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后继课程介绍 企业信息化战略与实施 信息化监理 企业财务集中式管理 财务分析实战演练 物流管理 企业全面计划预算 HR管理实战演练 企业绩效考核管理实战 。。。。。。 五、实际模拟训练 请各企业CEO发表 你们的感想 六、总结分析评价 关注结果的经营思维 经营的本质 损益 资产 资本 ROA 资产回报率 你做得怎样？ 研究成功案例 借鉴成功经验 应用信息技术 推动管理进步 研究成功案例 借鉴成功经验 应用信息技术 推动管理进步 研究成功案例 借鉴成功经验 应用信息技术 推动管理进步 经营的本质 负债 权益 固定 流动 资本构成 资产构成 资产流转如何影响损益？ 销售 直接成本 费用 折旧 利息 税 净利润 销售 直接成本 费用 折旧 利息 税 净利润 销售 直接成本 费用 折旧 利息 税 净利润 销售 直接成本 费用 折旧 利息 税 净利润 你如何增加利润？ 扩大销售 降低成本 关注经营细节 基于经营活动的绩效评估权益报酬率投资回报分析预算 趋势法 ROA ＝利润率×资产周转率 ＝ 利息前利润 销售 × 销售 总资产 全面的计划，系统的整理，控制 是工具，不是目的！ 关注你的现金——现金为王 关键数据的追踪 ROE＝ ROA X [1 / (1 - 总负债率）] 权益乘子的作用 企业收益大于银行利率时 负债率与 ROE 成正比 例： 企业 资产 负债 净利 A 100 0 15 B 100 50 15 C 100 90 4 你理解“借鸡生蛋”的概念吗？ 总资产净利率 净资产收益率 15％ 15％ 15％ 30％ 4％ 40％ 你买谁的股票？ 销售盈亏平衡点—以P4为例 34 可变成本 数量 固定成本 销售收入 盈亏平衡点 成本与利润关系 X 如何扩大销售 增加产品品种考虑的因素 增加产品产能考虑的因素 研制新产品 分析盈亏平衡 预算收入趋势 研究竞争对手趋势 。。。。。 增加生产线 改进生产线 确定产品品种生产方式 。。。。。 市场开拓考虑的因素 扩大市场范围 品牌认证 合理加大广告投入 。。。。。 降低可变成本考虑的因素 增加销售毛利考虑的因素 降低生产成本 提高费用效益 提高广告效益 增加销售额 。。。。。 你的成本合理吗？ 分析、开拓市场、品牌建设、产品研发 寻找收益大的市场 研究竞争对手 。。。。。 你充分分析市场了吗？ 可变成本考虑的因素 原材料成本、加工费用 分摊的利息、贴现费用 设备维护费用 行政管理费用、广告费用 租金、市场开拓 。。。。。 如何降低成本 增加利润率考虑的因素 增加资产周转率考虑的因素 降低直接成本 提高费用效益 提高广告效益 。。。。。 你的成本合理吗？5—25% 提高设备利用率 减少原材料库存 降低产品库存 减少现金积压 。。。。。 你充分利用资产了吗？ 速动比率 = 速动资产/短期负债 你的尝债能力？ 50—250% 负债率的另一面 提高效益 定位 －市场调研 具备分析相关信息的能力，才能做出决策 经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法 走的时候，不知道去哪儿 到的时候，不知道在哪儿 回来的时候，不知道去过哪儿了 关注一个产品在不同市场上的生命周期 以及一个市场上不同产品的生命周期 对一个细分市场的吸引力做出正确判断 毛利率 需求量增长 低 高 高 低 1 2 4 3 年 调整你的战略 利润不足？ 成本太高？ 销售不足？ 否 不充分 行业调整 是 行业空间？ 充分 细分市场？ 不够大 重新定位 够大 竞争能力？ 不够强 内部改进？ 没可能 对外合作？ 有可能 确定合作伙伴 有可能 快速改进 成功 不成功 没可能 成功 不成功 够强 加大市场投入 收入增加 是 控制成本 －生产效率是否最优化？ －资金成本是否最合理？ －市场投入是否最合理？ 成本降低 人力资源管理 美国钢铁大王-卡内基世家 美国石油大王-洛克非勒家族 美国电脑奇才-比尔。盖茨 依靠-产业资本 100年-百万富翁 依靠-资源资本 50年-千万富