月湖名邸201年营销方案.ppt

节点三：开盘前大型活动 活动时间：公开认筹前 活动目的：邀约全部意向客户，以参与度高的博彩活动形式，让客户通过这种形式获得优惠，让客户感觉更有参与感，对高端客户更有吸引力。 活动形式：例如在酒店包场举办博彩游戏活动，给客户发放筹码，客户凭筹码参与活动，可考虑给提前认筹的客户和护照持有者更多筹码以彰显尊贵，通过博彩赢得筹码获取房款优惠的奖项。 时间：9月16日 目的：对外集中释放销售信息，开始对外销售 形式：开盘前5天集中收筹，交2万认筹金开盘享受9折优惠，开盘当天认购客户，15天内签约再优惠5000元。认筹号为选房顺序号。 节点四：开盘 优惠方案： 开盘期：9折+5000元总房款优惠； 开盘一个月后：认购95折； 关系客户：现场项目经理有2个点的优惠。 9月活动主题：温馨女人季 主题阐释：本月活动围绕女客户展开，举办女客户喜爱的系列活动，比如香水调制、花艺DIY、美甲护手、化妆搭配。 10月活动主题：“利群月湖名邸”体验季 主题阐释：本月以高端生活方式体验型活动为主，让客户感受一种比较高端的生活方式，既维护客户，也对项目形象进行拔高，比如青岛游等。 节点五：暖场+主题活动 线上亮相 线上形象的树立，可以拔高项目调性，扩大受众面，提升项目知名度，同时加深意向客户对项目的印象，在利群月湖名邸开盘期，需要线上推广的大力配合和支持。 8 9 10 11 12 开盘 持续报广 9月主题活动 10月主题活动 户外广告投放+道旗 主要推广手段：户外+报广 推广节奏： 第一阶段：8月，本阶段为项目品牌导入阶段，主打“利群月湖名邸 城市中的核心”主打利群形象和项目绝版区位； 第二阶段：9—11月，强销期本阶段为项目卖点传达期，梳理项目核心卖点进行推广，如城市中心、月湖公园； 推广形式：户外、报广保持统一步调出街，阶段主题明确，三个方面组合出击，引起市场轰动。网络软文炒作项目带来的生活方式。 线下推广动作 线上形象的树立，可以拔高项目调性，扩大受众面，提升项目知名度，同时加深意向客户对项目的印象，在利群月湖名邸开盘期，需要线上推广的大力配合和支持。 8 9 10 11 12 开盘 巡展、短信拓客 9月主题活动 10月主题活动 派单+DM直邮+Call客 楼体广告 主要推广手段： 巡展、短信及时拓客，针对固定客户群体每周进行巡展、短信轰炸，派单+直邮精准营销； 长途车广告全面覆盖，截杀进出莱西的客户； 主要道路、各楼盘附近进出道路做道旗，截杀其他区域楼盘客户，针对竞品客户购买客户资源Call客； 针对目标客户进行暖场和主题活动，针对目标客户的孩子、老人、女人做足文章。 形式：配合线上的媒体轰炸，先下媒体个个击破。 道旗 主题活动+暖场活动圈定客户 短信营销 投放时间：8-10月持续发布 投放内容： 1、活动短信：针对8月持续的活动发布开盘预告，9、10月份发布活动及强销信息； 2、销售信息释放； 3、节日客户维护短信； 4、新客户拓展，针对新资源发布项目卖点短信； 商场巡展 巡展时间：8、9、10月周末持续举行 巡展地点：利群商场 巡展目的： 拓展客户：商场是我们目标客群的活跃场所，在这些地方设展位可有效拦截客户；增加市场关注度：持续性的巡展可加深意向客户对项目的印象，提高市场关注度； 本阶段需要解决的问题 VI设计及广告设计、文案推广； 销售、策划人员及待遇； 开盘时间的选择及优惠； 绿化、物业的配合情况（是否达到高端要求）。 第二阶段：1-7月 2 3 4 5 6 1 分月执行细分 二批商铺开盘 春节 利群名流会活动 重要节点 销售动作 活动 包装 物料 元旦包装 暖场活动包装 推广 商场巡展、派单 短信+DM直邮+长途车广告 报广+户外广告 新年礼品 强销期 年后客户维护及梳理 示范区开放 500万 1000万 2500万 2300万 1500万 5万 30万 15万 13万 4万 推广费 销售目标 新年拜访客户 强销期 7 持续的暖场活动 春节包装 0 2000万 5万 7万 销售任务：9900万 营销费用：99万 总销售及营销费用分析 月份 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 合计 销售额 蓄 客 期 2300 2000 1200 500 500 0 10000 2000 2500 2300 1600 15900 平均套数 36 32 19 8 8 0 16 32 39 36 25 251 合计 销售6000万、约95套 　销售9900万、约156套 　 营销费用 30 10 10 5 5 5 5 40 20 15 10 4 159 　 合计 60万　 99万　 按照项目基价计算，项目总销售额为1.59亿元，2012年完成6000万，2013年完成9900万，