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如何做好一名优秀的商务经理 做好一名优秀商务经理的准备 清晰地知道商务经理的职责 商务经理所需要具备的素质 商务经理具体工作事项 如何做好一名优秀商务经理 心态 技能 承担责任 承担压力 做下属不能做的事、承担下属不能承担的委屈 做好一名优秀商务经理的准备 商务经理的工作职责 一：组建团队并带领团队完成上级布置的目标 1、协助人力资源完成本团队的人员编制目标 2、分析本月的业绩目标、到帐目标，并进行分解 二：传承公司企业文化，增强团队凝聚力 1、深入的理解公司文化，每月举一次企业文化讨论课 2、掌握各种增强团队凝聚力的技能并执行到位 三：培养储备经理人选 1、敏锐的洞察力发现团队潜在人才 2、有策略的参加公司各期培训并培养1-2名储备经理 商务经理的工作职责 沟通关系 上级： 营销总监 下级 组长 员工 平级 制作部 人力资源部 沟通关系 中层干部应具备的几种素质 专业技能 责任心 忠诚度 学习力 牺牲精神 自律 统筹能力 逆商 专业执能 一技之长去提升你的核心竞争力 更好的去服务你的团队和客户 责任心 一个企业的员工大概分为二种人 第一种：忽略个人英雄主义和个人利益，为实现公司目标带领团队去奋斗 第二种：个人特别有能力，但是对公司整体的发展漠不关心 忠诚度 对公司文化的认可，对公司的发展有强烈的使命感和责任感，甚至大于个人成就感 信息化领域和移动互联网领域是未来最大的机会 了解公司中高层干部并做到尊重 学习力 增强自己的知识面 牺牲精神 转变思维 管理就是服务，成就团队更多的英雄，培养出更多的人才，走上领袖之路 以大局为重的思维（公司利益团队利益个人利益） 自律 身教胜于言教 以身作则去感染和激励员工 统筹能力 在公司整体策略下，根据上级主管分配的任务全理的去做计划、分配任务、检查 逆商 中层干部在逆境中、在黑暗中要表现出对公司的信念和勇气，要起到一盏明灯的作用，发出微弱的灯光，指明团队的前行，为团队带去必胜的信念 招聘 一：清楚的知道人力资源就是公司的财力资源（以杭州人才网为例分析） 二：配合人力资源做好本部门的人力招聘统筹 分析招聘的渠道 招聘渠道的分析 现状 针对现状采取的策略 招人的力度不够 上半月的目标没完成 群策的网站没完成 公司地址较偏 事在人为的心态 部门责任制 精细化行事风格 控制时间点（一站式跟踪） 招聘和培训的激励 进入部门的合理留人 渠道 分析 杭州人才网 目前最合适的渠道 及时的电知求职者 并做到一站式的跟踪 浙江人才网 求职者较少 员工转介绍 介绍所转介绍 招聘 找概率 跟人力资源配合制订计划 及时跟人力资源检查计划的实施