变革中的医药商业医药商业的上下求索.pdf

Supplier 上游 卢冬虎/摄 变革中的医药商业 花了5～6 年的时间就将不到30% 的市场 医药商业的上下求索 占有率扩充至7 0 % 。国内的医药商业须 居安思危，而危机似乎已近在咫尺: 各省正在推进的医院药品集中招标 ○ 张勇 采购及统一配送政策，无疑会冲击现存 未来的医药商业公司如果横向上不能与竞争对手相匹敌，那么商业模式可以 的药品购销格局，从而将改变现有的医 选择纵向一体化战略，向产业链两端延伸。 药购销行为及利益分配模式。近期，北京 地区的商业公司就处于可能加速洗牌的 变局，截止到20 10 年1 月中旬，北京最 新医改给医药供应链带来震荡，链 求变姿态。 新的地方医院商品配送招标政策，要将 条两端都在 “蠢蠢欲动”: 公立医院的改 医药商业一旦市场洗牌，“一夜之 先前配送的260 家商业企业削减到10 家， 革迫在眉睫、药店的商业模式变革正当 间”就会产生翻天覆地的变革，这在发达 意味着其它2 0 0 多家未中标的医药商业 时工业也在积极突围，而处于供应链中 国家的药品分销市场已被证明。以美国 将落魄出局，这让北京的医药商业公司 间位置的医药商业并没有显现出积极的 和日本为例，其前三大医药商业公司仅 如坐针毡。 8 2 2010年第2期 北京金象复星医药股份有限公司总 了不菲的利润贡献。因此，医药商业为终 床使用分析，医疗保险给付分析/ 追踪; 经理徐军认为，从近几年的各地招标政 端提供服务是未来的重要盈利来源。 药房评鉴支持/ 辅导。 策来看，政府在有意无意地推进医药商 其中最值得借鉴的是O T C / 健康产 卡地纳销售构成表: 业的整合及洗牌趋势，虽然大多数企业 品的各项支持，它包括: 提供5 0 0 项 1999年 营业额% 利润贡献% 的日子还过得去，但商业企业应早做筹 Leader 品牌的自有品牌产品;为药房策划 产品配送 72.8 38.0 谋。当今企业之间的竞争，不是产品之间 （Product distribution） 全品类的促销活动，包括OTC 、保健食 的竞争，而是商业模式之间的竞争。告别 医药服务 8.4 33.1 品、Leader 品牌及全国性品牌产品之每 （Healthcare service） 简单的买进卖出，告别低效的物流配送， 两月的营销活动; 提供品类的标准陈列 医疗器械 18.8 28.7 唯有卓越的商业模式才能备战未来。