青岛中建尚溪地总结及营销方案.ppt

电商为主，关键节点报广造势 合作背景：电商可解决开发商或者经纪公司与用户之间的信息沟通和初步交易意向达成目的； 合作目的：实现线下蓄客的同时，还可以通过秒杀、竞拍等形式促进现场成交； 合作方式：线上新闻、微博、论坛等交叉推广造势，线下短信、电开和派单拓客方式齐上阵，作为第三方直接收取客户诚意金等； 媒体选择：新浪网、搜房网、早报等媒体。 线上推广 第二战执行 主题活动 世界杯即国际足联世界杯，是世界上最高荣誉、最高规格、最高水平、最高含金量、最高知名度的最高足球比赛，与奥运会并称为全球体育两大最顶级赛事，甚至影响力、转播覆盖率更超过奥运会的全球最大体育盛事。2014年世界杯在巴西举行。届时又将是世界的一场盛宴。2014年6月—7月，吸引全球眼球的世界杯将在巴西拉开战幕。借势这四年一度的体育盛会推出世界杯主题营销活动，有效配合高层产品销售。 “激情世界杯狂欢HIGH一夏” 第二战执行 活动时间：6-7月 活动内容： 中建尚溪地杯足球赛 借势巴西世界杯之际召集尚溪地业主客群组织足球比赛。 暨中建尚溪地足球队成立。 激情世界杯 体彩来助兴 世界杯期间，凡是到访的客户赠送体育彩票一张。 巴西世界杯之旅 凡是在6-7月成交的客户即有机会获得巴西世界杯之旅，亲自前往巴西观看世界杯。 狂欢世界杯，畅饮在中建 现场将提供高清巨屏、美食、饮料等，并备有互动环节及有奖问答，赠送客户限量版世界杯纪念品等。 （根据世界杯比赛安排具体确定活动举办时间） 世界冠军竞猜 举办“世界杯冠军竞猜” ，世界杯四强赛开始之前到项目售楼处进行竞猜登记，猜中者可获得冠军球队球服一套； 社区举行“赢在巴西”足球比赛，由业主和意向客户报名参加。获胜方获得世界杯正版球服一套，球靴一双。 现场暖场安排足球、球队球衣展示、“桌上足球”活动。 活动安排 渠道1 ：派单 时间：6-8月底每周六、日 地点：选择在即墨市核心商圈内大型商超内进行派单活动，如佳乐家、宝龙广场、大润发 人员安排：置业顾问1名＋外聘兼职大学生5名 渠道2：巡展 时间：6-8月底，每周六、日 地点： 2014年尚溪地在青岛市区、即墨的商超、写字楼、高端小区等地进行巡展 人员安排：置业顾问1名＋外聘兼职大学生5名 派单+持续陌电+周末巡展精准拓客 渠道3：陌电 时间：6-8月底每天 目标：目标6000通/周 人员安排： 6人/日（1名组长+5名组员） 要求：购买车管所客户资源及银行的电话资源，锁定即墨高端客户群，通过陌电形式介绍项目，邀约客户到访。 精准渠道 第二战执行 精准渠道 本市区客户集中拓展 1.山大/哈工大等高校客户拓展（山大/哈工大） 2.周边公司/小私营业主拓展 3.银行等单位拓展（工行/建行/中行/农行/商行等） 外省市客户集中拓展 外拓地点：济南、淄博、上海 战略方式： 1、注重实效，精准聚焦 2、快速响应，集中轰炸 3、团队管理流程化，模块化 4、控制费用，资源合理优化配置 第二战执行 第三战役：强力续销战 阶段时间：2014.9.1-12.31 阶段目的：“金九银十”强续销，冲刺达目标 业绩目标：去化49套，8534.95㎡，1.2亿元 阶段策略—— 精准拓客渠道，目标冲刺 第三场战役 线下渠道密集渗透 持续性事件活动带动推广 加大客带客及圈层营销力度 第三战 战略思想 9月 10月 11月 12月 第三战节奏 阶段主题 多样化产品，实景体验 阶段活动 阶段推广 大事件 客户答谢会 以答谢会为事件进行宣传，丰富答谢会内容，多面炒作，向目标客户群展开攻势，同时打动摇摆中的客户。 圈层暖场，渠道拓客 维护业主，锁定客群 系列暖场活动和圈层营销维护老业主，实现老带新，同时线下采用各种精准渠道进行拓客，锁定目标客群，加大拓客力度。 第三战执行 大事件活动 “蓝色硅谷”客户答谢会 时间：8月4日 地点：锦茂大酒店 邀请人员：青岛市规划局、即墨规划局、蓝色硅谷管委会领导、中建集团领导、意向客户、老业主、各路媒体 活动铺排： 1.所有大牌广告、广播、报广、网络、短信等现有线上资源进行信息释放； 2.签约仪式活动期间到访项目的客户或业主均有机会抽取超市购物卡（价值200元） 3.邀请网络电商媒体进行宣传 活动时间：10-12月 活动内容： 与尚溪地同行·快乐向前冲 组织业主及意向客户参加冲关类节目，参赛者统一着项目文化衫，起到宣传作用。 与尚溪地同行·运动无极限 组织业主及意向客户参加麗山国际举办的运动会，聚集项目人气，提升客户活跃度。 与尚溪地同行·音乐梦想秀 组织业主及意向客户，不限年龄，参加音乐歌唱比赛，形成市场热点，持续造势。 来尚溪地，享品质休闲之旅 第三战执行 系列活动 圈层营销 活动人员：扎根即墨 即墨当地银行客户； 投资公司客户；