大学生创业大赛.ppt

淘宝创业成就人生辉煌 主持：占家辉 制作：占家辉 大学生选择淘宝创业的原因 在没有多余的资金或有限的资金下大学生只有选择电子商务中的网销方式才能更好地实现我们的创业梦 淘宝网销的具有投资成本低、入行门槛低、销售途径信息化高、风险性小、市场需求性强等特点 交易方式简单快捷方便、消费对象广、管理经营容易是宅男、宅女们的最爱 淘宝创业六大要素 信誉度 客源 货源 自我定位 心理素质 技术 创店六大要素结构图 成功要素一：信誉度 服务质量的重要性 良好的服务和一流的态度。服务制胜法则一直经久不衰，是所有商家的必须具备的法宝，售前服务，售中服务，售后服务。每一环节都无比重要，在服务过程中，请您注意您的服务态度，用良好的心态对待客户的挑剔和询问，他们越挑剔，问的问题越多，说明他们越在意你的宝贝，这就是最可能成交的潜在客户。 创店六大要素结构图 成功要素二：客源 创店六大要素结构图 成功要素三：货源 货源对卖家的重要性 能否获得优质的货源是淘宝店是否成功的关键。优质、低价的一手货源一方面可以参与价格竞争，另一方面独家经营的货源更是网店利润的源泉 一个人气旺盛客源量大的网店，最关键的部分就是产品的货源。 优质、低价货源是卖家的竞争的资本，能让你事半功倍 创店六大要素结构图 成功要素四：自我定位 在没有多余或有限的资金的情况下自我定位显得要为重要可以优先选择从代理、代销做起积累一定资金和经验后再尝试直销再到实物店最后成就自己的创业梦 先从最低最基础做起，提升经营管理水平，通过多途径提高自己有关技能（如：ps图像处理技术、电销水平）积累经验，为成功奠定基础 定位本店主销产品 优先选择代理、代销的理由 网店代销货源的特点：品种齐全、可挑选性极强、竞争优势大 优点：成本、风险低，收益稳定 应先从代理、代销到直销再到实物店最后成就自己的创业梦 成功要素四：自我定位 在没有多余或有限的资金的情况下自我定位显得要为重要可以优先选择从代理、代销做起积累一定资金和经验后再尝试直销再到实物店最后成就自己的创业梦 先从最低最基础做起，提升经营管理水平，通过多途径提高自己有关技能（如：ps图像处理技术、电销水平）积累经验，为成功奠定基础 定位本店主销产品 主销产品 化妆品（阿里巴巴财经网根据目前二年的网销行业产品中化妆品行业评为最畅销产品） 手工艺品（成本较低，销售价格较高） 特色小吃（网销新兴行业，短期内最容易获利，消费人群较广） 服装（传统网销行业，市场较广） 化妆品 手工艺品 特色小吃 服装 一个优秀淘宝店铺所应该具备的3个成功必要条件 【1】平面设计和摄影：首先让别人觉得好看！吸引！包括店铺的所有装修、商品图片的拍摄和制作【2】货源：独家稀缺货源，低价货源，独到货源：货源不稀缺不低价但是品味好或是图片好看（这又回到了平面设计的问题上）【3】良好贴心的服务，包括售前和售后。因为这一点所包含的内容主要是在交易发生之后，所以这篇先不谈，留在另外一篇单独的谈。 化妆品的发展趋势 从商城三大化妆品品类（包括“美容护肤/美体/精油”、“彩妆美妆工具”“香水”）来看，美容护肤、美体精油等产品仍然是Tmall消费者最为关注的品类，占整个化妆品销量的81.96%。 根据Tmall化妆品类目成交总金额的实际数据来看，2011年上半年最受消费者欢迎的化妆品品类主要为面部美容护肤产品，如乳液和面霜、面部护理套装和面膜，三者分别占据销售总额的14.89% 、11.38% 和10.74%。“尤其入夏以来，气温每升高一度，Tmall防晒霜就多卖出20万支。”淘宝商城美容馆负责人表示。 面部护理类产品在19个细分类目中的增长最快，2011年的Q1和Q2与2010年的同比增长均高于400%。其中男士护肤稳步增长，每季度60%以上的增速。 化妆品市场走向 男士护肤品消费攀高 国货化妆品牌网购人气居高 消费者更看重品牌 男士护肤品消费攀高 化妆品市场走向 男士护肤品消费攀高 国货化妆品牌网购人气居高 消费者更看重品牌 高端化妆品市场繁荣 据淘宝销售数据，2010年最热卖的护肤品品牌排名为：雅诗兰黛以绝对优势位居第一；玫琳凯和倩碧位列二、三，；巴黎欧莱雅、雅漾、兰蔻、The Face Shop、雅芳、资生堂、The Body Shop列第四至十位。 化妆品市场走向 男士护肤品