吉星送宝产品快报(第二期).pptVIP

* 吉星送宝产品快报 ——简易销售法 青分培训部 2010-09 9月第二期 如不提前规划，我们怎么办 补课费 特长培训费 创业金 教育金规划 高中教育金3万 大学教育金8万 生活费用2万 1、理念导入 ① ② ③ ④ × √ ＋ ？ 理念导入话术： 业：**妈妈，您现在对宝宝的教育金是怎么规划的？ 客：我没有特别规划/存银行/买基金定投。（打“×”号） 业：**妈妈，您也知道现在小孩的抚养、教育费用越来越高，而这部分钱不论您有没有准备，它都是一定要花的，比方说高中教育金得3万吧、大学教育金一年2万，四年就是8万、生活费起码也得2万（边说边打“√”号） 业：而且，现在孩子竞争多激烈啊，为了考个好大学，高中补课费1万块一点都不多、学个特长2万块也不算多，毕业后工作也不一定好找，如果选择创业的话，创业金至少得5万。（打“+”号） 业：X妈妈，这些钱说多不多，说少不少，可要一下子拿出来也是一笔不小的数目。如果不提前规划，那到时候我们怎么办？（打“？”号） * 宝宝，0岁，6份吉星送宝，缴费10年。 钱 年 交10年 6000 2.分红金 1.生存金 4.生命保障 1次 年 疾病 意外 身故 18岁前：返还本金 18岁后： 非意外身故金9万元 意外身故金18万元 3.满期金 至75岁领取6万元的高寿金 2岁1800 4岁1800 6岁1800 至60岁144580 累积生息 1次 2年 至60岁137637 至75岁240855 累计生息 至75岁238978 2、利益讲解 利益讲解话术： 今年，我们公司成功收购深圳发展银行，特别推出一款高返还的少儿教育金储蓄计划，隔年返30%，我用2分钟时间给您介绍一下： ①交费：吉星送宝是孩子陪伴孩子成长的护身符，每年存6000元，一个月才500元，存十年就可以了，从第一笔保费进入平安开始，您的孩子将拥有四大利益。 ②生存金：您和您的宝宝隔年可领取年投入的30%，也就是隔年1800元，隔年1800，这笔钱活到老就领到老。直到满期，一共可领取37次，总额达66600元。如果您选择把这笔钱继续存在平安，我们还额外给您3%的累积生息，到60岁可达到144580元，满期时将达240855元，源源不断，节节高。 ③分红金：每年您还可以享受保单分红。到60岁时，累计分红可达到137637元，满期时累积分红将达到238978元，积少成多，年年有盼头。 ④满期金：孩子满75岁时，将您存的钱再一分不少的还给您。存6万，还6万，让宝宝寿高财更足 ⑤身故金：除了以上收益外，宝宝成年后还可拥有高额保障，最低15倍，9万元，最高30倍，15万元。让宝宝带上护身符，让他成长无忧。 ① 这是您的孩子，吉星送宝就是陪伴孩子成长的护身符，存10年就可以了 ②左拿生存金，隔年可领取年投入的30% ③右拿分红金，年年有分红 ④脚踏满期金，寿高财更足 ⑤身穿保障金 简单五句话，轻松讲吉星 3、促成 1、王姐，感觉怎么样？这个账户真的很好吧！这个账户是平安为应对通货膨胀，存款贬值而推出的必威体育精装版一代的产品，收益非常可观。6000一份，还可以多买，您看存6000还是10000？ 2、一年只要存6000元，解决孩子未来的教育、婚嫁、创业、养老等一系列人生问题，我们如果有这个条件却没能为孩子开设这样一个账户，对孩子的未来发展肯定会有一定的影响。那就很可惜了。 3、以前是给孩子把钱存银行，现在无非是换个地方存钱，收益还比银行高很多，还安全、免税、避债，钱存哪不是存啊？ 4、现在认购这个账户，还有……礼品赠送，过了这个月礼品可就没有了。我今天跑了3家，基本上都是存6000或10000，（展示成交记录）您存多少？ 4、异议处理 过几年再买吧 孩子的教育金是早晚要攒的，您说对吗？趁咱们现在还年轻，收入高，老人负担也轻，提前为孩子做准备。如果再过一段时间去买，到时候自己的年龄大了，父母也老了，既要考虑咱们自己的养老，又要赡养老人，还要去准备孩子的教育金，压力就更大了，还不如现在轻轻松松准备。 而且您看，同样一份计划，早几年存和晚几年存，在收益上会有很大的差别。虽然在前几年，生存金、红利每年只相差几百块，但是在后期，我们看第70年与第75年，累积红利和累积生存金要相差40万。所以说，反正要存的，晚存不如早存。越早享受，越早受益，利益也更多。 我已经存钱给他了 可以看得出来，您是一位很善于规划的妈妈，您是定期存银行呢、还是有投资计划？现在的通胀越来越厉害，8月份的CPI同期涨幅达3.5%，处在负利率时代，存在银行里的钱正在一步步的缩水，购买力也逐渐下降。 我们这份理财计划，除了隔年30%的生存返还，每年还可享受公司分红，完全可抵御通胀，选择“累积生息”，收益将更高。既可以复利滚存，又可以灵活领取，让您在享受定期收益的同时，又得到了活期的方便，一举两得。在成年后