最难的是没有客去找.ppt

* 综合素质 专业技能 从业信心 做好任何一项工作所需的基本素质（三） 从心理学角度讲，过度自信与 过度自卑都不是健康的心理状态 ——您需要一颗平常心 “各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件事——只有一件事……就是出门去拜访客户！假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业一定前途光明！” —— 美国保险界一资深主管 推销的问题80%是在找寻客户 找寻准客户就是在推销。取得客户的转介绍跟取得客户的投保申请书一样重要，前者停止了，后者也就停止了。 没有客户拜访 主顾开拓 主顾加保 客户延伸 泰坦尼克号殉难1500人——救生艇不够——为了美观——船不会沉——没有保险观念 杰克离露丝而去时说的最后一句话——“你一定要好好活下去”——他的保险思想 从熟人做起并没有错， 但要明白他为什么买你的保险？ 仅仅因为是 我的朋友？ 当你促成一件保单， 只是完成了工作的一半 专业技能高 服务好 专业技能 懂保险 懂理财 懂管理 懂人性 做人的大道理 引出推销的小技巧 善于送礼上门的业务主管 获得转介绍的小技巧 从面谈开始的转介绍（一） 您当初是怎样踏入这个行业的？ 您觉得在您的人生经历中，给您帮助最大的是谁？ 假如你的朋友这会儿恰巧路过这里，你会介意把他介绍给我认识吗？ 从面谈开始的转介绍（二） 您还记得我是怎样跟您认识的吗？ 当然了，是李经理介绍你来的。 您不会为当初认识我后悔吧？ 那怎么会呢？ （介绍卡、介绍函）在您认识的人里面，有没有谁年纪在50岁以下，事业卓有成就又极富进取心，就象您这样的人呢？ *