第三部分广告表现策略.ppt

第一节 功能诉求策略 第二节 情感诉求策略 一、明确范围 第三节 名人广告策略 一、名人广告效应 2．名人的形象与产品的定位应一致。 4．控制名人使用频率，掌握名人广告时机。 ⑴控制名人使用频率。 ⑵避免与其他公司同一时期使用同一名人。 ⑶巧选时机。 第四节 幽默化策略 1．从产品与企业的角度进行甄选。 2．从目标消费者的角度进行划分。 ⑴男性比女性更乐于接受幽默广告。 ⑵喜爱幽默广告的消费者特质。 （3）反常 （4）句式变换法 第五节 悬念广告 ☆悬念式的主题必须与观众熟悉的范围有关，最少应让观众知道有这么一回事； ☆真实地展示信息，不夸大； ☆满足观众欲望才能有效； ☆蓄势很重要，因为靠这一点，才能逼紧、悬疑，产生相应效果； ☆答案要清楚合理； ☆简单明了地使商品产生个性与风格。 第六节 比较广告 注意： 1．比较要有明确的科学依据 2．诉求点突出 3．所有的展示均与诉求重点相吻合。 4．找准对方的软肋。 第七节公益广告 纯公益性的广告 商业性的公益广告 公益性的商业广告 有公益性的纯商业性广告 第八节 示范广告 ☆ 整个示范过程有吸引力 ☆ 设计的手法与观众接受层次是否吻合? ☆ 为确保其真实感，最好不加剪辑(当然不是绝对的) ☆ 万万不可愚弄观众 ☆ 在正式录制之前先做几次实验，仔细地计算时间，以确保录制之科学 第九节 软广告 ☆ 能配合硬广告说服消费者。 ☆ 能不断提醒消费者，而不至于引起消费者的反感。 ☆ 新闻性强，有很高的可信度。 ☆ 商业味淡，影响消费者的潜意识。 ☆ 能赋予很深的文化内涵。 揭秘奥运开幕式的软广告，你注意到了吗？ 广告代言人 广告模特3B：Beauty、Baby和Beast 新人做代言人的理由： 动物做代言人的理由： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clie