博弈论与战略新思维一天.ppt

Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 斗鸡博弈Chicken! 这里Bomber与Alien是相互匹配的。 没有占优战略：一个人的最优战略取决于其他人的行动。 纳什均衡在哪？ Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 策略性行动 策略性行动就是操纵博弈规则的工具：策略性行动作为第一阶段，改变了最初的博弈，现在作为第二阶段。 有三种类型的一阶段策略性行动： 承诺 威胁 许诺 每一种都以改变第二阶段的结局为目的。 所有都要求可信性：其他参与者必须相信你不会食言，并且坚持到底。 仅仅靠声明是不够的。在第一阶段需要额外（辅助性的）的行动使得这些行动是可信的。 策略行动 威胁 （做出如下反应：若他人不顺从自己，则报复他人，即使自己承担某些代价也在所不惜） 使有条件的后续行动得以固定的反应规则 承诺 （造成一个其他人必须应对的既成事实） 无条件率先行动 许诺 （做出如下反应：若他人顺从自己，则报答他人，即使自己承担某些代价也在所不惜） Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 可信的，能沟通的承诺 承诺必须是可信的，能交流的，可理解的，才是有价值的。 本质上，战略性承诺（威胁或保证）意在改变其他人的信念和行动；其他人一定想这是否是一句空话？同时，参与者将退却到没有承诺时的最好的行动上： 那只不过是虚张声势。 奇爱博士描述了俄罗斯的承诺---世界末日机器----对美国核导弹侵犯苏联领空的袭击作出回应。不幸的是，俄国人并未把此事告知美国人... ... 不可信的威胁是不会被理睬的。 三、序贯行动博弈 Immunity Challenge (Thai 21): There will be 21 flags placed in a circle. Taking turns, the tribes must gather one to three flags at a time. The tribe that takes the final flag wins immunity. 在一个圆圈中插有21面旗。游戏双方轮流从圈中拔旗。每次只能拔1、2或3面旗。谁拔到最后一面旗谁获胜 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * Episode 6: The Power of One Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * Mike Shor Game Theory Business Strategy * Survivor Immunity Challenge Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 序贯行动博弈 战略交互影响意味着：有着清晰的博弈顺序或先动选择权。 局中人轮流行动，并且知道已经发生的事情。 局中人需要向前展望，向后推理： “如果我这样做，我的竞争对手将会如何回应？” 问题：什么时候参与人先动是有优势的，什么时候后动有优势？ 参与人可以根据自己的利益，设计策略性行动以操纵博弈的顺序。 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 博弈树（博弈的扩展式） 利用博弈树，在树上，参与人，行动，行动的顺序，先前行动的信息以及所有可能的支付能明确的表示出来 利用结点（行动结或决策结）与树枝表达每个局中人的博弈顺序以及顺序行动的情况 自然也会显示其力量（利用不确定性情况下的机会选择节点表示） 博弈树可以追踪从初始结到终点结上的最终支付的不同路径 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 波音对空中客车 空中客车与波音都将设计开发一种新型商用喷气式飞机 空中客车在前，波音正在考虑是否要进入这个市场 如果波音不进入，所得利润为0，空中客车占据垄断地位，获得利润10亿美元 如果波音进入，空中客车必须决定是和平相处接纳还是进行价格战阻止。 维持和平，每个公司获利3亿 打价格战，每个公司将损失1亿 Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 博弈树 空中客车将如何反应？ Zou Yasheng Game Theory Business Strategy * 向后推导，逆向归纳 1.从终点结支付开始，顺着博弈树倒推到最初的母决策结； 2.指出在每个结点上决策人的最优决策 3.把第二步中的决策结上所有的树枝删除