品牌全渠道定位及运营思路分享(内部资料).pdf

从单店运营到品牌运营时代 -供销平台业务内部分享 商家业务事业部-供销平台 玉关 2013.1 Agenda 1 思路分享：环境、挑战、思考 2 业务定位：定位、价值、模式 3 转型之路：从分销到供销 4 供销平台：从单店到全渠道 5 流通之美：对于生态的影响 1 思路分享：环境、挑战、思考 内部 环境观察 外部 • 双11背后的故事 服 百 饰 货 电脑 运 • 头号数码搬运工 车 动 品 • 电商老板的罚单 时 尚 家 • 网络供货力量的崛起 装 图 书 平台面临的挑战 品牌商的思考 平台： 品牌商家： • 平台提供给品牌商的核心价 • 线上线下的渠道冲突如何 值是什么？如何与品牌商更 处理？ 深化的合作？ VS • 活动营销背后，更稳定和 • 无序的市场与相对有序的市 长效的增长点在哪里？ 场哪个更有利于消费？ • 下一拨的电商先机在哪 • 如何构建平台在标品供应链 里？ 上的竞争力？ • 如何让供应链更加有效？ • 如何让整个生态更加高效？ 标品集中供货：强化平台供应链竞争能力 品牌分销：从单店运营转向全渠道运营 2 业务定位：定位、价值、模式 供销平台定位-开放的线上供货分销平台 通过平台有效搭建、管理网络零售渠道； 通过平台获取品牌授权的优质正品货 与分销商高效协同，实现天猫、淘宝两大 源，享受品牌商和平台对于正规授权 品牌商市场统一管理的全渠道运营。 分销商 体系内全链路的渠道支持与服务保障。 供货商