中国无忧网全国市场营销策划.ppt

中国校园无忧网 全国市场营销策划 (一) 企业的目标和任务 发展全国各大高校的在校学生，成为无忧网的会员.(二)市场现状和策略 主要策略： 扩大宣传力度 （三） 主要竞争者和其优/劣势主要竞争者及其优劣势： 如58同城、赶集网等1、优势：（1）品牌效应（2）免费会员（3）服务种类多样2、劣势：（1）会员身份复杂（2）信息缺少真实性（3）无跟踪服务（4）没有固定的办公地点 （四） 外部环境分析经济：我国经济保持平稳快速增长法律法规：法律法规的不断完善成本：制作网站费用、工作人员工资 房屋租赁费、举办交友、培训活动经费竞争：商务性服务型中介网站正处于成长期技术：网站类所使用的技术相同，非技术类型企业 （五） 内部环境分析1、优势 （1）时间灵活性强 (2)对个人要求低 (3)信息真实、详细2、劣势 (1)会员范围 (2)薪酬较低 (3) 活动较少 （一） 营销目标/预期效果营销目标：1、在近几年发展成为一线二线城市的无忧网2、加大宣传力度，能做到全国在校大学生均知道校园无忧网的网名3、能够做到每星期开设3次培训课程4、每天发布20个以上新兼职信息， （二） 目标市场描述 20到24岁在校大学生 想结识更多的朋友，拓展自己的人际关系网 想要通过兼职锻炼自己的能力 处于大二大三，需要进行一些社会实践锻炼自己能力，开拓视野 大四，处于实习阶段，需要实习单位提供的实习岗位 (三) 营销组合描述1、产品/服务：学生兼职、生活服务、教育培训、求职简历，实习2、分销：在全国各大一二线城市，设有无忧网的工作室3、定价：一年年费200元，半年年费150元4、促销：节假日：在节假日进行会员费优惠 三、 活动计划 (一) 活动日程安排 1、职能 项目的开发人员：进行针对大学生相互交流学习等市场 项目的开发 宣传人员：对新项目进行宣传策划，做到让广大消费者 了解产品 市场调查人员：负责信息的反馈，了解消费者对产品的 反应 工作室办公人员：负责大学生的接待，报名，活动安排 等具体的工作 活动计划 2、日程安排 分为上半年和下半年 （1）3到6月： 社会调研 劳动节前一周进行促销 （2）9到12月： 社会调研 中秋节前3天进行促销 国庆节前一周进行促销 活动计划 3、预算 办公人员工资2000元/月 房屋租赁费1000/月 活动经费400/次 课程培训500/月 12*7*2000+12*1000+8*2*400+8*2*500=194400元/工作室（每月每工作室） 194400*26=5054400元/年 活动计划 （二） 评估程序 1、绩效评价指标 （1）会员数量是以前的一倍 （2）举办的交友活动，每次人数达到50人 （3）培训活动，每次人数达到70人 （4）无忧网点击率达到以前的三倍，浏览人数 的提高 The end！ * * 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 二、营销策略 营销策略 营销策略 *