【强力推荐】销售总监岗位职责.pdf

销售部岗位职责 一、总经理销售助理 1、对总部以及分公司销售工作进行管理，合理安排各分公司销售人员，协调各分部工 作，维护公司销售工作的正常开展，完成公司销售任务。 2、建立销售本公司产品的销售模式以及销售计划，完善的销售组织和营销队伍。 3、制定销售工作计划，组织策划实施市场开发，对市场进行细分，完善区域销售网络。 4、建立公司品牌推广发展步骤。 5、负责产品销售方面各类数据的收集整理，提供销售方面分析资料。把业务销售、信 息反馈、市场调查等信息情况进行书面总结。定期汇报总经理。 6、及时了解市场建设发展情况，产品销售信息反馈，客户、代理商以及项目的发展情 况，出现突发事件，及时安排解决并向总经理汇报。 7、建立公司销售方面长远规划，制定销售发展战略。 8、内部绩效考核，制度执行情况进行监督 9、上级交代的其它临时性任务 二、销售总监 1、各分公司销售总监对本部门销售部、客服部以及所在公司销售人员进行管理，协调 安排各部门工作，使业务正常开展。对本部门工作开展情况，每月上报总经理销售助理。 2、制定所在公司销售计划，人员培训计划，市场开拓计划，项目维护计划，并按照计 划根据实际情况进行业务开展。 3、了解客户需求，沟通企业与客户的关系。了解用户对产品质量的反映及技术要求， 做好售后服务工作，定期或不定期对客户回访。 4、组织实地考察，商务洽谈及合同评审工作，负责产品的交付并组织资金回笼、清欠 等具体工作。 5、负责产品销售方面各种数据的收集整理，提供销售方面分析资料。按上级规定，及 时准确的上报销售报表。 6、审核生产计划单、审核下属部门人员报销单据、各类报费用表等，对产品报价进行 市场验证，即使上报市场产品信息。 7、内部绩效考核，制度执行情况进行监督 8、上级交代的其它临时性任务 三、销售部长 1、对销售部销售副部长、销售助理、销售文员、业务员等人员进行管理，协调安排本 部门工作，维护本部门工作正常开展。达成销售部销售任务。 2、负责所在公司办事处、网上销售、销售网络覆盖空白区域、社会业务、投标项目的 业务开展洽谈、签约以及维护等销售工作。 3、负责销售部业务范围的业务项目跟踪，售后服务工作 4、负责公司业务信息的区域传送，信息按区域分派各区域经理负责 5、安排销售文员及时更新销售面板，及时了解公司销售信息。 6、及时与成品仓库保管员联系，了解公司库存产品情况，客户认可的情况下，优先销 售库存产品。 7、根据公司销售程序，将生产计划单转达客服跟单员；对生产情况或者产品外调加工 负责人及时跟踪，生产完毕前提前及时通知客服发货。 8、内部绩效考核，制度执行情况进行内部监督 9、上级交代的其它临时性任务。 四、客服部长 1、对客服部下单员、客服助理等人员进行管理，协调安排本部门工作，维护本部门工 作正常开展。 2、负责所在公司客户服务工作，包括客户以及公司销售人员样品准备以及发送、督促 搬运队装车、外调成品的装卸、签署运输协议及时物流配车等具体工作事宜 3、将月度发货情况以及回单情况及时汇总上报销售总监。 4、生产计划单传达生产调度。 5、根据生产单发货日期提前了解产品库存、生产状况、外调加工状态，及时发货。 6、内部绩效考核，制度执行情况进行内部监督 7、上级交代的其它临时性任务。 五、信息部 1、对公司网络推广、信息群发、公司官方网站维护以及其他合作网站等工作及时调整， 达到公司要求推广效果。 2、在公司总经理助理、销售总监指导下协助进行信息查询以及分析预测 3、公司标书制作 4、上级交代的其它临时性任务。 六、区域经理 1、对区域市场内客户经理、客户助理以及业务员等人员进行管理，协调安排区域内销 售工作，维护区域工作正常开展。使区域人员达成区域销售目标。 2、对区域内市场信息进行实际搜集整理，达成客户成交情况以及周工作总结、月度工 作总结 3、对本区域市场开拓情况，每月总结一次，包括业务费用、地方区域名单，拜访客户 名单、客户反馈信息等进行总结，上报总经理助理。