雷凌上市之前推广方案.ppt

* 广汽丰田 雷凌动感上市 推广方案 btc 上乾远观丰田专案组 2014年8月2日 目 录 一、雷凌 二、目标消费者 三、营销对策 四、营销计划 五、营销宣传主题确定 六、营销宣传方案亮点提取 七、营销执行第一阶段 （一）写字楼 （二）社区 （三）驾校 （四）大型超市入口 （五）电影院线 （六）广告投放及物料整合 八、营销执行第二阶段 电话回访 九、营销执行第三阶段 “聚能量·耀梦想”雷凌新车发布会 一、雷凌 雷凌采用大胆、前卫的设计，显著提高动态驾驶性能，强调物超所值，致力于达到“WAKUDOKI”——震撼和刺激，是一款为中国消费者深度定制的“新感观领秀紧凑级车”。 外观：整体上宽站姿，低俯姿态，动感而优雅，被誉为“史上最帅气的中级车”。 性能：丰田史上最具操控性的中级轿车，同时具备操控稳扎性和精准性。 定位：年轻化 定价：10.78-15.98万元 二、目标消费者 目标群体：追求年轻与真我的年轻一族 综合评价：年轻一族，个性张扬，青春洋溢，关注自我，注重享受生活。在经济能力上，事业、家庭渐趋稳定，收入稳步上涨，同时也处在人生最花钱的时期，存款数目有限，生活水平总体呈上升趋势。 三、营销对策 这个群体追求较高生活质量，很多人只要有条件就不愿意挤公交车，但手头存款有限，所购多为人生第一辆车，一般关注价格和性价比。 雷凌推广方案应突出优惠政策和高性价比，吸引到店，提前预定；火热宣传雷凌上市发布会 亮点，导引至活动现场。 四、营销计划： 第一阶段 时间：2014年8月4日-8月22日 火爆宣传，地毯式覆盖多种媒体，为雷凌正式上市之前造势。精选写字楼、 社区、驾校、大型超市、电影院线作为定点宣传要地；媒体选择纸质媒体、网络媒体、 电视、电台、公交车。 第二阶段 时间：2014年8月22日之前 对收集到的潜在客户进行电话回访，了解意向，告知上市发布会信息，吸引其到场。 第三阶段 时间：2014年8月23日 雷凌动感上市 邀请潜在客户、已订单客户到现场一睹雷凌风采。 五、营销宣传主题确定 方向在我手中？ 有张力，能很好的反映年轻人，追求自我的个性主张。 但是 销售力偏弱！！ 现在年轻人，随着生活压力的增加，在追求自我的同时，也会较多地考虑现实问题。。。 性价比如何？ 首付多少钱？月供多少？要轻松购车！！ 五、营销宣传主题确定 首付不妥协， 千元开回家！ 如何，融合销售力和年轻人的个性 主张？ 让目标客群产生认同感，又能产生 购买力？ 突出了，性价比， 让年轻目标客群觉得有能力支付， 产生购买欲望。 同时， 不妥协3字又有年轻人的个性融入。 六、营销宣传方案亮点提取 1、雷凌车设计亮点提取 2、雷凌上市优惠活动亮点提取 3、雷凌上市发布会亮点提取 营销宣传方案 首付不妥协 千元开回家 8月23日丰田雷凌动感上市 2014年8月-10月 （1）时尚动感够前卫，有车做自己 搭载丰田“双VVT-i”发动机，油耗更低，动力更强 （2）4年12万公里保修，想到哪就到哪 保修里程可绕赤道3圈，无后顾之忧 （3）千元返利购，日供好易购 千元订雷凌，每日返33元；日供一杯咖啡 （4）（微信二维码）微信转发，礼品奉上 “双VVT-i”发动机 动感外观 营销宣传方案 聚能量·耀梦想 雷凌新车发布会 地址：合肥新地购物中心中庭 时间：2014年8月23日（周六）10：00-18：00 超酷闪电侠巡游及行为艺术 聚能量邀您为新车揭幕 快闪表演、激情酷跑舞点爆全场 参与微信活动，集赞领礼品 聚能量新车揭幕 快闪表演 激情酷跑 闪电侠 易拉宝效果 七、营销执行第一阶段 前期预热、地毯式广告投放 时间：2014年8月4日-8月22日 目的：发布会前期预热，吸引关注，制造悬念，导引至4S店和8月23日活动现场。 辅助宣传：现场咨询 收集潜在客户资料，派发单页和雷 凌定制礼品;工作人员着定制闪电侠 服装,带给客户视觉冲击，将雷凌倡 导的“做自己，不妥协”的炫酷姿 态有效传达给潜在客户，引起共鸣。 （一）写字楼 1、特点：多为办公场所，白领一族集聚地。 2、广告投放：电梯间广告、物业公告栏、洗手间温馨提示、 LED静态显示屏 3、推荐写字楼 Boss中心 润安大厦 地铁大厦 百大CBD 旺城大厦 徽商大厦 美第阳光大厦 朝阳苑大厦 星海公馆 银泰中心 水岸云锦 天庆大厦 中房相府大厦 古井百花大厦 4、执行 （1）每个大厦电梯间广告、小桁架、公告栏、卫生间温馨提示等宣传尽快到位。 （2）现场咨询 时间：2014年8月4日-22日（除周末） 地点：大厦入口大厅处 做法：总共安排6名工作人员负责大厦这块的宣传，