倾销组组长竞聘书.doc

某某县新华书店图书经营部 小组长岗位竞聘书 竞聘人：某某某 根据书店关于竞聘组长岗位的具体规定，通过认真谨慎的考虑，结合自己优势和特长，本人决定竞聘推销组组长，以下是我的竞聘方案： 一、任期目标 由于书店没有定出具体的组长任期和岗位人数，本人就假定为：组长任期1年，岗位人数10人。在此基础上我的任期目标： 一是认识到目前新华书店当所面临的形式，加快推销队伍和网络的建设，探索积极有效的推销方式，积累经验，不断进取，力争在任期内完成销售任务：50万元，即每位组员完成10万元。完成时间为：上半年完成45%，下半年完成55%。 二是通过专业化建设和创新开拓，在推销工作中，始终坚持把社会效益放在首位，充分发挥宣传文化阵地的重要作用，一如既往贯切“为人民服务，为社会主义服务”的图书发行工作根本方针，努力向广大读者提供更多、更好的服务方式和丰富多彩的图书，发挥图书流通主渠道作用，为社会主义现代化建设服务；努力传播一切有益于社会主义市场经济和社会发展的思想理论、科技知识和文化知识，尽力满足读者需要，为两个文明建设作出新的贡献！ 三是通过强化管理和技能培训，努力提高推销人员素质，建设一支优秀的推销队伍。 四是通过不懈的努力和多方位的宣传，扩大影响，打造树立书店——专业、优质、诚信、快捷、独特的推销品牌，为书店综合业务的快速、健康发展做出自己的贡献。 二、工作目标 一是努力完成书店总经理室下达的各项任务，建立和健全推销组各项规章制度，积极建章建制，保证有章可循。由于推销组是新成立的部门，相应的工作规章制度和职责范围都是一片空白，如果制度建立的部完善科学或者操作性部强，就会造成管理上的很多问题和同其他部门协调运作的问题。所以，我要在书店经理室的领导下，与组员认真讨论研究，并结合工作实际，建立和健全推销工作各项规章制度和工作职责范围，达到有章可循、节约高效运作，充分调动组员的工作热情，保证目标任务的顺利完成。 ??? 二是当今推销行业竞争空前激烈，推销组要想在竞争中走出自己的路子，取得竞争上的优势，就一定要加强学习各种新技能，掌握新本领，学好学精，打造学习型团队，树立终身学习的观念，致力提高员工素质大力培养人才，提高员工的整体素质，实行“人才兴组”的战略，本着干什么学什么、学用结合促进工作的原则，这样才能更好的为企业提高效益。??对职工，根据不同学历、年龄，积极组织他们学科技术、学管理、学专业知识， 三是加强敬业爱岗的职业道德教育，对组员的工作生活做到政治上关心，工作上放心，辅导上热心，生活上关心，形成了团结拼搏，勤奋向上的氛围和开拓进取的意识，把传播“传播科学文化知识，营造书香社会”环境作为推销组的工作目标。? 四是把完成推销任务、建设推销网络和推销队伍放在工作的首位。??打造“卖书要知书，知书要读书”的学习氛围，使组员进取心强，求知向上，能够热爱学习熟悉图书，熟悉其他的推销产品，开拓市场，拓宽推销范围和渠道，扩大图书发行量，将更多的好书发售出去，主动热情的服务，??“为书找读者，为读者找书”，主动热情地为读者服务，发扬光大的群众观念。“想读者之所想，急读者之所急，供读者之所需”，主动宣传，主动推销，主动服务，向各界读者供应好书。书店的行业特色和工作性质要求推销组在改革开放新时期，必须解放思想，大胆创新，锐意进取，转换机制，推进图书发行体制的深化改革。 三、主要措施 ??????一是实行“任务到人，责任到人。”和“任务量化，完成时间分段，奖惩分明，逗硬兑现。”????? 二是通过走出去、请进来、书本上学，只要在实践中注重加强口才训练，努力提高推销员的推销技巧。使我们的组员都能成为优秀的推销员，能用绝妙的语言技巧将顾客吸引住。用精彩的示范表演赢得顾客的信任，用热情的推销态度去打动顾客，成为善于说服顾客、懂得如何与客户沟通的出色的推销高手。 二是面对困难，树立敢于克服困难，赢得胜利的信念。?开辟“第二卖场”，是当前新形势下，书店对全体员工提出的新的要求。许多同志谈到个人推销就会说“头痛”“没办法”“市场已经饱和，没有销售空间”“没有红头文件，政治书籍怎能有销售市场”，私营书店手段多，竞争残酷等等。乍听起来，是有一定道理，但细细想来，其实不然。只要我们有精神。充满活力，朝气蓬勃，，善于充分利用自己的社会关系进行业务推广，做到想方设法，任劳任怨，身体力行。?在政治纪律上，对自己严格要求，保持一名图书发行工作者的良好形象；在个人品德方面，始终如一地坚持“明明白白做人，实实在在做事”；在推销过程中，通过语言表达和行业举行，给人一种诚实可信、童嫂无欺的感觉。我们要使推销员都这些具备优点，实现有效推销，超额完成销售。 ???三是虽然我们推销组的工作任务重，销售商品单一，缺乏销售优势，没有经验，而且要面向市场直接参与激烈的竞争，但我们要变压力为动力，采取以下推销