童乐牛奶推荐案.ppt

本土放心奶——童乐牛奶 2013年媒体推荐案 童乐牛奶市场简析 产品类型 销售模式 市场定位 项目 简述 分析 产品类型 鲜奶系列、袋装鲜奶系列、活性乳酸菌奶系列、酸奶、奶粉、麦乳精、菊花晶及各种含乳饮料等30多个品种。 可选品种多，基本可以满足受众需求 销售模式 1、网上订奶，送奶到家 2、电话订奶，送奶到家 3、订奶自取，随地买随地喝 销售方式方便快捷全面 市场定位 大学生 居民（老人、小孩居多） 针对性点位较少，无法给受众一个完整的宣传面 投放建议 事实表明，在竞争激烈的乳制品市场中，童乐牛奶应在巩固现有客户的基础上，逐步把童乐牛奶呼应现代生活节奏、方便快捷的优势展现在客户面前，才能抢占市场及客户先机。 针对以上，特提出以下广告投放建议： 社区灯箱宣传栏 惠生活短信 投放数量 56个 30万移动签约用户 投放时间 待定 待定 投放形式 冠名+商业大牌 互动群发短信 期望目的 配合童乐巩固原有客户，且为童乐提供最深入受众的市场宣传 辅助社区宣传，加大童乐牛奶宣传力度 社区灯箱媒体介绍 社区灯箱宣传栏是一种聚社区信息公益和商业一体的宣传媒体，由南宁市政府有关部门委托我司 建设。宣传灯箱直接铺进南宁市各大社区、楼盘的交通要道。是重要的社区户外广告媒体，宣传 范围非常广泛。 商业画面 冠 名 公益画面 社区灯箱媒体介绍 南宁市56个社区灯箱城区分布图 南宁市56个社区灯箱档次比例图 分布范围广，受众整体水平较高 社区灯箱媒体优势 与计生公益画面相辅相成的广告宣传，在一定程度上消除了受众对广告的排斥心理，从而提高了阅读量，增进了信息传递，从而提高了消费行为 认知度高——提高消费行为 受众人口达到39.04万人，选址地点均为居民进出口、花园等人流量较大之地，可直接强效的建立品牌知名度，进而把“网上订货，送货到家”、“随订随取”等符合现代都市生活的、方便快捷的销售模式传递给受众，从而为童乐开发社区用户建立一个较大的营销基础 受众量大——提高品牌知名度 覆盖率达到37.2%（按市社区人口总数115万计算），贴近市民生活的宣传模式，加上高度的宣传曝光率，可让本土的放心奶——“童乐牛奶”更为直接的与受众进行信息交流，让受众从 零了解童乐，继而转换成信赖童乐，最后转换为消费行为 覆盖率高——建立品牌民意度 整体优势——既关注受众民意度回馈，又注重建立童乐企业形象 ——既做到高效、强效宣传，又关注童乐巩固市场、开发市场 社区灯箱投放效果 社区灯箱投放效果 惠生活媒体介绍 内容定位 民生类,以笑话、趣闻等大众喜闻乐见的小道资讯为主 内容互动 1、可发送短信到12580开始信息查询、团购、秒杀 2、网站链接、免费网站广告投放：用户可以直接链接到广西12580官方网站或wap网站上 3、语音互动：客户可拨打12580，与坐席沟通并进行语音互动 发行范围 南宁：30万用户数 全区：预计超过100万 发行时间 周一至周五 惠生活媒体介绍 惠生活短信用户使用三大品牌比例 全球通（占35%）全球通代表积极进取的生活态度，体现生活品位，是成功人士的选择 动感地带（占24%）充满激情与活力的年轻人，确立了时尚、好玩、探索的品牌定位 神州行（占41%）自由、实惠、便捷，大众、路线，已经成为中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌 惠生活互动成功案例 用户发送“信息”到12580，收到的移动公司下行的序列号，在活动期内用户凭此序列号到指定地点即可领取奖品。 活动结束后，中国移动12580语音坐席可对上行用户进行回访，了解客户的感知，提升鑫辉通讯的美誉度。 【惠生活】11月28日（农历十月十五） 【商讯】31客蛋糕新品上市，为答谢广大新老客户的支持，28日10点至16点前编“31客”发送到1065818前20名就有机会获得31客（价值156元）的新品蛋糕一个，抢购详询5676752或登录 【娱乐讯】有钱的人没才，有才的人没钱。经过多年的艰苦奋斗，我在两者之间找到了统一，我既没钱也没有才。（发送KTHSH到10086免费开通） 惠生活投放效果 【惠生活】1月28日（农历十二月廿八） 【商讯】童乐牛奶X年“感恩回馈”，凭惠生活短信参与团购优惠。回复编码1-10加姓名至1065818，等候折扣惊喜！详询xxxxx。 【娱乐】妻：“老公，我刚听到报道说高速路上有一辆车在逆行，你要小心！”，夫：“一辆？我看一百辆都不止！” 发送KTHSH到10086免费开通,广告预约热线12580 商讯：短信广告，商家优惠优选的信息发布 热线联系电话 需对中国移动1065818进行回复数字总量的统计及客户编号，在限定时间内如1小时，数字总量最高则可享受最大优惠，如回复2这一数字的总量最高，那么就可已享受6.8折，5数字总量位居