四叶草营销策划.ppt

目录 一、总体发展规划 四、消费者分析 五、SWOT分析 二、产品介绍 三、市场分析 六、目标市场 七、营销策略 总体发展规划 第一阶段：利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，初步形成我们的品牌。 第二阶段：充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象，打造成为淘宝品牌。 第三阶段：立足淘宝平台，延伸至其他网络B2C平台，如：当当，亚马逊，京东。 第四阶段：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。 消费者 代理商 生产 1 2 3 1 设计 1 2 3 产品介绍 2 3 1 完整保留甘油，保湿滋润效果更佳 它的环保性也是值得我们关注的。 ?四叶草手工皂的外形也是它的一个非常大的优势。 人文环境 政策、法律环境 社会文化环境 经济环境 市场分析 人文环境分析：手工皂主要的市场对象是20-30岁 的喜欢简便、追求时尚、环保人士、较敏感性肌肤 人群。 随着空气污染日益严重，彩妆残留的危害越发加 深，以及礼仪礼貌的需要，洁面已经成为人类生活 必不可少的一个生活步骤。选择滋润、护肤又环保 的洁面产品亦成为人们追求的主流。正因为这样， 手工皂应运而生，并迅速风靡全球。 经济环境分析：经济快速发展，居民消费水平不断 提高。人们的消费观发生了很大的变化。 社会文化环境分析：随着生态环境的恶化、各种流 行疾病的盛行， “绿色消费”将成为消费的主流。 手工香皂与化学清洁剂不同，在与水接触后大约24 小时后，会被细菌分解成水与二氧化碳。因此就算 流到河川或大海，都不会造成环境的污染，也不会 对海洋生物造成威胁。 政策、法律环境分析：随着我国对日化用品行业的 法律法规的不断完善，增加了对打假、造假人群的 惩戒力度。从而有效的提高了我国日化用品行业的 规范化和法制化进程，保护了消费者以及生产商双 方的利益。 消费者分析 1.对于一个新生的产品，消费者有更多的风险意 识。 2.手工皂的主要接触群年龄在20—35岁，且属于追 求时尚健康的生活方式的人群。 3.网店销售手工皂有较大的市场发展潜力。 4.手工皂最大的吸引力在于天然材料、温和、防敏 感。美白和保湿是消费者最主要的诉求，所以我们 的手工皂产品定位于美白、保湿、天然环保。 SWOT分析 优势 1 弱点 2 机会 3 威胁 4 优势 1.纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好。 2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精华，健康与美白效果更加显著。 3.便于做到产品差异化，满足不同需求的消费者在手工皂外形上的需要。 4.纯天然不含化学有害成分，易分解，符合生态环保的绿色理念。 弱点 1.广大消费群众认知度低。 2.使用不方便 3.保质期短 机会 1.天然手工皂目前的市场占有状况并不理想，当下市场上出售的手工皂品牌散乱、价格高昂，有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津。 2.在网上出售更是不能让消费者安心购买。此时推出价位适当、大品牌的产品可以有效占领目较为空白的市场。 威胁 1.来自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同类产品 2.来自香约、欧舒丹(手工皂品牌名称)等已在这个领域中有一定知名度的产品。 3.美白产品种类混杂，消费者难以辨识 ，并逐渐失去信心。 上班族 大学生 家庭妇女 年龄在20——35岁，追求美白保湿同时注重天然环保的 . 目标市场 营销策略 范 1 2 3 2 3 产品策略 品牌策略 价格策略 产品策略 1产品层次组合 2产品组合 3产品包装 产品层次组合 核心利益： 有形产品： 专注解决消费者的美白保湿问题，使肌肤滋润光泽，富有弹性 1.根据消费者所需制造形态各异的手工皂 2.个性化礼品包装 期望服务：1.纯手工制造，天然环保、健康。 2.享受DIY的参与乐趣。 附加服务：1.阿里旺旺提供皮肤专业咨询服。 2.在旗舰店首页设置情感交流及产品试用心得区。 3.根据消费者需求，免费提供礼品盒及卡片设计方案。 4．支持拆包验货。 潜在服务：不断为顾客提供新产品，新服务，将满足顾客更多不同的需求， 并和顾客建立长期合作关系。 产品组合 玫瑰、薰衣草 红花茶、白茯苓、芦荟 柠檬、樱桃 、 精油系列 草本系列 水果系列