如何讲好健康产品.ppt

如何讲好健康产品 您以往是怎样讲解产品的？ 先问自己几个问题？ 1、讲给谁听？ 2、为什么要先讲健康理念？ 3、如何讲好健康理念？ 4、你了解公司的产品吗？ 5、如何针对不同的目标人群讲产品？ 6、如何运用ABC法则来介绍产品？ 我们要讲给谁听？ 听众对象的分类。 A、纯消费者 B、消费并推荐者 C、参与者 一把钥匙开一把锁！ 不同的目标人群用不同方式！ 为什么要先讲健康理念？ 有人会拒绝销售，但，没有人会拒绝健康！ 先建立信任关系，有关心才有关系！ 改变行为习惯，从改变思想观念开始！ 会做菜就叫厨师吗？专家才是赢家！ 如何讲好健康理念？ 学会问问题！学会问对问题！ 1、健康重要吗？ 1和0的关系 案例的准备和整理（付彪、高秀敏、王均瑶） 让健康更贴近生活！ 如何讲好健康理念？ 2.您是健康的吗？ 您知道健康的标准吗？ 如何讲好健康理念？ WHO给健康的定义： 1．有充沛的精力，能从容不迫地应付日常生活和工作的压力而不感到过分的紧张。 2．处事乐观，态度积极，乐于承担责任，事无巨细不挑剔。 3．善于休息，睡眠良好。 4．应变能力强，能适应外界环境的各种变化。? 5．能够抵抗一般性感冒和传染病。?　　 如何讲好健康理念？ WHO给健康的定义： 6．体重得当，身材均匀。站立时，头后、臂位置协调。 7．眼睛明亮，反应敏锐，眼睑不易发炎。 8．牙齿清洁，无空洞，无痛感，齿龈颜色正常，无出血现象。 9．头发有光泽、无头屑。 10．肌肉、皮肤有弹性。 其中前四条为心理健康的内容，后六条为生物学方面的内容。 如何讲好健康理念？ WHO说：很多人不是死于疾病，而是死于无知！ 21世纪什么人最累？ 不会吃，不会玩，不会生活的人。 如何讲好健康理念？ 3、您知道为什么您不够健康吗？ 健康的四大基石 合理膳食指营养要全面均衡，每餐以八分饱为宜 适量运动适量运动是预防和消除疲劳，保证健康长寿的一个要素。运动贵在坚持，重在适度，项目可因人而异 如何讲好健康理念？ 戒烟限酒吸烟不仅使人成瘾，而且还会促发高血压、冠心病，引起肺癌等多种癌症和气管炎、肺气肿等 心理平衡健康四大基石中，心理平衡最重要。 保持心理平衡要做到 三个快乐：助人为乐、知足长乐、自得其乐； 三个正确：正确对待自己，正确对待他人，正确对待社会； 三个既要：既要尽心尽力奉献社会，又要尽情品味美好人生； 既要在事业上有进取心，又要在生活中有平常心； 既要精益求精于本职工作，又要有多姿多彩的业余生活。 如何讲好健康理念？ 怎样才能获得健康？ 如何讲好健康理念？ 4、您想获得一份自己的健康计划吗？ 5、三生产品和您健康的关系！ 如何讲好健康理念？ 怎样才能获得健康？ 天天三笑容颜俏，七八分饱人不老， 相逢借问留春术，淡泊宁静比药好。 劝君保健谓无钱---有也无 病到临头用万千---无也有 若要与君谈养生---闲也忙 阎王召见命归天---忙也闲 如何针对不同的目标人群讲产品？ 对消费人群分类 婴幼儿和青少年 中年男人 中年女人 老年人 如何针对不同的目标人群讲产品？ 婴幼儿和青少年的健康状况 1-3岁之前为幼儿期，其营养物质的获得需要从以母乳为主过度到以谷类等食物为主，这就提示我们要注意他们不可过做的进食一般家庭膳食。 这个时期是体格、脑和神经系统、消化系统的关键发育期。此时，对蛋白质、脂肪、碳水化合物及其他营养物素的需求量相对高于成人。 如何针对不同的目标人群讲产品？ 3-7岁为学龄前期。此期与幼儿期比，生长发育速度减慢，脑及神经系统发育持续并逐渐成熟，与成人相比，仍需要更多的营养。 影响此期儿童良好营养因素较多，如贪玩、挑食、不吃好正餐而乱吃零食，咀嚼不充分，食欲不振，喜欢饮料而不喜欢食物等。造成营养不良或相对营养过剩。 因此，供给其生长发育所需要的足够营养，帮助其建立良好的饮食习惯非常重要。 如何针对不同的目标人群讲产品？ 老年人 老年应注意合理的营养，有助于延缓衰老，而营养不良或营养过盛、紊乱则可能加速衰老速度。 老年时期，身体细胞数量下降，肌肉出现萎缩，身体水分减少，影响体温调节，降低老年人对环境温度的适应能力，骨组织矿物质和骨基质均减少，易出现骨质疏松症。 如何针对不同的目标人群讲产品？ 消化液和消化酶及胃酸分泌减少，胃肠扩张和蠕动能力减弱，易发生便秘。 心律减慢，心脏搏出量减少，血管逐渐硬化，高血压患病率随年龄增加而升高。 脑肾和肝脏功能及代谢能力均随年龄增加而有不同程度的功能下降。 如何针对不同的目标人群讲产品？ 三大优势： （1）纯天然绿色动植物药，使用安全； （2）经生物工程提取有机活性物质，容易吸收; （3