的销售量和利润。 ③供货的质量水平。供应货物的质量直接影响到企业产品的质量。 ;企业选择供应商应注意的问题;（1）企业必须充分考虑供应商的资信状况。 企业要选择那些能够提供品质优良、价格合理的资源，且交货及时、有良好信用，即在质量和效??方面都信得过的供应商，并且要与主要供应商建立长期稳定的合作关系，保证企业生产资源供应的稳定性。 ;（2）企业必须使自己的供应商多样化。 企业如果过分依赖一家或少数几家供应商，受供应商变化的影响和打击的可能性就大。 为了减少对企业的不利影响和制约，企业就要尽可能向多个供应商采购，尽可能避免过于依靠单一的供应商，以免当与供应商的关系发生变化时，使企业陷入困境。