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韩都衣舍 韩国时尚专家 2010年 韩都衣舍基本情况 • （1）公司所在地：山东济南 • （2 ）店铺情况：商城店金冠，集市店五冠 • （3 ）部门人员：20个部门，600人左右 主要部门 主要负责市场推广组、公关企划组、美工设计组、商品后台 市场部 组。目前有40人 产品部 主要负责产品的开发工作，目前有40个买手小组 目前160人 生产部 主要负责工厂的管理和产品的供应 目前30人 宠服部 主要负责前端的销售和售后服务工作 目前110人 分销部 主要负责分销平台的管理和淘外销售渠道的管理 目前40人 物流部 主要负责仓储管理和产品发货 目前100人 技术部 主要负责ERP及IT系统的建设 目前33人 目前公司有 615名员工 韩都衣舍发展简史 • 2002年 在易趣开店，销售化妆品 • 2003年 在淘宝开店，销售妇婴用品 • 2005年 第一名员工入职 年底3名员工 • 2006年 正式注册公司 年底7名员工 • 2007年 公司转型做服装 年底12名员工 • 2008年 韩都衣舍开始运作年底50名员工 销售额300万 • 2009年 买手小组组建 年底200名员工销售额1300万 • 2010年 重点打造供应链 年底400名员工销售额1亿 • 2011年 重点是品牌打造和公司企业文化建设 发展过程中心得 • （1）创业初期，很多事情想不到，想到的事情想 不透，想透的事情是错的。低成本的高效试错必 不可少。 • （2 ）电商企业，要么做小，要么做大，中间状态 很难过。业务发展的天花板，不在于商业模式， 更重要的是在于核心团队的管理能力。 • （3 ）团队的高层需要从外边请来，中层骨干基本 要从内部培养。干部的梯队建设和培训体系，很 重要。 目录 1 韩都衣舍的时尚生产力 2 韩都衣舍的时尚生产线 3 韩都衣舍的买手小组 时尚生产力 • 目前，在架销售的商品8000款左右（实库2000 在架 商品数量 款，虚库6000款） ； 季度 商品数量 • 每季度在架销售的商品数量基本保持在10000款。 • 每天上新100款左右（实库40% ，虚库60% ） 新款 所占比例 • 新款在所有在架销售的商品中占比85% ： 目录 1 韩都衣舍的时尚生产力 2 韩都衣舍的时尚生产线 3 韩都衣舍的买手小组 业务流程 试销 营销 通过旺旺群调研 淘宝分销铺货 灵活利用预售