亚马逊定价策略.ppt

亚马逊互联网定价分析 目录 （一）网络营销产品定价的定义 （二）网络营销产品定价的特点 （三）亚马逊 网络营销产品定价的定义 网络营销定价是指给网上营销的产品和服务制定价格。网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。网络营销价格的形成过程较为复杂，受到诸多因素的影响和制约，如传统营销因素和网络自身对价格的影响因素。 网络营销产品定价的特点 （一）定价弹性化 （二）定价趋低化 （三）定价全球化 定价弹性化 由于网络营销的互动性，消费者可以和企业就产品价格进行协商。例如一些工艺品之类的产品，双方完全可以进行协商，最终目标使双方都满意，在这个过程中价格可能远远超过产品的价值。 定价趋低化 由于企业和消费者通过网络直接进行交易，不需要中间商和零售商的参与，大大缩短了传统的销售渠道，这使企业的网络营销成本大大降低，在保证利润不变的前提下，企业可以以低于传统交易中的价格将产品买给消费者。同时由于互联网的开放性和互动性，消费者可以就产品及价格进行充分地比较和选择，这样要求企业尽可能提供较低的价格。 定价全球化 网络营销面对的是全球市场，企业必须根据不同的市场采取不同的定价。例如亚马逊的产品消费者主要在中国，定价比较简单，基本可以采用本土定价方法。但如果购买者是其他国家的，这种方法就行不通，需要在不同市场的国家建立地区性网站，以适应地区市场消费者需求的变化，即本地化方法。 目录 1 公司简介 3 定价策略 2 影响定价的因素 亚马逊公司（A，简称亚马逊，NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，包括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等等。 个人物质享受类（消费电子）：根据不同国家的不同阶段有着不同的内涵、现阶段我国的电子类产品是指用于个人或家庭与广播、电视有关的音频和视频产品。 生活必需品类（消费日用品）：人类生活不可缺少的，比如，食品、洗护用品、衣物等。 专卖店类：主要有，雅诗兰黛、西门子、探路者、诺基亚、 BELLINI 贝里尼、达芙妮等，知名品牌。 亚马逊产品分类 个人精神享受类（图书影像软件）：主要包括图书、影像、电脑软件、数码产品及配件、办公文品、首饰钟表等。 影响定价的因素 （一）电子商务交易中的物流环节 （二）产品的成本 （三）市场整体竞争状况 （四）产品对消费者的价值 电子商务交易中的物流环节 物流作为电子商务交易的最后一个环节，是实现“以顾客为中心”理念的根本保证，企业在物流环节支付的成本多少直接影响网络营销中产品的价格高低。因此，亚马逊通过第三方物流和其他途径来降低物流成本，从而降低产品的价格，毕竟对于大多数产品而言，价格越低才能吸引更多的消费者，才能给企业带来更多的利益。 产品的成本 亚马逊书店的销售是基于互联网络的销售，是属于“无店铺营销”，它无需考虑在全国设立书店，招聘店员、培训，建立书库进行分销等等，从而使亚马逊公司具有低租金、低库存、低员工数的“三低”特色，在运营成本上占据大大领先的优势。其次通过直接与出版商进书，并直接销售给客户的方式，也大大减少了书籍的中间流通环节，从而降低成本并可让利给销售者。因此，亚马逊在图书方面占据了成本领先的优势。 市场整体竞争状况 企业在定价时还要考虑市场整体的竞争状况。如果是完全竞争，最好是随别的企业，如果是抬高价格，必须采取一定的营销措施（例如为消费者提供超值服务，如送货上门、终身保修或者有买有赠等），给予消费者更多的实惠；如果处于垄断状态如工艺品之类的稀缺产品，企业可以抬高价位，毕竟“物以稀为贵”，定价过低反而不利于产品的销售。 产品对消费者的价值 企业还要考虑产品对消费的价值（或效用）。根据经济学的理论，企业盈利时的价格要高于产品的边际成本，在这个基础上企业可结合生产成本和消费者意愿而制定合理的价格。此外还应尽量考虑到产品的机会成本等因素来决定价格。 此外，企业还要可考虑到网络营销的特点，同时依然要根据产品的需求弹性及消费者心理等一些传统因素，并建立价格解释体系，通过网络提供有关产品定价的资料。总之合理定价能吸引更多的消费者，推动网络营销的顺利进行。 定价策略 免费定价策略 个性化定价法 价格折扣定价策略 免费定价策略 亚马逊上的化妆品类让消费者在网站上在线填写相应资料，然后就可以获得3个月PRIME会员的资格，很多用户在这样的会员优惠下选择这个网站，发展了潜