大客户工作汇报.pdf

2015南通宝诚大客户工作汇报 目录目录 1 年度目标数据分析 2 有效协议类别分析 3 开拓大型企业注意要点 4 中国银行案例分享 5 计划与展望 2015/8/5 背景背景 2015年南通宝诚升级为大客户中心，这是一个新的开始，也是一个契机。在 东区领导的关心指导及公司全体员工的共同努力下，完成了上半年度的目标。 这也主要得益予我们有较多数量的合作大型企业，截止6月我们已签约大型企 业B、C类的协议24家，其中B类占厂方提供名单的84%。 2015/8/5 年度目标数据分析年度目标数据分析 大客户目标年大客户目标300300台台 ，截止截年66月月3030日日，大型企业完成大型企业完成60%60% ，租赁租赁 完成80%，半年度目标完成114%，全年目标完成57%，其中大型企业占总 目标目标64%64%。众多大型企业的销售众多大型企业的销售 ，保证了大客户的忠诚度保证了大客户的忠诚度 ，同时也实现了新同时也实现了新 车销售利润最大化。 项目 目标 已上报 完成率 年度目标年度目标 300300 171171 57%57% 大型企业 180 109 60% 租赁 15 12 80% 2015/8/5 有效协议类别分析有效协议类别分析 南通宝诚南通宝有效协议共计年有效协议共计6161个个 ，中国大型企业（含中国大型企业（含BB类和类和CC类）类）2424家占比家占比 39%，较2014年中国大型企业签订协议上升8家，其中B类协议增长迅速。 年度年度 总协议总协议 大型企业大型企业 大型企业大型企业BB类类 大型大型BB类占比类占比 2015 61 24 15 24.5% 2014 54 16 5 9% 同比 13% 50% 200% 15.5% 2015年协议类别 2014年协议类别 企业协议 企业协议 11 9 国企B类协议 国企B类协议 33 跨国公司B类协议 1010 跨国公司跨国公司BB类协议类协议 0 跨国公司B类协议