传统猎头和RPO(招聘流程外包)的区别.pdf

—— RPO —— RPO 合作伙伴，而不是供应商————浅谈目前的RRPPOO合作对话 Perspectiveon RPO Value: Partner vs. Vendor Perspectiveon RPO Value: Partner vs. Vendor PPeerrssppeeccttiivveeoonn RRPPOOVVaalluuee::PPaarrttnneerr vvss.. VVeennddoorr 楔 子 � � �� 本文的主要内容： � 阐明RPO的含义和性质； � 当前RPO合作对话下的问题； � 未来RPO合作对话改良的方向 正 文 1. RPO是什么？ 1.1 涵义 RPO英文全称：Recruitment Process Outsourcing,中译名：招聘流程外包，是一种以 客户为导向，以项目为建制的招聘解决方案服务。为更简明扼要的说明这个问题，我们引入大家 相对较为熟悉的猎头(Head Hunting)，通过比较来说明RPO业务的性质和特征。 1.2 区别 （RPO vs. Executive Search） 1.2.1 猎头概念review 猎头，英文直译名惯常叫headhunting，行业内一般称为Executive Search或者 TransactionalService。“猎头”（Headhunting）一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品 的人，现在多指物色人才的人源于欧美， “二战”以后，欧美一些战胜国从德国等地寻找需要的 科学家，他们像猎人狩猎一样派专业公司到处物色优秀人才，“猎头”一词被借用并逐渐流传开来。 注意head一词，传统意义上一般指高级管理人员，即所谓“C-Suite Executives”，但时至今日， 猎头在市场上猎取的对象已经不再局限于此。 候选人层级 2. 传统C型候选人。即企业的最高管理层梯队人员，如CEO,COO,CFO, Managing Director等等。一般年薪在300万以上。费率：一般在30%（候选人年薪）以上。 3. 中高级管理人员。主要涵盖经理级(manager)和总监(director)级别，一般薪资范围在月 薪12k-45k之间，或者年薪200k-100k的范围。这也是目前市面上大多数猎头公司会handle的 case。费率：20-25%居多，部分IT 工程师类职位因需求量大往往降至18%甚至16%。 4. 初级人员。表现形式：年薪在200k以下，大量的招聘需求。也有相应的猎头会针对这 类情况提供校园招聘(Campus Recruitment)或者劳务派遣制服务(Staffing)。费率：一般固定收 费或候选人第一个月的工资。如中智(CiiC)服务的AppleStore校招。 主要知名Vendor 根据候选人的分类，目前国内市场上的猎头公司也可分为三类： A. 专注C level 领域的猎头。Korn Ferry(光辉国际)，Heidrick Struggles(海德思哲)， EgonZender（亿康先达），Spencer（史宾沙），Russell Reynolds （雷诺仕）。成立年份 较早，传统型猎头的领先者，号称“五大”。 从业人员特点：素质普遍较高，consultant级别的人员大多具备industry多年的工作经验， 一般fresh进入这些公司很难有promote的机会。Consultant人均创造价值：100-200万美 元/年。 B. 专注中高级别候选人的猎头。 欧美地区： Kelly Service, MRI, Manpower, Kenexa, Michael Page International, Antal International,Hays, Robert Walters,Adecco, Hudson, etc. 亚太地区： Bo Le,Wang-LiAsia, HRnetone,Talent2,etc. 中国大陆：Career International,Vastsea, Risfond, FescoAddeco,etc. 近年成立的一些boutique firm:Talentspot, MGAAssociate,PeopleKey,etc. 从业人员背景要求较“五大”为低，consultan