第九章《汽车信贷与保险》张晓华主编.ppt

第九章 汽车承保实务 本章主要内容 保险展业 投保实务 核保实务 第一节 保险展业 一、展业准备 掌握基础理论知识 掌握当地市场基本情况 保前调查 制定展业计划，确定展业目标 二、保险宣传 保险宣传的主要内容包括： （1）各分支机构和本地保险市场特征， 宣传本公司车险名优品牌以及机构网 络、人才、技术、资金、服务等优势。 在宣传比较优势时，以正面宣传本公 司的优势为主，宣传材料和宣传方式 应避免损害其他保险人。 （2）宣传基本险、附加险条款的主要内 容和承保理赔手续。重点宣传保险责任、 责任免除、被保险人义务和附加险与基 本险在保障上的互相补充作用，并备齐 有关宣传材料。 三、保险方案 基本原则： 充分保障的原则 公平合理的原则 充分披露的原则 2.保险方案的主要内容 （1）保险人情况介绍； （2）投保标的风险评估； （3）保险方案的总体建议； （4）保险条款以及解释； （5）保险金额和赔偿限额的确定； （6）免赔额以及适用情况； （7）赔偿处理的程序以及要求； （8）服务体系以及承诺； （9）相关附件 三、展业方式 1.自主展业 通过保险公司自己的展业渠道获得业 务。 2.代理展业 通过保险代理人取得业务 四、告知与检验 1.告知 （1）依照《保险法》及监管部门有关要求，严格按照条款向投保人告知投保险种的保障范围，特别要明示责任免除及被保险人义务等条款内容。 （2）对车险基本险和附加险条款 解释容易发生歧义，特别是涉及 保险责任免除的部分或保险条款 发生变更时，应通过书面或其他 方式进行明确说明。 （3）应主动提醒投保人履行如实告知义 务，特别对可能涉及保险人是否同意 承保或承保时可能进行特别约定或使 用变动费率以合理控制保险风险的情 况如实告知，不得为了争取业务有意 识对投保人进行误导。 （4）应对保户详细解释拖拉机和摩托车 保险采用定额保单承保和采用普通保单 承保的差异。 （5）在客户投保保险种选择与本公司因 风险合理控制、有条件限制的承保险种 之间存在差别时，应耐心做好宣传解释 工作。 2.检验行驶证和车辆 (1)验证 检查行驶证、车辆登记书、有效移动 证(临时号牌)是否与投保标的相符，是 否经公安车辆管理机关办理年检；核实 投保车辆的合法性，并确定使用性质和 车辆初次登记日期。 (2) 验车 检查牌照号码、发动机及车架号码等 是否与行驶证记录一致；车辆技术是否符 合运行条件；是否配备消防设备。投保盗 抢险的机动车辆必须拓印车架或发动机号 码，必要时拍照留底，将拓印的车架或发 动机号附贴在投保单正面，照片冲洗后粘 贴在投保单背面，并查验是否装备防盗设 备。 第二节 投保实务 一、投保选择 1.选择保险的基本原则： 国内投保的原则 信誉第一、服务便捷的原则 性价比最佳的原则 2.选择保险的内容 (1)对保险公司的选择 (2)对投保险种的选择 (3)对投保方式的选择 二、投保条件 1.投保人(被保险人)对投保车辆有保险利 益。 2.按照国家有关规定，必须强制淘汰的车 辆和套牌车一律不予承保。 3.经罚没、拍卖的走私车在办理合法牌照之前不能投保。 4.其他： （1）领有车辆牌照。 （2）领有行车执照。 （3）具有年检合格证。 三、投保人在投保时应注意事项 1.投保时履行如实告知义务 2.履行交纳保险费的义务 3.不要进行重复投保 4.不要超额投保 5.了解保险责任的开始时间 6.认真核对保险单与投保单 第三节 核 保 一、核保原理 1.核保的概念 ： 所谓核保是指保险人对投保申请进 行审核，决定是否接受承保这一风险， 并在接受承保风险的情况下，确定保险 费率的过程。 2.核保的原则 (1)保证长期的承保利润 (2)提供优质的保险服务 (3)争取市场的领先地位 (4)谨慎运用公司的承保能力 (5)实施规范的管理 (6)有效利用再保险支持 3.核保的意义 （1）防止逆选择 （2）确保业务质量，实现经营的稳定。 （3）扩大保险市场规模与国际惯例接轨。 （4）实现经营目标，确保持续发展。 二、核保运作 核保流程: 见教材图9－2 2.核保的依据: 核保手册 3.核保的具体方式： 标准业务核保和非标准业务核保； 集中核保和远程核保 事先核保与事后核保 核保的主要内容 ： 投保人资格 投保人或者被保险人的基本