李阳2月杭州提培训.ppt

年级 特点 达成目标 课时计划时长 最长 最短 初二高二 马上成为新初三、新高三学生 基础知识扎实，提前涉及到中高考知识点和题型，暑假做好初三预习，高三一轮复习 初/高二下+初/高三同步+寒暑假衔接辅导 初/高二下+初/高三上+暑假 初一高一 初一、高一年级都存在一些知识漏洞，初二高二是知识难度增加和两级分化阶段 初一：结合中考政策，赢在期末考试，同步初二提升；高二：高一必修知识夯实，选修+高考题型提升 到中考/高考 同步到初二/高二上学期结束+暑假和寒假 小六 小升初择校或直升，都存在小学知识复习，学习习惯培养，衔接初一知识 赢在起跑线 小六下同步+初一下学期结束同步+暑假和寒假 小六下+初一上学期同步+暑假 小1-5年级 学习习惯培养、基础知识+拓展 拥有良好的学习能力 到小学结束 一学年+假期 1、挖掘家长需求 中高考学生只有最后的3个多月的冲刺时间，只有最后的这点学习时间，能多上课孩子就能多学一些，说不定中高考的时候就会讲到我们的老师给孩子讲的内容，不学，就没有机会，多上课，才有机会。所以咨询师在知道家长可能想报小课时时首先要去引导，引导了会有大单的机会，不引导，一定是小单，以后在有小单时候校区总监和咨询师首先先问问现场有没有去引导 2、分析学生问题 结合2012年新考纲，结合学生试卷，真正分析学生知识漏洞（示例分析的详细性）（分析学科等的细节方面的道具） 现场咨询的重点是什么? 分析学生问题、挖据家长需求（不是解决学生问题）→咨询师专业度展示和后期服务展示 3、成绩中等偏下的毕业生、艺体生的半全托引导 现在离中、高考只有一百天左右的时间，这个时间代表着几个含义： 首先，对于学校来说，一轮复习已经结束，不会再有重头开始，查缺补漏的机会，但学生刚刚进入总复习状态，基础知识依然漏洞频发，无法支撑后续的综合应用类复习。 其次，对于任何学校或教育培训领域来说，都是招生旺季，可以直接告诉家长，任何城市的优良师资都是紧俏的，现在不抢定，以后是肯定没有的。 第三，对于学生来说，是冲刺的黄金期，胜败在此一举，有大量的案例，证明最后一百天可以创造奇迹，但时间紧，如果希望产生质变，也是一定要付出辛苦和代价的 第四，对于咨询师来说，小单增多，劳动力增加，但补习效果不明显，师资消耗大 第五，对于家长来说，需求大，冲动强，但更谨慎。（家长提出回去考虑是现场有没有谈透和解决的地方，课时方案变成了结果） 面对如上分析，要在最后的一百天，最高效率的提高孩子成绩，避免方方面面的弊端，唯一的方法就是不同基础的学生，采取不同对待。对于基础漏洞严重，例如艺体生，借读生，转校生等等，该引导全托、半托，必须当机立断引导初、高中毕业班学生全托、半托！ 咨询师要真正地理解到，只有全托、半托才可以真正在最后的时间里帮助到孩子！课时是成绩的基础，只剩下这一百天的冲刺，学生在学校听不懂，跟不上，不自信，不敢问，那么，纯属是在浪费时间，在这种情况下，每周来天材1-2次，补习1-2周，意义不大因为只有在天材一对一全托、半托上课才可以有针对性地分析孩子问题，制定辅导计划，只讲孩子不会的，只讲中、高考要考的，才是最有效率的办法，避免作卷子的盲目性，避免浪费时间。只有在天材一对一全托，才能找到负责任、能力强的专职老师，有效最大化合理利用师资，解决师资匮乏。只有在天材一对一全托上课，通过针对性的集训才有希望在冲刺阶段产生学习的质变。只有在天材一对一全托上课，才可以提高咨询师的劳动价值。时间的短暂、家长的需求也为全托引导做了良好的铺垫 针对于毕业班的课时建议参考：（课时计算环节，重要的不是算课时量，而是讲这样计算课时的理由，要做到有理有据，充分互动。） 4、成绩中等偏上的毕业生 挖掘出家长的真正需求，不是一味的再做学校的试卷了，这个时候了，学校发的试卷要有选择性的做，要有规划性的学，高考中拉学生分数的永远都是孩子不会的做错的，永远不是孩子现在会做的，所以平时学习要注意现在不会的同时高考要考的抓紧补习，规避家长说没有过多时间的情况 高考是看总分的，每门功课中孩子不会的考试要考的都是要拉孩子分数的，所以每门功课的孩子的考纲漏洞同样重要，学习好的孩子的高分成绩都是一点点的抠出来的，孩子现在自己根本分析不出自己的考试漏洞，必须要专业的懂考纲的老师给孩子找漏洞提升，所以每门功课都有补习的重要性 确实只单科的，我们一定要把孩子的失分点在中高考的重要性给家长多次强调到位，引导单科多凭次上课 注意事项 给学生做分析时，要根据实际情况在心里制定两套以上的课时方案，在现场和家长展示辅导方案时优先销售大课时方案，并针对大课时方案做压单