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如何做好上门推广 针对10个问题 一、进宿舍开白场 如果是刚刚开学，新生还没有被推销人员轮番轰炸 我们可以这样说：你好， 同学，我是，现在在做勤工俭学，不知道有没有可以帮助你的地方？有什么不懂得和想知道的都可以问问我，或者有什么不满意的地方都可以和我说说，也许我可以给你一些建议。 在此之后，再进入话题。我想知道你有没有想过在大学好好利用课余时间，提高英语各方面的能力呢？自己有没有什么规划？进而进入主题 如果新生已经被推销人员轮番轰炸过 這种情况下 可适当减少题外话，但一定也要拉近距离。 首先确认寝室成员的购买状况，如果已经全部买了，则无推销的必要。 如果只有部分购买，则找到还未购买的同学询问其暂未购买的原因，是还在挑选呢，还是认为没有购买的必要。根据具体的情况使用不同的推销策略。例如，还在挑选，则着重讲我们杂志的优势，建议和同学买不一样的。如果没有购买打算，则询问其英语学习情况，向其阐述英语学习的重要性，和英语杂志给他们带来的好处，再谈我们杂志的优势。要先让消费者有需求，再帮助他们在众多产品中挑选。 二、怎样让新生降低对自己的防备心 1、与别人成为朋友 要想与别人成为朋友，首先你不能总是想到要顾客买你的产品，你要站在别人的立场上考虑，他现在忙不忙，我有什么可以帮助他的。让人家卸下心里防线，和真心的交流。 秘诀就是，假设你是她~！！要给人你在设身处地为她着想的感觉，你到来不仅仅是为了卖出你的产品，也给她很多帮助，生活和学习上的建议。而且你的产品的确是很好，我有什么理由拒绝购买呢。既然没有理由拒绝，我当然乐意向我的朋友购买一项对我将非常有帮助又物美价廉的产品，如果我不买，我才会后悔。  四、学长说不要相信任何推销的 这个时候首先请你出示你身上所有证件，并且告诉她你的寝室号码，最好问问她认识的学长学姐里有没有你刚刚好知道的，如果有，那你肯定可以让她不再抗拒啦~！ 既然是一个学校的学姐，以后去食堂打饭都很可能经常碰到，不可能为了卖一份报纸就丧失信誉，得不偿失。完全没有欺骗的必要! 五、学校老师会统一买 我们可以斩钉截铁的说，学校老师是不可能统一购买的！第一学校命令禁止强制性的要求学生订购任何刊物，除了教科书之外！第二：没有哪个老师能有权利要求学生统一订购，如果有，绝对是违背学校的规定！第三：每个学生的英语水平差别很大，需要的杂志或者报纸的类型和难度肯定也是不一样的，不可能要求所有的学生购买同一种刊物！ 退一万步讲，如果你订购了我们这份刊物，学校又强制性的药你征订另一份，我们全额退款~！你不用担心会重复购买！更何况，学校是绝对不可能统一订购！ 我们所有的推广者也是做一个推广宣传工作，绝不会强制性的要求新生购买，没有人有这个权利！ 六、哥、姐说不要买 我们也是哥哥姐姐，非常了解做一个哥哥姐姐的心情。我们也会劝我们的弟弟妹妹不要乱买上门推广的东西。首先是因为怕他们买到质量不好的东西，二者是怕他们上当受骗，三者是因为由于很多杂志社的售后工作没有做好，市场变得比较混乱，导致很多人对英语刊物的征订的售后工作有很大的不满。 但是可以很自信的说，我们的英语刊物在学校已经推广了很多届了，我们的售后绝对是最好的。我们不仅仅只是推广我们的刊物，我们更加高兴的是与你们成为朋友，你们在以后的生活和学习中遇到任何问题都可以和我们沟通联系。我们绝不会仅仅为了销售一份刊物，更希望交到一个朋友~！ 你们的哥哥姐姐的担心的确是很在理，可是，打个比方，不能说有部分人买到了质量不好的衣服，那么我们以后就不买衣服了，相信只要你们慎重选择，有决心学好英语，哥哥姐姐的担心真的是很不必要的~！大家可以去问问曾经征订过我们刊物的学姐，我们的信誉一直都很好。我们也是大一用得好，才会主动做这个推广工作，帮助更多的朋友坚持学好英语！ 七、等宿舍人到齐了一起买 ”這种情况下，也许他是真的想等室友回来一起买，但是天知道，他室友回来后会是什么情况，等他给你打电话得然后成交的几率也是0~！！ 这个时候你可以说：在大学很多人都有从众心理，这个心理十分的可怕，也是大一新生经常陷入的误区！别人买自己也买，别人不买自己就也迟疑。但是只要你觉得这个东西适合你，对你有用，就不要考虑别人了。因为适合你的不一定适合她，也不是每一个人都会有把英语学好的决心。很多就是受了朋友的影响，本来的激情和斗志都不见了。 俗话说的好，读大学就是要耐得住寂寞，经的住诱惑，很多事情不可能统一行动，就像你想大二过四级也许你的室友是想大三过，也许你觉得英语很重要，但你的室友觉得无所谓，也许你很有很多想法，难道因为你的室友反对你就动摇，室友赞同你就觉得万无一失？才去实践？读大学一定要学会独立思考。认为是对的事情就去勇敢尝试~！ 机会也是属于能够独立判断，不仅有想法 更加