六一活动方案2.ppt

保险链接：可爱的外形，多功能的用途，让折叠笔盒多了一份欣喜。也让小孩的生活用具也丰富多彩起来。Logo的印制，更加体现了保险公司对儿童的一份关怀。 多功能折叠笔盒 【套装内容】内含HB铅笔2支、15CM直尺1把、绘图模板1片、卷笔刀1个、塑料安全剪刀1把。 【材质】：由OPP袋加吊环包装。 【包装】：132套/外箱，61套/内箱， 【箱规】：65*40*60cm. 【起订量】：1000套 保险链接：环保材质，健康美观。对小朋友有着很强的吸引力和亲和力。保险公司的保障就是要做每位客户身边的玩伴，一同成长。 【商品颜色】蓝色、粉红【商品尺寸】17.5*17.5*2CM笔长7.5CM，直径1CM每支7克 【商品规格】24色油画棒【商品特点】中性温和、超越环保、健康有保证；外观美丽大方，色泽鲜艳、遮盖力强、激发无比创造力。 迪士尼24色油画棒 * 一、活动背景：　　 1、六月份具有承前启后的作用，既是二季度的月末，对于上半年来讲是半年业务冲刺的关键时刻，又是三季度的前期，是为下半年开门红奠定客户资源的关键时期。　　 2、六一儿童节是保险市场的一个大好契机。今天的儿童就是明天的主力客户，公司可充分利用节日契机，宣导保险理念，推广少儿保险。抓住少儿险市场，无疑就抓住了保险的未来。 3、校车事故频发，饮食安全突现，社会上出现了众多的叛逆儿童，儿童的身心健康日益受到社会各界的高度关注。怎样培养儿童，怎样使儿童朝一个正确的方向进步，这样的社会问题已经迫在眉睫。 二、活动时间及阶段： 整体活动策划分为四个阶段： 第一阶段：前期准备阶段（5天）：5月16日——5月20日第二阶段：中期操作阶段（12天）：5月21日——6月1日 第三阶段：后期追踪阶段（9天）：6月2日——6月10日 第四阶段：活动效果评估：6月11日 后期追踪阶段2012年6月2日-6月10日 前期筹备阶段 2012年 5月16日-5月22日 中期操作阶段 2012年 5月21日-6月1日 活动效果评估2012年6月11日 短期 目的 业务员层面：开拓新的业务市场，创造的新拜访理由 公司层面：业绩冲刺新高峰，客户积累新办法 客户层面：提高儿童保护意识，促成业绩不断升高 三、方案执行目的： 客情 经营 业务员层面：改变客户心中形象，改善客情关系 公司层面：树立品牌形象，达到品牌宣传效果 客户层面：服务客户新方式，建立客户真情感 参与性——该系列活动是通过“向上”的概念，从而引导儿童积极健康的成长，因此，参与性要比较强的活动内容将让客户自然而然的接受。 趣味性——此次活动将融入更多生活当中经常发生的小事，从而增加更多的客户参与的兴趣，从而达到更好的产品宣传效果。 成就感 —— 通过各式各样的活动，培养儿童的各项能力，在活动中享受开心的同时，自然而然会有一种成就感，同时，也会对公司产生认同。 四、整体策划思路： “向上吧！宝贝”借用湖南卫视今年面向全国青少年，举行的才艺展示选拔节目《向上吧！少年》，根据它的影响力，定义“向上吧，宝贝”作为次节日的活动主题。主题在于张扬儿童的自我成长意识，反应当今社会对待儿童教育的取向，是每位父母密切关心的话题。通过各种各样的活动将“向上吧！”这种积极的，正向的信息与“六一儿童节”的营销紧密融合。 1.通过服务热线、公司网站、服务窗口、职场内外条幅广告、海报及宣传单页、电话访问等形式以及业务员的面对面拜访宣传，将六一节活动有效传播出去。 2.公司内部开展备战培训与筹备组织。 1.中期适当加大宣传力度；业务员登门拜访邀约客户参与活动。组织现场节日活动，通过游戏调动现场气氛。活动包括：亲子讲堂，奥运来接龙，生活你来秀等。（可酌情予以增减） 2.内部竞赛方案进入攻坚阶段，激励业务员达成业务目标，注重客户资料的收集。 1.回访客户，兑现活动奖项。 2.促成保单，冲刺业务目标。 1.根据整个活动，业务员内部总结评估。 2.整理新开拓的客户资料，给予内部竞赛获胜业务员以奖励。 前期 5.16-20 中期 5.21-6.1 后期 6.2-10 评估 6.11 2012.5.16-5.20 2012.5.21-6.1 前期宣传，登门拜访 前期准备阶段 中期执行阶段 通过儿童成长手册《成长直通车》和时尚儿童礼品，收集客户的信息，宣传活动，邀请客户参加亲子讲堂。 活动期间，通过各式各样的活动展现当代儿童向上的风采，通过亲子讲堂宣讲健康知识，尝试促成。 回访、评估 2012.6.2-6.11 后期评估阶段 对客户的信息在一次进行整理，对活动奖品的家庭送上精美的回访礼品。再次尝试促成。 活动形式: 1、亲子大讲堂 2、奥运来接龙 3、生活你来秀 活动步骤简明图表 宣传拜访 5.16-5.20 前期宣传